但这次三家也送虚拟道具，还送平台优惠券，所以分流了不少人。”
“虚拟道具和几块钱优惠券，留不住人。”林辰站起身，走到旁边的文件柜前，
拉开最下面一层抽屉，拿出一叠厚厚的合作意向书，封面上印着海南、广西、云南三地农业农村厅的公章。
他把意向书扔在茶几上，纸张散开，露出里面“助农直供基地”“产地直发”的字样。
“去年下半年我就让人去谈的项目，跟几个水果大省的政府合作，建直供果园，把中间商去掉，水果从产地直接发用户手里。
本来是打算给京东生鲜做品类升级的，现在刚好能用上。”
王兴和江川对视一眼，都有点没反应过来。水果？农场游戏和水果有什么关系？
林辰弯腰捡起最上面一份海南芒果基地的协议，指尖点在“产地直供”四个字上：
“用户种树，不是想换那点虚拟装扮。他们想要的是‘我种出来的东西，真的能拿到手里’的真实感。
我们把农场游戏升级，和助农公益绑在一起，用户攒的能量，既能在沙漠种真树做公益，也能直接兑换产地直发的水果。”
“不止水果。”他抬眼看向两人，语气很稳，“星辰家电抵扣券、星耀手机优惠券、视频音乐会员、美团外卖红包、京东生鲜满减，全生态的权益都接进去。
用户在我们任何一个场景消费，都能攒能量；攒的能量，在我们所有业务里都能用。”
王兴眼睛一下子亮了。
他瞬间就想通了——三家的种树只能换虚拟道具和小额优惠券，星辰直接换实物、换全生态权益，根本不是一个维度的竞争。
用户玩几天三家的就腻了，但在星辰，能真真切切拿到水果、省下买菜买手机的钱，粘性完全不一样。
“那团购那边呢？”王兴立刻追问，“商家端我们怎么应对？虽然您又给我们投资了这么一大笔钱，可总不能一直跟着烧补贴。”
“补贴我们跟，但不跟他们拼金额。”林辰坐回沙发上，一条条说，“第一，微信九宫格的一级入口明天就给美团开，首页最显眼的位置，全天导流。
第二，按照之前商定的，京东生鲜供应链全面对接美团，一周内上线生鲜团购频道，蔬菜肉蛋价比批发市场低15%，走差异化路线，他们抢餐饮，我们做民生刚需。
BOSS直聘给你开绿色通道，一周内补两千名地推人员，直接下沉到县城，一二线他们烧钱，我们往下走，农村包围城市。”
他顿了顿，补充了最关键的一条：
“最后，给合作商家免费上的一套SaaS收银系统必须抓紧上线，我们必须要把对接微信支付，点单、记账、会员管理全打通。
我早就说过阿里给商家的是短期糖衣，我们给的是长期经营工具。商家数据都在我们系统里，用惯了就不会轻易走。”
王兴越听越振奋，刚才的凝重一扫而空。
他拿起茶杯仰头喝了一大口凉掉的茶，放下时杯底磕在茶几上，发出“咚”的一声：
“林总，你这一套下来，他们根本不是对手！我回去就安排，明天补贴升级，生鲜频道一周内上线，收银系统同步推。
地推团队直接往下沉市场扎，跟他们打错位战。”
江川也反应过来了，紧接着问：
“农场升级的项目，我立刻安排产品和技术团队对接？大概多久能上线？”
“技术框架不难，难的是供应链对接。”林辰拿起那份海南的协议，“我明天飞海南，把直供基地的合同正式签了，京东物流那边同步对接仓配。
产品这边先做内测版，两周内全量上线。名字就叫蚂蚁森林，和星辰农场2.0一起更新。”
正说着，江川的手机震了一下，他划开看了眼，脸色微变：
“林总，科技媒体发了篇评论，标题是《BAT联手合围，星辰生态的拐点到了》，现在已经冲上微博热搜了。
下面评论很多人都不看好我们，说三家联手，星辰撑不过三个月。”
王兴皱了皱眉，想开口说点什么，却见林辰笑了笑，拿起桌上的手机划了两下，随手扣在桌面上。
“没事，让他们说。”林辰语气很淡，听不出半点情绪，“等他们知道我们的种树能换真水果的时候，评论自然会反过来。”
他拿起手机，找到海南对接人的对话框，敲了一行字发过去：
“陈局，合作的事我们明天飞过去详谈，这次直接签正式合同。”
发完消息，他抬眼看向两人：
“都回去准备吧。这仗才刚开始，他们想三线齐压，我们就给他们来个生态反杀。”
夕阳透过落地窗照进来，落在办公桌上，给那叠助农合作协议镀上一层暖边。
没人知道，这场被外界普遍看衰的围堵战，最终会以一种所有人都意想不到的方式，彻底改写移动互联网的格局。
而林辰布下的这步助农棋，不仅会击穿BAT的三线围堵，还会把星辰的品牌口碑，抬到一个竞争对手永远追不上的高度。
第356章 农场2.0立项，助农基地签约
外界唱衰的声音铺天盖地，科技媒体纷纷断言星辰生态的拐点已到，必然会被BAT联手打压。
林辰却没把这些议论放在心上，扣上手机就给海南的对接人发了消息，敲定了次日南下的行程。
一场针对三线围堵的反击，从一趟飞往热带的航班正式拉开序幕。
第二天一早，林辰带着京东生鲜的负责人和供应链团队，坐上了飞往海口的航班。
经济舱里坐满了去海南旅游的游客，叽叽喳喳聊得热闹，和林辰这边的安静形成了两个极端。
林辰旁边的位置上，生鲜负责人还在翻着芒果基地的报价单，笔尖在上面圈圈画画。
“林总，我们算过，去掉中间商，从果园直发用户手里，芒果的成本能比市场价低三成。”
他侧过头跟林辰汇报，“就是品控和物流有点麻烦，热带水果不耐放，快递慢了容易坏。”
“物流用京东的冷链仓，海南建一个前置仓，当天摘的果当天入仓发走。”
林辰看着舷窗外的云层，语气很稳，“品控找当地农业局帮忙盯着，按品级分档，坏果包赔。
我们做这个不是为了赚水果钱，是给用户做权益，口碑不能砸。”
飞机落地海口的时候，刚过中午。热带的热风扑面而来，空气里飘着芒果和椰子的甜香。
当地的市领导亲自来接，在一番盛大的招待后，市领导在一番寒暄后提出，希望星辰能在当地投资。
林辰打了个哈哈，没有拒绝也没有同意，只是说先看看这次农业合作的效果。
市领导没办法只能同意，安排了农业局的陈局长全权负责对接。
林辰一行人的车直接开向了澄迈的芒果基地。
成片的芒果树连在一起，绿得发亮，枝头挂着套着袋的芒果，沉甸甸地坠着。
果园里的果农正忙着摘果，竹筐堆在田埂上，黄澄澄的台农芒堆得冒尖。陈局长带着林辰往果园深处走，边走边叹气。
“林总，你可算来了。”他指着满树的芒果，语气里带着点无奈，“今年丰收，产量比去年多了三成，
可中间商压价压得厉害，收购价比去年低了两毛。果农忙一年，赚不到什么钱，好多人家都打算明年砍树改种别的了。”
林辰弯腰拿起一个刚摘下来的芒果，表皮光滑，香气很浓。他在衣角蹭了蹭，剥开皮咬了一口，果肉很甜，汁水顺着指缝往下流。
“甜度够，品相也不错。”林辰擦了擦手，看向旁边站着的果农王叔，“大叔，今年你家种了多少亩？能收多少斤？”
王叔皮肤晒得黝黑，手背上全是皱纹，搓了搓手憨笑：
“种了二十亩，今年收成好，能收十几万斤。就是收购价太低，除去化肥农药，赚不了几个钱。听说你们能直接卖给城里的用户？真的假的？”
“真的。”林辰点头，“我们有自己的电商平台和物流，从你这儿收了，直接发到用户家里，不用经过中间商。
收购价比你卖给批发商高两毛，有多少收多少，只要品控过关。”
王叔眼睛一下子就亮了，旁边几个果农也围了过来，七嘴八舌地问：
“真的比批发商高两毛？那我们一年能多赚好几万呢！”“不会骗我们吧？要啥手续不？”
陈局长在旁边笑着开口：
“人家林总是大公司的老板，政府牵线的合作，还能骗你们？以后你们的果子不愁卖了，好好管果园就行。”
林辰蹲在田埂上，跟几个果农聊了半个多小时。从芒果的品种、挂果周期，到平时的施肥、病虫害防治，聊得很细。
王叔越聊越放松，最后掏出烟来，递了一根给林辰，林辰摆摆手说不会，王叔也不勉强，自己点上抽了一口，感慨道：
“种了一辈子芒果，就盼着能卖个好价钱。以前都是中间商说了算，现在好了，有你们收，我们心里就踏实了。”
临走的时候，王叔装了满满一编织袋芒果，硬要塞给林辰：
“拿着尝尝，都是树上熟的，甜得很！你们要是真能帮我们卖出去，以后每年头茬芒果都先给你们。”
林辰推辞不过，让助理收下了。坐上车往回走的时候，他看着窗外倒退的芒果林，跟生鲜负责人说：
“跟果农签长期合同，保底价收购，丰收了不压价，歉收了也按保底收。别让果农担风险，他们不容易。”
“明白。”生鲜负责人点头记在本子上，“我们不光收芒果，后面广西的香蕉、云南的橙子，也都按这个标准来？”
“对。”林辰点头，“三个基地同步签，都建前置仓，京东物流全程冷链。
品质一定要把好关，坏果、次果绝对不能发给用户。这不是一笔生意，是我们和用户、和果农的三方信任。”
当天下午，签约仪式在海口的酒店举行。海南、广西、云南三地的农业部门代表都来了，一起签了“助农直供基地”合作协议。
仪式很简单，没有铺张的布置，只有几家当地媒体到场。林辰在签约仪式上说：
“星辰做这件事，就是想把互联网的优势落到实处。
用户能吃到便宜新鲜的水果，果农能把劳动成果卖出合理的价钱，我们来搭这个桥，实现三方共赢。”
仪式结束后，林辰没多停留，当天晚上就飞回了京城。飞机上，他拿出笔记本，开始列星辰农场2.0和蚂蚁森林的功能清单。
由于这次签约十分低调，所以并未引起BAT几大巨头的注意。
第二天一早，星辰大厦的大会议室里坐满了人。
产品、技术、运营、供应链、美团、京东、支付部门的负责人都来了，桌子上摆着刚签完的助农协议。
一群人一见面就聊起个不停，有的说自己的项目需要另一个项目的支持，有的则说当下自己部门发展的问题，大家一起探索。
林辰是最后进来的一个人，进来后众人立刻安静下来。
“今天召集大家，正式立项两个项目。”林辰走到白板前，拿起马克笔写下“星辰农场2.0”和“蚂蚁森林”两个词，
“目标很简单：用一个月时间，把流失的用户全部拉回来，还要再翻一倍。”
张砚皱了皱眉，第一个开口：
“林总，我有不同意见。做实物兑换太重了，供应链、物流、品控、售后，全是麻烦事。
用户要是收到坏果，反而会骂我们。不如我们也加大虚拟道具和优惠券的投放，成本低，见效也快，跟三家拼流量就行了。”
“拼流量虽然我们也不差，但并不能取得压倒性胜利。”林辰摇摇头，马克笔在“虚拟道具”四个字上划了个叉，
“QQ的用户基数比我们大，百度有搜索入口，阿里有电商流量。拼虚拟权益，我们永远占不到便宜。
但实物不一样，他们没有自己的供应链，想做也做不起来。这才是我们的护城河。”
他转身看向所有人，语气很坚定：
“我们做的不是一款农场游戏，是‘公益+助农+全生态’的闭环。用户攒能量，既能在沙漠种真树做公益，满足精神需求；
又能换水果、换家电、换外卖红包，得到实实在在的好处。公益有口碑，实物有粘性，生态有联动，这才是留得住人的东西。”
会议室里安静了几秒，大家都在消化这个思路。
江川最先反应过来，点头道：
“我懂了。三家的种树只是个引流小游戏，我们直接做成了生态权益入口。