要不是这些盗版链接满天飞，全年销量冲400万张一点问题都没有，净利润至少能再多出800万！”
这话一出，会议室里的兴奋劲瞬间降了几分，几个人脸上都带了火气。
林辰在桌面上轻轻敲了敲，节奏不疾不徐，没人能看出他的情绪。
他没接这个话头，只是抬了抬下巴，示意老陈继续。
“第三板块，MP3硬件业务！”
老陈的语速瞬间快了几分，显然对这个新业务的成绩格外满意：
“截至去年12月31日，128M版本累计销售58.6万台，256M版本累计销售27.4万台，512M版本累计销售14万台，合计总销量——100万台整！刚好完成了年初您定的目标！”
“好！”周建忍不住喊了一声，当初MP3项目立项，不少人觉得是跨界找死，现在硬生生干出了百万销量，谁能不激动？
老陈笑着继续报数：
“硬件成本全给您算死了，128M版本单台总成本82元，256M版本单台总成本165元，512M版本单台总成本280元，
闪存、主控、电池、外壳、包装所有费用全含在内，一分钱没漏。”
“扣除渠道商30%的分成，还有全国线下门店的铺货、售后成本，最终核算下来，128M版本单台净利润57元，
256M版本单台净利润114元，512M版本单台净利润209元。MP3硬件业务，全年净利润7982.2万元！”
又是近八千万的纯利润！
会议室里的气氛再次燃了起来，林辰终于开口，目光直接落在了负责MP3业务的朱娅文身上：
“库存还有多少？今年闪存的价格走势，你怎么判断？”
第80章 5亿收官，4亿现金备战强敌
朱娅文瞬间坐直了身子，迅速回道：
“目前仓库里128M版本剩8.2万台，256M版本3.1万台，512M版本1.2万台，库存健康得很，半点积压都没有！”
“我跟上游富士康、仁宝的供应商反复沟通过了，今年闪存价格铁定往下走，预计年中就能降25%左右！
到时候咱们的成本还能再往下压，利润空间只会更大！”
他越说越兴奋，忍不住补充道：
“还有咱们的MP3能卖这么爆，核心还是当初定的路子——全机型内置你的全部正版歌曲，还有无损伴奏，好多消费者就是冲着这个来买的！
去年年底咱们跟全国2000多家线下门店联动，买MP3送《童话》专辑预售优惠券，直接冲了一波销量高峰，效果好到离谱！”
林辰点了点头，没再多问，再次看向老陈：
“剩下的收入，还有子公司的并表情况，一起说。”
“好的林总！第四板块，其他收入，主要是商演、综艺通告、商业授权、歌曲影视改编这几块。”
老陈翻到报表下一页，语速平稳：
“2004年全年，咱们一共接了28场商演，单场税后报价80万，合计2240万；综艺通告、各大卫视晚会合计收入480万；
歌曲商业授权，包括广告、电视剧插曲、主题曲，合计560万。”
“其他收入板块全年合计3280万，扣除团队提成、差旅成本，净利润2860万元。”
“第五板块，京文唱片、泰达音像两家子公司的并表收入。”老陈的语气再次郑重了几分，
“去年完成收购后，两家公司全年整合渠道，发行凤凰传奇的首张专辑，合计净利润1850万元，已经全额并入公司合并报表。”
说到这里，老陈合上了手里的营收报表，抬头看向主位的林辰，语气里的笑意再也压不住，声音都带着颤：
“林总，以上就是2004年全年所有业务的收入情况。五大板块加总，咱们2004年全年的合并净利润，是6.5186亿元！”
6.5亿纯利润！
这个数字一出来，整个会议室彻底安静了。
几个人你看我我看你，眼里全是压不住的兴奋和激动，甚至有人眼眶都红了。
2004年初，星辰传媒还是个只有十几个人、连办公地点都凑不齐的小工作室。
一年时间，从0起步，硬生生干出了6.5亿的年纯利润！
这个成绩，放在整个华语娱乐圈，都是独一份的存在！哪怕是港台那些顶流天王巨星，一年的收入加起来，连这个数字的零头都够不上！
林辰端起面前的水杯喝了一口，脸上终于露出了一点浅淡的笑意，却没顺着众人的兴奋往下说，只是淡淡开口：
“收入算完了，该说支出了。我记得去年咱们花了不少钱，收购公司、开线下店、建录音棚、投MP3生产线，还有星辰音乐网的前期开发，一笔一笔，说清楚。”
老陈立刻应声，翻开了另一本厚厚的资本支出报表，语气依旧恭敬：“好的林总。
2004年全年的资本性支出和运营支出，分六大块，我一项一项给您和各位汇报清楚。”
“第一块，公司收购支出。”老陈的手指点在报表上，念得清清楚楚，“全资收购持有全网SP牌照的星讯科技，对价1200万元；
收购京城顶尖录音棚及配套制作团队，对价450万元；全资收购京文唱片，对价8600万元；
全资收购泰达音像，对价3200万元；收购东莞电子代工厂51%的股权，对价600万元。五笔收购合计支出14050万元。”
他念完，特意补充了一句：
“这几笔收购，全是按您年初定的战略布局走的——拿SP牌照打通彩铃通道，收京文和泰达攥住唱片发行和版权，
收代工厂稳住MP3供应链，现在看，每一笔都花在了刀刃上，没有一分钱的浪费。”
众人纷纷点头，年初的时候，不少人觉得林辰花钱太猛，刚赚点钱就到处收购，现在才明白，没有这些布局，根本赚不来后面这几个亿的利润。
“第二块，线下门店与渠道投入。”老陈继续道，“去年下半年，咱们完成了全国127家直营音像店、2143家加盟门店的整合升级，
还有全国八大数码城的专柜铺设，单店装修、备货、人员工资合计投入1280万元；全国乡镇网点铺设投入320万元。这部分合计1600万元。”
“第三块，公司运营成本。包括总部房租、人员工资、社保、办公费用，还有各个子公司、各个部门的日常开销，2004年全年合计支出1260万元。”
“第四块，项目前期投入。包括MP3的研发、开模、品控体系搭建，合计480万元；专辑的前期筹备、版权注册、MV拍摄，合计320万元；
星辰音乐网的前期技术开发、服务器搭建、团队组建，已投入350万元。这部分合计1150万元。”
“第五块，艺人签约与培养。包括凤凰传奇，还有其他签约艺人的签约费、培养费、专辑制作费，合计820万元。”
“第六块，其他备用金和保证金。包括给三大运营商缴纳的SP全网保证金300万元，公司账户预留的应急备用金5000万元，合计5300万元。”
老陈说到这里，彻底合上了所有报表，抬头看向林辰，声音里全是振奋：
“林总，以上就是2004年全年的所有支出，合计2亿4180万元。
扣除所有支出之后，截至2005年1月31日，咱们公司账户上的可动用流动资金，一共是4.1006亿元！”
4个亿的现金流！
这句话一出，刚才还压着声音激动的众人，再也忍不住了，周建猛地一拍桌子，直接站了起来：
“4个亿！咱们手里有4个亿的现金！林总，这就是咱们今年打硬仗的底气啊！”
“说真的，去年年初我跟着您干的时候，做梦都没想到咱们能走到今天这一步！”周建的声音都带着激动，
“现在咱们手里有钱，有全华语乐坛最顶的版权，有全国最密的线下渠道，还有您这张金字招牌！今年不管是腾讯还是百度，咱们都不怕！”
“怕倒是不怕，但绝对不能轻敌。”林辰摆了摆手，身子坐直，脸上的笑意收了起来，语气瞬间变得严肃，
“账算明白了，家底咱们也清楚了。现在，该说说今年的硬仗了。首当其冲的，就是已经上线的QQ音乐，还有疯了好几年的百度MP3。”
第81章 变局已至，应对之策
“先说说QQ音乐的情况。”
林辰的目光直接落在了王巍身上，开门见山，没有半句废话：
“你是星辰音乐网的CEO，QQ音乐上线这一周，你一直在盯，说说具体情况，还有企鹅那边的诉求。”
王巍瞬间坐直了身子，翻开面前的笔记本，语气干脆利落：
“林总，QQ音乐的势头，比我们之前预判的还要猛。
2月2号正式上线，第一天日活就破了40万，上线一周，日活直接冲到了182万，现在还在以每天20万的速度往上涨！”
“核心原因很简单，企鹅给了QQ面板的顶级流量入口，只要登QQ的用户，一眼就能看到，点一下就能直接跳转进QQ音乐。
而2004年年底，QQ的注册用户已经破3.5亿了，同时在线用户超过1200万，这是国内最大的流量池，没有之一。”
会议室里的气氛瞬间凝重了几分。
3.5亿注册用户，这个数字太恐怖了。
他们星辰传媒就算一年做到头，触达的用户顶多也就几千万，可企鹅手里，握着上亿的潜在用户。
王巍的语气也沉了几分，继续道：
“内容方面，现在QQ音乐上的歌，99%都是盗版，没有任何授权。
咱们的歌是平台里最火的，听歌榜前十里，有九首是您的歌，《童话》单周试听量直接破了7200万次，一分钱版权费都没给咱们。”
“企鹅那边，负责音乐业务的是企鹅互娱事业部的吴总，他们SP部门的总监上周找了我三回，铁了心要跟咱们谈合作。”
王巍顿了顿，说出了对方的核心诉求，“就两个要求：第一，想拿到咱们所有歌曲的独家正版授权，包括在线听歌和全量下载；
第二，想和咱们绑定彩铃合作，他们用QQ的流量推咱们的彩铃，分成比例他们想拿4成，咱们拿6成。”
“他们想的倒美！”这话刚落，朱娅文立刻皱起眉，当场骂了一句，“独家授权？
咱们现在的彩铃业务，自己跟三大运营商直签，能拿85%的分成，跟他们绑定，平白无故让出去4成？他们脑子进水了？”
“不止是分成的问题。”江川也开口了。
他是林辰年前专门从顶级投行挖来的，负责战略投资和IP布局，看问题一向一针见血，
“林总，独家授权绝对不能签。企鹅现在有QQ的亿级用户，一旦咱们签了独家，咱们就成了给他们打工的工具人。”
“以后他们平台做起来了，话语权全在他们手里，咱们的版权就是他们引流的工具。
到时候他们想给多少分成，就给多少分成，咱们一点反抗的余地都没有。
现在他们求着咱们，是因为咱们的歌能给他们拉用户，等他们把用户盘做起来，把其他唱片公司的版权都签了，第一个卸磨杀驴的就是咱们。”
老陈也立刻点头附和：
“从财务角度来说，独家授权的风险太高了。
咱们2004年彩铃收入占了总营收的77%以上，这是咱们的基本盘，绝对不能把主动权交到别人手里。”
四个人里，三个都明确反对，林辰虽然早有想法，但却没立刻表态，只是看向王巍，淡淡追问：
“你怎么想？”
王巍深吸了一口气，语气无比坦诚：
“林总，我也不赞成签独家授权，但是我觉得，咱们不能完全不和企鹅合作。”
“为什么？”林辰的语气听不出喜怒。
“因为企鹅的流量，咱们绕不开，也没必要绕开。”王巍说得很实在，“3.5亿QQ注册用户，这是国内最大的流量池，没有之一。
咱们现在的用户，基本都是听过您的歌、买过专辑、下过彩铃的人，但是QQ上，还有上亿的用户，可能根本没听过您的歌，这是咱们自己触达不到的。”
“而且，咱们不合作，有的是人愿意和他们合作。”他补充道，“我已经收到确切消息了，滚石、索尼、环球这些国际唱片公司，已经在和企鹅谈授权了。