姜思露站起来，走到投影幕前面。
她深吸了一口气，开始讲。
“尊敬的陆总、各位评委，大家好，我是露·设计工作室的创始人姜思露，今天和帆凡婉财务咨询有限公司的联合创始人姜思凡一起，向大家汇报两家公司的概况与发展规划。”
她的声音很稳，语速不快不慢。
“首先，我介绍一下露·设计工作室的基本情况，工作室成立于去年十月，主营业务是园林设计、景观规划和室内软装设计，目前团队有六个人，包括三名设计师、两名助理和一名行政。”
她翻到下一页PPT。
“工作室的定位是专注中高端市场，服务对象包括别墅业主、商业地产项目和政府景观工程，过去八个月，我们累计接单四十二个，总营收一百二十万，净利润四十八万。”
陆帆听着，点了点头。
姜思露继续讲，把业务模式、客户案例、设计理念、未来规划都讲了一遍。
她讲得很清楚，每一页PPT都只讲三到五分钟，没有废话。
讲到未来规划的时候，她翻到一页图表。
“未来一年，我们的目标是营收突破三百万，净利润达到一百二十万，团队扩充到十二个人，同时在金陵周边城市开拓市场，我们计划在苏州和无锡设立两个分支机构，覆盖整个长三角地区。”
投资部的一个同事举了一下手。
“姜小姐，你们现在的客户主要是怎么来的？”他问道。
“主要是口碑推荐，也有一些是通过社交媒体找到我们的。”姜思露说道，“我们之前在抖音和小红书上发过一些设计案例，反响还不错，有几个客户就是看了视频找过来的。”
“你们有没有考虑过线上获客的投入？”
“考虑过，我们计划下半年拿出一部分预算做线上推广，但不会盲目投广告，还是以内容为主，通过优质案例吸引客户。”
同事点了点头，没再问了。
姜思露讲完了自己的部分，回到座位上。
陆帆转过头看着姜思凡。
“思凡，该你了。”陆帆说道。
姜思凡站起来，走到投影幕前面。
他清了清嗓子，开始讲。
“各位好，我是帆凡婉财务咨询有限公司的联合创始人姜思凡，我们公司成立于去年十一月，主营业务是为中小微企业提供财务咨询、代理记账和税务筹划服务。”
他翻到下一页PPT。
“目前公司有长期客户十八个，短期客户三十二个，覆盖的行业包括餐饮、零售、电商和科技服务，上个月营收十五万，净利润六万，客户留存率百分之百。”
投资部的另一个同事举了一下手。
“客户留存率百分之百是什么意思？一个客户都没流失过？”他问道。
“对，目前为止，所有合作过的客户都续约了。”姜思凡说道。
“原因是什么？”
“第一，我们收费比市场价低百分之二十左右，第二，我们响应速度快，客户有问题我们基本上两小时内解决，第三，我们每个月都会给客户提供详细的财务报表和税务建议，很多客户之前找的代理记账公司只做账不分析，我们不一样。”
同事点了点头。
“你们的获客渠道是什么？”他问道。
“主要是线下，我们通过朋友介绍和地推，也跟几个创业园区有合作，园区会推荐他们的入驻企业找我们做账。”
“你们有没有扩张计划？”
“有的，我们计划下半年再招两个会计，把服务能力提上去，同时开拓线上获客渠道，目标是在一年内把客户数量做到五十个以上，月营收突破三十万。”
姜思凡讲得很认真，每一条数据都记得清清楚楚，没有看PPT上的字，全是自己讲出来的。
他讲完了，回到座位上。
陆帆看了两个孩子一眼，笑了笑。
“讲得不错。”陆帆说道，“数据很清楚，逻辑也很清楚，看得出来你们认真准备了。”
姜思露和姜思凡对视了一眼，松了一口气。
“但是。”陆帆又说道，“有些问题我还想再问一下。”
“您问。”姜思露说道。
“思露，你刚才说要在苏州和无锡设立分支机构，你有没有想过，你现在连金陵的市场都没有完全吃透，急着往外扩张，会不会太冒进了？”
姜思露想了想。
“我算过账的。”她说道，“金陵的市场容量有限，中高端园林设计的客户就那么多，如果我们只盯着金陵，做到一定程度就会遇到天花板，苏州和无锡的经济体量和金陵差不多，但竞争没那么激烈，早点进去能占住位置。”
“你怎么判断苏州和无锡的竞争没那么激烈？”
“我做过调研，去苏州和无锡看过十几个楼盘的样板间，也跟当地的几个设计师聊过，他们的设计水平和金陵差不多，但收费比金陵高百分之三十左右，说明市场还有空间。”
陆帆点了点头，没再问了。
他看着姜思凡。
“思凡，你说客户留存率百分之百，这个数字能维持多久？”陆帆问道。
“我不敢说永远，但短期内应该没问题。”姜思凡说道，“我们跟客户的关系不是简单的买卖关系，更像是合作伙伴，我们会帮客户算账，告诉他们怎么做能省钱、怎么做能避税，客户觉得我们有价值，就不太会换人。”
“你有没有想过，如果客户规模变大了，他们可能会找更大的财务公司？”
“想过，所以我们也在提升自己，我现在在读会计专业，温婉也是，我们还在考注册会计师证，等我们拿到证，服务能力会更强，客户即使做大了，我们也能跟得上。”
陆帆看着两个孩子，沉默了一会儿。
“行，我大概了解了。”陆帆说道，“你们先出去等一下，我跟投资部的同事商量商量。”
姜思露和姜思凡站起来，出了会议室。
门关上了，两个人站在走廊里。
“你觉得怎么样？”姜思凡问道。
“不知道，应该还行吧。”姜思露说道。
“爸问的问题都好难。”
“难才正常，他是真的在考察，不是走过场。”
“你说他会投吗？”
“不知道，别想太多，等结果吧。”
两个人在走廊里站了一会儿，佳丽走过来，说“你们先去会客室坐一会儿，陆总他们商量完了叫你们”。
姜思露和姜思凡跟着佳丽去了会客室，在沙发上坐下来。
会客室很大，落地窗能看到金陵的全景。
姜思露靠着窗边，看着外面的楼。
“哥，如果爸不投怎么办？”姜思露问道。
“不投就不投，我们继续做。”姜思凡说道。
“但是如果投了，我们能发展得快很多。”
“我知道，但投资这种事不能强求，爸说得对，他不能因为我们是孩子就投钱，他得对集团负责。”
姜思凡点了点头，没再说话了。
过了二十多分钟，佳丽来敲门。
“陆总请你们过去。”佳丽说道。
两个人站起来，跟着佳丽回到会议室。
陆帆和投资部的同事都坐在原位，表情看不出什么。
“坐吧。”陆帆说道。
两个人坐下来，看着陆帆。
陆帆看着他们，沉默了两秒。
“我跟投资部的同事商量了一下，结论是这样的。”陆帆说道，“你们的公司，我们决定投资。”
姜思露和姜思凡对视了一眼，眼睛里都是惊喜。
“但是。”陆帆又说道，“投资的方式和金额，跟你们想的不太一样。”
姜思露转过头看着他。
“我们不会直接投资你们的公司，而是通过集团旗下的创业孵化器来投，给你们提供资金、资源和办公场地，但我们会占一部分股份。”陆帆说道，“思露的工作室，我们打算投两百万，占百分之十五的股份，思凡的公司，我们打算投一百万，占百分之二十的股份。”
“这么多？”姜思凡说道。
“两百万不算多，够你工作室扩张用的。”陆帆看着姜思露，“但是有一个条件，你必须在一年之内把营收做到五百万以上，如果做不到，孵化器有权按照原价回购股份。”
姜思露想了想。
“行，我接受。”她说道。
“思凡，你这边也是一样，一年之内营收要做到两百万以上。”陆帆说道。
“我接受。”姜思凡说道。
“还有，这两笔投资不是白给的，你们每个月要向孵化器提交财务报告，每季度做一次正式的汇报，投资部会持续跟进你们的经营情况。”陆帆说道。
“没问题。”姜思露说道。
陆帆笑了一下，站起来。
“那就这么定了，佳丽会把合同准备好，你们看一下，没问题就签。”陆帆说道。
“谢谢爸。”姜思露说道。
“别谢我，这是投资，你们做得好，孵化器赚钱，你们做得不好，孵化器亏钱，跟是不是我孩子没关系。”陆帆说道。
“我们知道。”姜思凡说道。
“行，那中午一起吃饭，我请客。”陆帆说道。
三个人出了会议室，佳丽跟在后面。
陆帆带着两个孩子下了楼，陈贺已经把车停在门口了。
上了车，陆帆坐在前面，姜思露和姜思凡坐在后面。
“去哪儿吃？”姜思凡问道。
“你们定。”陆帆说道。
“我想吃火锅。”姜思露说道。
“行，那就火锅。”
陈贺发动车子，往市中心开。
姜思露坐在后面，拿着手机给姜依夏发消息。