“第三步，定向邀请中国最顶级的商业精英、文化名流和官方代表。”
“用这场零负面、高格调的文化回归事件，铆钉爱马仕的品牌调性！”
“把爱马仕的格调立起来，文化感也有了，口碑也能打出去，却绝对不会显得廉价！”
这个慈善拍卖计划让老头有种非常惊艳的感觉。
佟硕的话结束之后，他忍不住把那份全案摞在了腿上，拿出一个放大镜翻了起来。
过了一会，他抬起头，那双原本波澜不惊的蓝眼睛里，充满了笑意。
这哪里是广告？
这简直是一场完美的国家级公关事件！
它不仅完美契合了爱马仕“尊重历史与手工艺”的品牌调性，更极其聪明地迎合了中国官方和民间的民族自尊心！
“至于那1800万的广告片预算，我会亲自操刀。”
佟硕继续输出：
“《归心》、《丝韵山河》、《时光之礼》”
“不走大众炫富路线，只拍东方意境、手工匠心和文化传承。”
“风格对标我的大银幕作品《画皮》，绝对的东方留白加法式优雅。”
“最后，拿出1500万，买断湖南卫视全年的周末黄金档电视冠名。”
“现在的湖南卫视刚刚上星，价格便宜。”
“但相信我，明年这个时候，这个档期的广告价值会暴涨五到十倍！”
龚琦坐在旁边，感觉自己浑身的血液都在沸腾。
佟硕这套方案，简直是把跨国公司的傲慢、中国人的民族情感、以及商业利益的算计，揉捏到了极致！
这他妈才叫顶级的营销全案！
克里斯蒂安深吸了一口气，笑着说：
“直觉告诉我，这个花在小电视台的1500万，才是你的核心诉求”
“你也可以这么理解”
佟硕毫不避讳，点点头：
“我说它的广告价格和影响力会暴涨十倍，他就会暴涨十倍，比现在去追央视，性价比高”
老头好奇：
“何以见得？”
佟硕坐了回去，翘起了二郎腿：
“因为我马上会操盘它！”
......
走出半岛酒店，维港的海风吹在脸上，带来一丝腥咸的湿意。
龚琦一把抱住佟硕，恨不得亲上一口：
“成了！”
“六千万的盘子！”
“光代理费和制作费，咱们就能赚两千万的利润！”
“加上这笔预付款，湖南台那两千五百万的保底金，咱们随便砸！”
佟硕点了一根烟，狠狠吸了一口，吐出青灰色的烟雾，眼神冷冽如刀：
“妈的，截老子的胡，老子和你打价格战！”
第177章 农村包围城市与《快本》遇冷
从香港启德机场起飞的客机上，佟硕靠在头等舱的宽大座椅里，眉头微锁。
拿下爱马仕的六千万全案，固然是天工映画发展史上的一个里程碑，手里也确实攥满了打仗的弹药。
但商场上的事，向来是瞬息万变。
人家当地大哥在湖南根深蒂固，这帮地头蛇真急了眼，什么手段都使得出来。
“老龚”
佟硕转头看向正在翻看爱马仕合同细节的龚琦：
“咱们这么带着大笔资金杀回长沙，那边要是玩阴的，咱兜的住么？”
九十年代的商战，有时候简单粗暴的很。
为了抢工程、抢地盘，动刀见血的事儿也不是没发生过。
你以为后世新闻报道，老板让员工去浇对面发财树是老板心地善良么？
是他不敢浇人了！
龚琦合上文件，推了推鼻梁上的金丝眼镜，嘴角勾起一抹淡定从容的冷笑：
“你把心放肚子里。”
“商场上的正常操作，咱们各凭本事。”
“但要是比盘外招，比背景，借那个土老板十个胆子，他也不敢动咱们一根汗毛。”
佟硕闻言，心里有了底，算是少了些后顾之忧。
然而，当两人信心满满地回到长沙，准备拿着爱马仕的预付款去砸开湖南卫视的大门时，现实却给他们泼了一盆刺骨的冰水。
“佟导，龚总，实在是对不住。”
李台长在办公室里，满脸的歉意和尴尬，连上好的大红袍都没心思拿出来招待：
“荆楚传媒那边昨天下午已经把首期款打进了台里的账上。”
“一位老领导发了话，台长办公会已经走完了审批流程，合同……火速签了。”
龚琦的脸色瞬间沉了下来：
“李台，咱们之前可是谈好意向的，不合规矩吧？”
“龚总，我也是没办法。”
“有些事不是我一个副台长能拍板的。”
李台长叹了口气：
“荆楚给的条件太优厚了，不仅价格跟你们一样，还承诺承担台里今年部分晚会的制作费用。”
“而且……他们是本土企业，省里的意思是，肥水不流外人田。”
走出广电大楼，长沙的太阳毒辣得刺眼。
龚琦一脚踢在路边的垃圾桶上，平日里温文尔雅的海归精英，此刻也忍不住爆了句粗口：
“草！就晚了一天！这帮孙子动作也太快了！”
他转头看向佟硕，眼中满是不甘：
“费了这么大的劲，给别人做了嫁衣！”
“急什么。”
佟硕点了根烟，深吸了一口，吐出一团浓重的白雾。
他的眼神没有丝毫的慌乱，反而透着一股子越挫越勇的狠厉。
“他们拿了周末黄金档，又怎么样？那是个空壳子！”
佟硕冷笑一声：
“荆楚传媒是个纯广告公司，他们手里没有优质的影视剧内容，拿什么去填满那几个小时的黄金时段？”
“靠放老掉牙的港台剧和地方戏曲吗？”
“那种垃圾收视率，谁会给他们掏千万级别的广告费？”
“那咱们怎么办？”
龚琦皱眉。
“他们抢了省台的制空权，咱们就打地面游击战。”
佟硕把烟头狠狠地碾灭在垃圾桶顶部的烟灰缸里，一字一顿地吐出六个字：
“农村包围城市。”
接下来的时间，佟硕和龚琦像是疯了一样，带着《金婚》的几集粗剪片花，避开了高高在上的HUN省台，疯狂地扫荡湖南及周边省份的市级、县级电视台。
九十年代末的市县级电视台，穷得叮当响。
每天除了转播新闻联播，剩下的时间基本都在放点歌节目、卖假药广告，或者是画质模糊的盗版录像带。
优质的电视剧内容对他们来说，简直是可望而不可即的奢侈品。
佟硕给出的策略极其霸道，也极其诱人：
《金婚》这种由柏林银熊导演孙砂执导、张国立和蒋雯丽主演的年度大剧，首播权，免费送！
不需要市县台掏一分钱的购片费！
地方台的台长们听到这个消息，差点没把佟硕当成活菩萨供起来。
这可是能让收视率原地爆炸的顶配好剧啊！
但佟硕的条件也同样苛刻且不可商量：
“剧中每集预留的3分钟贴片广告时间，全归星海和天工映画支配！”
“地方台不得插播任何未经天工映画授权的广告！”
这套玩法，在2000年以后有个专业的名词，叫“联播网模式”。
但在1997年，这绝对是破天荒的商业创举！
那些市县级电视台的台长们稍微一盘算：
自己一分钱不花，白得一部能提高收视率和影响力的大剧。
至于那3分钟的广告位，本来他们也卖不出几个钱。
这买卖，稳赚不赔！
短短六十天！
佟硕和龚琦硬生生地签下了南方五省，共计九十家市级、县级电视台的联播协议！
有些时候，他们还在a县签合同，周围的几个县闻讯而来，一天连搞五六家！
一张庞大的、深植于最底层、却覆盖了大几千万人口的“星海下沉联播网”，在荆楚传媒的眼皮子底下，悄然成型。