而天宫映画手里的大量小广告，将通过这张联播网，精准地砸进南方千千万万个普通家庭的电视机里。
这覆盖率，这收视粘性，绝对碾压荆楚传媒手里那个没有好剧支撑的省台黄金档！
……
就在同一时期，湖南卫视内部也正经历着一场前所未有的阵痛。
为了配合上星后的娱乐化改革，湖南台孕育许久的一档全新周末综艺节目：《快乐大本营》，终于迎来了首播。
这档以湖南经视《幸运3721》为蓝本，由汪炳文担任首任制片人的节目，被台里寄予厚望。
然而，理想很丰满，现实很骨感。
由于缺乏大型综艺的制作经验，早期的《快本》采用了传统的“录播”形式。
节目现场布置得像个严肃的春节联欢晚会。
主持人（当时还没有何炅）穿着古板的正装，拿着台本一板一眼地念着串场词。
请来的嘉宾也是些不知名的地方歌手，在台上干巴巴地唱歌，台下的观众像是被强行拉来的群演，面无表情地鼓掌。
“太像晚会了，互动不足，娱乐性根本不够！”
节目播出后，收视率惨淡得可怜，连湖南本地的观众都不买账。
这一下，不仅湖南台的高层急了，刚刚花了天价买下周末黄金档的荆楚传媒更是急得像热锅上的蚂蚁。
没有收视率，他怎么向那些被他忽悠来的广告商交差？
他拿什么去付给湖南台明年的保底金？
而此时，远在BJ的佟硕，看着手里关于《快本》收视惨败的内部简报，心里说不出来的畅快！
第178章 杀青、非议与下沉市场的核爆
一九九七年七月初，北影的棚里，《金婚》剧组迎来了最后一场戏。
这是一场跨度五十年的老年戏，张国立和蒋雯丽画着满脸的皱纹，头发花白。
两人坐在摇椅上，看着窗外飘落的雪花（泡沫），相对无言。
没有激烈的冲突，只有岁月沉淀后的相濡以沫和一地鸡毛后的释然。
“好！咔！”
孙砂从监视器后探出头，眼眶微红，用力鼓起了掌：
“杀青了！”
“各位，辛苦了！”
棚里响起了热烈的掌声。
张国立和蒋雯丽卸着妆，也忍不住感慨，这戏演得太累心，但太扎实了。
五十集的体量，把中国老百姓这五十年的酸甜苦辣全揉碎了喂给观众。
杀青宴定在通县一家最好的馆子。
席间，孙砂端着酒杯，红光满面地走到佟硕这桌。
“小佟，这戏我算是交差了。”
孙砂一口干了杯里的白酒，咂巴着嘴：
“不瞒你说，这本子太好了，之前算我和你杜姨看走了眼，我俩得喝一个！”
“国立和雯丽也说，这剧要是上了央视或者几大上星卫视，收视率不说破《武林外传》的纪录。”
“35%以上，肯定跑不了！”
“你打算什么时候联系央视看片，我这边准备精剪。”
同桌的刘文娟也放下了筷子，眼睛亮晶晶的。
《武林外传》那会儿，光央视首轮加上各省二轮，星海就狂揽了两千多万的利润。
如今这《金婚》阵容更强，题材更国民，在刘文娟眼里，这五十集的带子就是一座金山。
佟硕夹了一粒花生米扔进嘴里，嚼了两下，然后放下筷子，看着两人：
“孙叔，刘姨。”
“这戏，我不打算卖给央视，也不卖给那几个大省的卫视。”
酒桌上周围的几个人瞬间安静了。
孙砂愣了一下，以为自己听错了：
“不卖央视？那卖给谁？”
佟硕擦了擦嘴，语气平静得像在说今天天气不错：
“我要把这戏的首播权，免费送给湖南、湖北、江西、广东等南方五省的九十多家市级、县级电视台。”
“啪！”
刘文娟手里的玻璃杯直接掉在了桌上，水洒了一地。
“免费？！”
刘文娟的声音都变了调，她可是管着星海财务大权的总经理：
“你疯了？这戏投资了将近三百万！”
“咱凭什么免费送给那些县级台？”
“你咋想的”
自从佟硕在长影的制片办公室见到这位充满知性风韵的刘姨开始，她还没这么失态过。
孙砂也急了，酒劲全醒了：
“小佟，这可不是开玩笑的。”
“咱们剧组百十号人辛辛苦苦干了三个月，你一分钱不收送出去？”
“那咱们靠什么回本？”
“图什么？”
佟硕点了根烟，深吸了一口：
“图他们那些破县级台每天晚上八点到十点，每集电视剧中间插播的那三分钟广告时间。”
“我跟他们签的协议是，首播权免费，但这三分钟的广告收益，全归咱们！”
刘文娟脑子嗡嗡直响。
她虽然也开始接触一些商业运作，但这套“拿千万级大剧去换县级台广告位”的玩法，远远超出了她现在的认知。
“姐知道你和那个小龚这几个月在南边折腾得很凶”
“但这么做，能不能回本是一说，值不值得又是另一说”
“以咱们这势头，这片子要是卖，便宜不了”
“更何况，咱们和央视合作得这么好，咱们这么来一下，那边会不会...”
佟硕的脑回路与众不同，他惊奇道：
“咦？”
“您不是一直让我叫你姨么，怎么这会改口称姐了？”
“你不怕我小妈找你玩命了？”
刘文娟呆住了，被他这跳跃性的脑子直接干宕机，也不知道是不是酒喝的多了，脸色也红了起来。
...
对于星海、孙砂与刘文娟，佟硕的话虽然称不上什么圣旨，但也能做到绝对执行。
他把其中利弊给大家掰扯碎了喂过去，大家也就都愿意陪他赌一把。
“干吧，小佟”
“大不了就当这片子赔了！”
“咱以前在厂里，不是总赔钱么，有经验！”
也不知道这话让长影的田书记听了去，会是什么想法。
......
第二天，星海把《金婚》“下放”市县级电视台免费播出的消息，就在京圈和影视界炸开了锅。
《BJ娱乐信报》在头版挂了个硕大的标题：
“柏林银熊导演跌落神坛？《金婚》惨遭主流卫视退片，沦落县级小台！”
这种娱乐小报的标题，向来这个样子。
但这一次他们算赚到了，一度卖得脱销。
虽然他们本来印的也不多。
“听说是因为想学人家搞买断时段，结果在湖南被人截了胡。”
“这下好了，戏砸手里了，只能捏着鼻子去送人情。”
这是赵茗茗给佟硕绘声绘色的模仿，她去参加行业研讨，躲起来偷听到的。
佟硕也不知道‘戏砸手里’和‘捏着鼻子送人情’有什么必然联系。
“县级台？那能有什么油水？”
“卖拖拉机和化肥的广告能值几个钱？星海这回算是栽大跟头了！”
“好好的电影电视剧不拍，净扯幺蛾子！”
这是柳萍学回来的，说的时候小妈满脸忧色，也挺让佟硕无语的。
面对外界的嘲讽和内部的质疑，佟硕一句都懒得解释。
只是让天工映画的团队，开足马力，把秦池酒业、以及其他几个日化大客户的广告带，连同《金婚》的拷贝，连夜发往南方那九十多家市县级电视台。
......
时间进入七月中旬。
南方五省的九十多家市县级电视台，在同一个晚上八点，同步播出了《金婚》的第一集。
奇迹，或者说，降维打击，从这一晚开始了。
九十年代末的下沉市场，老百姓晚上的娱乐活动极其匮乏。
市县级电视台平时放的不是模糊的盗版武侠片，就是粗制滥造的本地戏曲。
而当《金婚》这种顶配阵容、画面精良、讲的又是老百姓自己身边五十年来柴米油盐的大剧，突然出现在他们那台十四寸的黑白或彩色电视机上时……
湖南常德、岳阳，湖北荆州、宜昌……无数个家庭在吃完晚饭后，被电视机里的画面死死钉在了沙发和板凳上。