片刻之后，王经理涨红了脸，微微颤抖的手不停地整理着被拉开的衬衫和领带，摔门拂袖而去。
严主任是分毫未伤。
开玩笑，那经理敢摔杯子都算吃了豹子胆了。
敢在长影厂动手？
你当国营大厂好欺负的！
第69章 分账、新影联与敢为天下先！
下午四点钟，吃过午饭或者没来得及吃午饭的各位代表们纷纷拿着最新的沟通结果，准时按长影的要求集合，准备下一轮谈价。
这时候大家才愕然发现，这长影是把他们分成了四个档，一个档里面的公司一起谈。
就有公司的代表忍不住抱怨：
“这龟儿长影搞啥子看片会哦，把我们几个豁起跑过来，在他们地盘上，把我们当猴儿耍！”
“那还用说啊？这也太被动赖！”
“以后哪个再搞什么看片会，我才不来哩！”
“要谈事情，就上南京来找我！”
这两位是四川与江苏发行公司的代表，外面跑业务，都顶着经理的名头。
四川、江苏是票仓重镇，和广东、浙江、上海一起，被归到第一档里面，一起谈。
五个代表在小会议室落了座，有厂办的秘书上了茶，门外还传来隔壁各省经理们核对门牌号的嘈杂声。
像极了学生考试找考场的场面。
等走廊安静下来，严厂长就在刘主任的陪同下亲自进了屋，可以说给足了这五个‘金主’的面子。
只是老严一开口，就把几个经理给惊到了。
“一万五？！”
广东代表是个北方人，说的是标准普通话，这时候满脸的不可置信。
知道长影这次准备狮子大开口，没想到胃口这么大！
厂办刘主任赶紧上来打圆场，可不敢把这几个财神吓跑了：
“大家都知道，《红粉》的票房卖得多好！”
“听说南京那边，直到现在都还有好几个影院有观众排队！”
“他才是个技术类奖项，咱们《归来》可是评审团特别奖，是亚军！”
“再说成片大家也都看到了，票房肯定比《红粉》高得多！”
“大家买回去，稳赚不赔！”
他这话说得在理，可发行公司们又不是傻子。
不是因为认准了《归来》能赚一笔，谁会千里迢迢赶到长春来？
还是四川的经理先开口，他普通话说得不好，好在他的方言听起来也不费劲：
“这还用你说？有钱赚我们才来的撒！”
“现在说的是价钱！一万五？你怕不是在抢人哦！”
老严接话了，他又战术喝水，之后语气还挺平淡：
“人家BJ直接给到了一万四，我们都没同意”
“柏林银熊先不提，就《归来》的题材，现在有几个片子能过审、上映？”
“小地方也就罢了，在你们几个大票仓，受众绝对多！”
“BJ发行公司的代表刚走，你们要是觉得太贵”
“请，长影绝对不拦着”
他这么刚，顿时把几个经理整不会了，五个人面面相觑，一时也有点拿不定主意。
四川代表眉头皱得紧紧的，思索半天，说了句：
“我去打个电话哈”
刘瑞峰赶紧笑着领他出去，旁边就是厂办值班室，有电话机。
......
厂里的看片会如火如荼，兵分两路的佟硕与孙砂还有制片主任刘文娟却早已到了BJ。
3月7日早，从BJ站下车，坐地铁到积水潭站，转公交到北太平庄。
步行五分钟，就到了新外大街25号：中国电影集团公司（中影）所在地。
1994年，吴总经理从上海调任中影一哥，开始力主改革。
先是促成‘十部大片’的引进。
紧接着就着手推进影院改制：提出给影院股份，让影院成为发行方的一部分。
这无疑是掀了老牌国有省级发行公司的桌子，遇到了激烈抵制。
目前他在背后推动的“新影联”虽然还没挂牌成立，却已经通过北京电影公司内部的改革派与12家核心影院谈妥了条件，达成了一致协议。
可以说，现在的BJ市内，改革派与顽固派正是水火不容，大战一触即发的时候。
历史上的八月份，由姜纹的《阳光灿烂的日子》彻底引爆了这场战争。
如今，长影厂在佟硕的带领下，提前五个月来了。
在中影，佟硕一行极为难得的被新任一哥吴总特别接见。
一边鼓励他们勇敢迈出改革第一步，赞扬他们‘敢为天下先’。
一边承诺中影除了负责发行的分公司全力支持他们之外，遇见任何阻力、包括长影厂内的、都可以随时来找他本人沟通。
看得出来，这位老总对这场影院改革试点极为重视。
最后吴总还特别提到了佟硕，对他这个21岁的柏林银熊编剧大加赞扬了一番，表现得极为欣赏，就差开口挖人了。
照理说，中影老总也是厅局级，长影老严也是厅局级，二者差别不大才对，怎么牌面差这么多。
账可不是这么算的。
这里面涉及到一个职务含权量的问题。
中影老总考100分是卷面只有一百分、老严考100分是他只能考100分。
中影的工作是明晃晃的：负责全国电影的发行放映管理，具有行业管理职能。
1993年改革前是绝对垄断，1993年后仍有巨大话语权。
中影是事实上的“行业龙头”
换句话说：中影是全国所有制片厂的“爹”。
哦，制片厂的“爷爷”是电影局，太爷爷是“广电”。
有了中影“爸爸”的鼎力支持，长影这口鱼头汤注定要喝得滋鲜味美。
于是，中午在中影吃了顿工作餐之后，在中影发行分公司的程诚、程经理的带领下，佟硕三人顺利地见到了BJ十二家核心影院的负责人。
见面会没有定在BJ最好的首都影院，中影选择了更有时代意义的地质礼堂。
这家影院是全国首个部委礼堂面向社会开放的案例，于这次长影与十二家电影院来说，是个好兆头。
地质礼堂只有九百个座位，却翻新了沙发座，在时下，算是极为奢侈的了。
彼时的BJ，专业影院一共有18家，平均座位数八百个，总座位1.44万个，1994年全年票房却不到四千万。
当然，还有很多对外开放的礼堂、私人俱乐部等。
1995年BJ实际能放电影的场所约有50-60家，但大部分是非专业影院。
在中影与北京电影公司内部改革派的串联下，其中最有竞争力的12家影院都“跳反了”，可想而知“天下苦秦久矣”。
第70章 分账协议与拷贝价格
长影厂内，历经三个小时谈判拉扯，终于有好消息传来。
“厂长，咱辽宁本省的老胡签了”
“价格...一万二！”
刘瑞峰当着五个一档发行公司的面，跑到老严跟前报喜。
这个一万二的数字，生怕别人听不清，咬得极为清晰。
江苏和广东的代表相视一眼，都露出了苦笑。
麻蛋！
辽宁这地方，都出到了一万二，他们这价格看起来是真的压不下去了。
严厂长并未搭理还在纠结的五人，转而对刘瑞峰吩咐道：
“敲锣”
“把锣敲起来！”
这是佟硕出的主意，灵感来自前世售楼处。
可惜行政楼里不好放音乐，不然来一首‘The Mass’，促单气氛绝对拉满。
刘瑞峰得了指示，这才把这事想起来，赶紧出门去了。
不一会，走廊里面就传来铛、铛铛的铜锣声。
有保卫科的小伙子就扯着嗓子喊：
“恭喜辽宁公司一万两千块拿下《归来》拷贝，数量25个！”
“祝影院上座如云，《归来》大卖！”
突如其来的声响，吓了四川经理一跳，这会儿他解开了领口，烦躁的灌了口茶水。
他正待说话，就听走廊又接连传来敲锣声，当当当当响个不停。
“恭喜山东公司刘经理一万两千块拿下《归来》...”
“恭喜湖北.....”
“恭喜河南.....”
这肯定是第二档的屋子被集体突破了。
严厂长听着锣声一点也不觉得吵，只觉得如仙乐一样。
他瞟了瞟屋里的几个一档‘财神爷’，觉得差不多到时候了。
果然，四川的经理率先咬了咬牙，恨恨地说到：