“一万四就一万四！”
“先来35个！”
这是之前三小时他们拉锯的成果，长影从一万五放到了一万四。
随着他一吐口，其他四个经理也就好像泄了气的皮球，纷纷‘举手投降’，接受了这个可称震惊业内的高价。
随着长影的尘埃落地，BJ这边也是异常的顺利。
地质礼堂的二楼会议室里，经过四个多小时的三方会谈，一些前置条款相继达成一致。
这也是一种谈判技巧，先把容易达成共识的内容摆在前面，一项一项不断通过，会让谈判各方感到放松，对最终达成协议更加有期待，有信心。
而且前期消耗掉大部分精力，对后面难题的抵触情绪也会放松很多。
有句话怎么说的？
‘都走到这一步了，不容易，让一点就让一点吧！’
中影的程经理整理了一下手中的笔记，开始做阶段性的总结：
“3月15日，下午两点，‘全市’统一首映！”
“票价定在7元！”
“每个影院有中影长影各出三人，‘协助’影院统计票房”
“由各家影院出一人、中影出两人、长影出两人，组成巡查组”
“如果发现哪家影院偷票、漏票、瞒票”
“不仅要踢出新影联，还要由中影牵头，我们一起起诉它！”
“大家对以上内容还有问题么？”
佟硕率先代表长影表示认同，随后影院经理们也先后点头确认。
按理说长影这次带队的是制片刘文娟主任，可孙砂早发现了，只要有佟硕这小子出现的地方，他总能在不知不觉中成为团队的领导者。
拍摄《归来》在剧组时是这样、拍广告时是这样、去柏林时也是这样、现在在BJ，依然这样。
他好像总有用不完的解决方案，似乎他对一切困难都有预案一样。
孙砂越想越觉得神奇，只见佟硕再一次在中影程经理说话之前，再次率先挑开了这场谈判最难的地方：
“关于分账比例，我这里有两种方案，大家可以做个参考”
“第一种是固定分账”
“长影作为制片方，拿票房的41%”
“各位影院拿票房的50%”
“‘新影联’作为发行方，拿9%”
佟硕看了看会议室的众人，见大家都没说话，等着他的下文，就继续说道：
“第二种是阶梯分账！”
“我们以票房的多少为节点，每过一个节点，对应不同的分账比例！”
这个说法很新颖，是之前各个影院和中影沟通时没有设想过的可能。
于是会议室就响起了嗡嗡嗡的讨论声。
中影程主任敲了敲桌子，让会议室重新安静下来，他好奇地和佟硕问道：
“具体怎么操作，这两种有什么区别”
“你给我和大家介绍清楚”
佟硕清了清嗓子，旁边一身行政妆的刘文娟像极了他的秘书，赶紧给他加满了水。
“这两种方式最大的区别是风险主体不一样”
“第一种固定分账，我们风险共担，大家承担的比例是固定的”
“第二种阶梯分账则不同，影院的风险低了，我们制片方的风险高了”
“同样的，高风险就有高回报”
“比如说，我们定三个阶梯，票房在200万以内，影院拿60%”
“票房超过200万、在400万以下时，影院拿50%”
“票房超过400万时，影院拿40%”
“各位，我讲清楚了么？”
中影程经理和众多影院经理面面相觑，有些意动，又担心里面藏着什么陷阱。
还是程经理先开口，他问道：
“这个阶梯分账我搞明白了，我们这有十二家影院，每家影院的票房都不一样，你一家一家的约定票房，恐怕不好弄吧”
佟硕笑了一笑，解释道：
“当然不，这样太麻烦了”
“我的想法是，第一种方案下，我们和影院签合同，发行费用由影院直接支付给中影”
“第二种是我们直接和中影签合同，我们只和中影约定阶梯价格，中影去和影院挨个对接”
中影程经理一下就乐了，哭笑不得地说：
“这就把风险转嫁给了我们？”
佟硕点了根烟，解释道：
“这怎么能是转嫁到中影呢”
“中影完全可以保持你们的发行费用比例不变，让愿意承担风险的影院吃掉这部分浮动票房啊”
中影程经理沉思片刻，最后还是摇摇头，说道：
“不成，咱们第一次搞分账，这么整太复杂”
“我得给上面请示一下”
各个影院的经理们也都各自琢磨讨论开了。
毕竟这个阶梯分账对他们来说还是太陌生了。
在全国第一次分账模式的尝试中，大家都在小心翼翼地探索，都想争取最大利益。
佟硕反而最不着急，阶梯分账现在拿出来其实太早，他其实只是希望用这种模式把水搅浑。
你看，现在固定分账里面那个长影的41%的夸张比例，就不显得惹眼了，不是么。
佟硕不记得八月份《阳光》的分账比例是多少，但想来不会超过36%。
既然现在他来做这个吃螃蟹的人了，有便宜还是要多占的。
第71章 中影一哥的橄榄枝！（修）
3月8日下午两点钟，长影厂送走了最后一个发行公司的代表，同时也把这次《归来》的拷贝出售价格统计完成。
“526个拷贝！”
“619万8千块！”
当刘瑞峰把这个结果在厂办大声宣布的时候，整个厂办顿时就一片沸腾。
随后，这个好消息就和长了翅膀一样，在厂里传开了。
在厂办盯着数目核对的厂领导们就差弹冠相庆了。
亲身下场谈合同的严厂长也不枉两天辛苦，成就感拉满，猛灌了两大口养生茶。
当下一个拷贝的制作成本报价是6500块左右，包括胶片材料钱和洗印的钱。
但那是长影对外的报价，实际自己厂里生产的成本大概在5500块。
526个拷贝下来就是289.3万的成本。
也就是说，《归来》的拷贝利润高达330万5千块！
诚然，这笔钱属于长影厂的部分是60%：198.3万块。
还有40%：132.2万是属于投资人佟硕的。
但这也堪称前所未有的巨大胜利！
要知道，此时国内国营制片厂们的商业化尝试绝大多数都是折戟沉沙，保本的都寥寥无几，盈利的概率和祖坟冒烟差不多。
现在，长影厂的祖坟不仅冒青烟了，简直是着火了，三昧真火！
这不仅仅是一次商业上的成功，更好像在厂内职工心里点了一把火，让沉闷了几年的长影人终于看到了一丝光亮。
这和那高达三百万的海外版权收益不同，那笔钱虽然数量多，却像是横财，难以复制。
这笔两百万不一样。
这是买的拷贝钱！
这是长影熟悉的赛道，拍片子，卖拷贝。
这个可以复制，厂里的每个导演都可以去尝试、并为之努力！
93年初，广电分管副部长亲自协调北影与时任上海永乐吴总经理的谈判。
让《狮王争霸》首次突破了旧有统购统销的发行体制，并亲赴上海为《狮王争霸》的首映站台。
随后就是‘苏州突破’等一系列事件，将统购统销扫进了历史。
那时候，广东一张都市报以《中国电影业“大地震”揭秘》为题做长篇报道。
用“始作俑者”、“死水狂澜”、“杀机毕露”等夸张标题描述这场改革。
改革过后，国营电影制片厂们失去了铁饭碗，国家不养了，大家开始自食其力了。
不是说大家不行，只是有的时候，身上的包袱太沉重。
就像长影厂，每年年初做预算，啥也没干，就先花出去两千多万！
它得养三千多工人、其中有一半已经退休了！
它得负责大家的衣食住行、医疗、子女上学等等等等。
额，其实那时候的国营厂们也确实不行，因为大家拍的片子也不赚钱，没有历史包袱也是亏损。
再往下讲，就会触及到审核的辩证法。
是从不同角度看待问题的事情。
哎，对于电影人来说，那真是个沟槽的时代！
......
厂里的欢喜氛围并未影响到远在BJ的三人组。
在佟硕提出了阶梯分账之后，各家影院的经理们赶紧回去各自汇报，中影更是连夜开会研究。