顾桐不禁大喜，他原本只打算试种5亩地【西域紫草】，现在试种面积翻了一倍。
“多谢陈队长！”
两人聊了好一会，顾桐才进屋睡觉。
一觉睡起来，已经到了傍晚，他开车去乡里剪了头顺便把晚餐也解决了。
回到家，他喂狗、喂马、喂羊，人吃饱了还得管它们。
第二天。
顾桐一早去了油菜地，看到不少角果开始呈现出黄绿色，主轴基部角果转为了枇杷色，他就明白油菜的最佳收获期近在咫尺。
收割油菜有“八成黄，十成收”的说法，也印证了他的判断。
稍后他又去了苜蓿地，紫花苜蓿枝繁叶茂，在收割完油菜之后，正好可以收割第二茬。
看得出来，他不在家的这段时间，董军和马东文把自己的农田照顾得很好。
唯一遗憾的就是，人家帮忙进行田间管理（比如浇水），他是拿不到神农值的。这叫“助人为乐”，不算有效劳作。
接下来，顾桐驾车去阿尔布村的800亩苜蓿地，、以及艾克拜家的1000亩草场看了看。
苜蓿草同样长得很好，而且田里的杂草极少，也没有看到病虫害的发生。
他不放心，还特意挖开泥土查看了苜蓿根系的情况，情况非常好，看来【根系增效液】的效果极佳。
实际上不管是【根系增效液】，【驱虫增效液】和【去冰增效液】的效果同样很好，（苜蓿）一茬的生长期喷洒一次药液就完全够了。
中午。
他和其他几个伙伴在马东文家里见了面，商量油菜收割的相关事情。
“收割服务单子的转化情况不是很好，之前有一些和我们达成了意向的农户，现在又开始在咱们和鸿合之间摇摆。”
董军首先开口，说了自己拉单的情况。
鸿合一段时间以来加强了营销，毕竟是当地农机服务市场上的霸主，余威还在，给四人小组的业务推进增加了很多困难。
“我这边的情况和老董差不多，李勇跳腾的很欢，中大型农户的服务单子争夺的异常激烈。好在我们的价格稍低一些，口碑优良，还是争取到了不少中小农户的支持。”
马东文现在对李勇的怨念，比董军还深。
如今，李勇直接冲在了第一线，除了为小型农户提供服务的单子之外，其他的单子对方一直盯得很紧。
马东文和董军手里基本确定的收割服务单子只有1600亩，比预想中的要少。
“鸿合没有发起价格战？”
顾桐有点奇怪，鸿合就这么老老实实的进行市场竞争？这可不符合他对李勇的印象。
董军和马东文都纷纷摇头，表示鸿合并没有大幅下调服务价格。
“那我们抓紧时间把谈妥的单子签下来，免得夜长梦多。”
顾桐总觉得李勇还应该有所动作，所以打算尽快和农户签订【农机服务协议】。
实际上他的预感很准，就在四人小组开会的时候，李勇也约了社里的几个农机大户坐在一起喝茶。
“唐总做事前怕狼后怕虎，头两天他再次否决了我提出来的打价格战的建议。各位理事想一想，现在有顾桐他们几个的价格作为参照，不少农户直到如今还在观望。”
李勇一直认为顾桐的四人小组是一个隐患，这才多长时间，人家就买了四套联合收割机、四套牧草收割机。
对方虽然没有青贮收割机这样的重型装备，但任由他们发展下去，以后还真不好说。
因此，李勇再次建议唐国兴发起价格战，利用资本和规模优势，直接把四人小组打垮，同时也能消灭一些零散的农机户。
然而唐国兴再次否决了他的提议，令他感到无比的恼火。
这次，李勇不打算逆来顺受了。
他暗中和社里的几个农机大户见面，就是想先说服他们，继而逼迫唐国兴改变主意。
鸿合并不是唐国兴的个人公司，而是由一个个农机户组成的合作社，像今天在座的农机大户，同时也都是合作社的理事。
“李经理，你总说价格战，我们也知道这是资本清场的有效手段。可问题是，对方就那么几个人几台农机，值得大动干戈吗？”
说话的是合作社最大的农机大户马玉成，显然他不是很赞同李勇的说法。
其他几个理事也纷纷点头，都认为马玉成说的在理。
如果因为四人小组打价格战，就像是杀鸡用牛刀，他们看不到这样做的意义何在。
第101章 逼宫，价格战（求订阅）
“各位理事，我说句心里话，就他们四个人几台破农机，敞开了让他们接单，又能接多少？可问题是，他们的体量虽小，但制定的价格却对我们造成了严重的冲击！
你们没发现吗？我们的价格已经开始不断地下调，利润率也在不断降低。就拿收割来说，之前我们的价格稳定在120元每亩，而现在的价格已经朝着每亩90元滑落，利润大跌。
千里之堤溃于蚁穴啊！与其这样被动地降价，不如我们主动一把，主动降价把他们打垮，然后再重新控制价格。”
李勇的一番话说完，在座的几个理事都久久不语。
“李经理，你说的不无道理，钝刀子割肉最疼！说说你的具体计划吧......”
形势比人强，几人终究还是接受了现实。
马玉成想了想，开口问对方的具体计划是什么。
“我的想法是直接把收割的价格定在每亩80元，现在那四个家伙的常规收割价格是每亩100元，给老客户的优惠价是每亩80元。
咱们一次把价格调整到位，就能让他们彻底失去价格优势。对方的农机基本上是后买的，无论是贷款压力还是折旧压力，都不支持继续降价。”
李勇侃侃而谈，他对于顾桐等人的价格标准很清楚。
被动降价和主动打价格战是两回事，他想要一劳永逸地踢开这块绊脚石。
马玉成小声和几个理事商量了一下，最终决定采纳李勇的建议：
“你做好准备，必须在接下来的收割季掌握市场主导权，我现在就给唐总打电话，提议召开理事会会议。”
在唐国兴和李勇之间，他们选择了李勇，打算大打价格战，重新整顿市场价格。
下午。
鸿合农机服务合作社召开了理事会会议，马玉成在会上首先向唐国兴开炮，要求社里改变经营策略，以绝对实力和价格优势打击今年以来冒头的新兴势力。
其中就包括顾桐的四人小组。
听完马玉成慷慨激昂的发言，唐国兴叹了一口气，说道：
“大家都是土生土长的纳苏人，各位想过没有，如果咱们采取的手段太激烈，会砸了很多人的饭碗。别以为降价了农户们就会领情，因为傻子都知道咱们是在打价格战，是为了清除异己。”
马玉成等人不为所动，其中一个理事举手打断了唐国兴的发言，说道：“唐总，投票吧。”
唐国兴是鸿合的理事长兼总经理，遇到重大问题只能由理事会投票决定，他无权阻止。
但有些话不吐不快，他知道自己不是什么好人，但也不想落个众叛亲离的下场。
鸿合这么个搞法，距离被全县农户抛弃的时候不远了。
以前通过涨价获取超额利润，大家敢怒不敢言。现在又想通过实力消灭小型的农机户，真以为别人会感谢鸿合？
只怕鸿合的口碑会瞬间崩塌。
“今天我把话放在这儿，鸿合要是打价格战，终究会搬起石头砸了自己的脚！现在开始投票。”
接下来开始投票，7票赞成、2票反对，马玉成的提议得到了大多数理事的支持。
唐国兴必须执行理事会的决议，等会议结束之后，他就把李勇单独喊到了办公室。
“按照理事会会议决定，从即日起，我们的收割服务费下调到每亩80元。你不是一直想把那个顾桐和他的四人小组掐死吗？现在机会来了。”
“唐总，你别误会，我和顾桐没有私人恩怨。只是我觉得对方已经威胁到了我们的发展，不能一直置之不理。”
李勇回答得滴水不漏，甚至连语气都没多少变化。
唐国兴意兴阑珊，挥了挥手，说道：“你出去吧。”
“好的，唐总，我会坚决贯彻理事会的决议。”
李勇随即离开了办公室，出去的时候还不忘把门带上。
唐国兴的眼神渐渐变冷，呆呆的看着那扇房门，不知道在想些什么。
第二天。
顾桐早早起来，先去羊圈喂了羊，然后拿着工具来到了两株【西域紫草】的面前。
他蹲下之后开始小心翼翼的开始分株，将两株紫草分成了四株，然后重新种在了土里。
分株的时候会对根茎造成损伤，未来几天需要仔细照料才行。
早饭后，他便开车去找马东文、董军，打算和谈妥的农户签订协议。
然而三个人走访了几家农户，原本说好的事情又有了变化，这几家的口径一致，说现在距离油菜收割还有一段时间，等过些日子再说。
如果是一家两家这么说也就罢了，几家都这么说肯定有问题。
“董哥，老马，事情不对劲，你俩分头去打听一下，看看问题究竟出在了哪里。我先去一趟苏克托海村，回头咱们电话联系。”
顾桐意识到出了问题，刚才走访的几家都是新客户，他决定去和老客户聊聊。
董军和马东文随即去打探消息，顾桐驾车来到了苏克托海村，在陈亮的陪同下走进了“老瘸马”家。
“小顾，好久不见！”
“是挺长时间没见了，家里的苜蓿长得如何？算算日子也快收割了。”
“二茬苜蓿长得还不错，已经开始冒花咕嘟了，过几天还得麻烦你们帮着收割。”
“好说，好说。你是咱们的老客户，可以享受价格八折优惠，也就是按照每亩80元收费。”
顾桐和老瘸马寒暄了几句，老瘸马让婆娘端来了茶水和点心。
几人落座，陈亮喝了几口茶水，说道：“老瘸马，要不你今儿就把协议签了，省得人家再跑一趟。”
“没问题，我现在就可以签协议。”
老瘸马很痛快地答应了，他看中的是顾桐等人认真负责的工作态度，以及高超的技术。
价格反而在其次，有些东西不能用价格来衡量，上次要不是顾桐他们服务到位，一场大雨就有可能让他的头茬苜蓿遭受重大损失。
顾桐也不啰嗦，随即从包里拿出来了【农机服务协议】，和对方签了约。
300亩苜蓿地的收割服务单子到手，他稍微松了一口气。
起码在老瘸马这里没有碰壁，看来形势还没有到最坏的程度。
几人随后又聊了一会，顾桐便起身告辞。
离开老瘸马家之后，陈亮笑着说道：“顾桐，去家里坐坐？”
顾桐刚想说话，口袋里的手机却响了起来。
他赶紧拿出手机接听，听筒里传来了马东文焦急的声音：
“小顾，我说那几个客户怎么反悔了呢，原来鸿合大幅下调了收割服务费，从每亩120元降到了每亩80元，这是实打实的公开报价，不是咱们给老客户的优惠价。”
“终于来了吗？老马，先别慌。你和董哥先不要管新客户，你俩马上去和老客户联系，能签约就给我打电话，我马上赶到。”
该来的还是来了，对于鸿合打价格战的做法，顾桐的心里早有预料。