现在靴子落地，他告诉自己不要慌乱，随即做出了选择。
那就是先锁定老客户，有把握的单子先拿到手里再说。
“明白！小顾，要不咱们也降价吧，要不然很难说服新客户。”
马东文应了一句，同时还提了个建议。
四人小组现在给新客户的收割价格是每亩100元，现在鸿合已经把公开价格降到了每亩80元，价格上完全处于劣势。
如果不降价的话，后续新客户的单子估计悬了。
“你们照我说的做，明天晚上去我那边碰头，有些事到时候再商量。”
顾桐认为当务之急是稳住老客户，这才是四人小组的基本盘。
至于开拓新客户的事情都可以往后放一放，总会找到应对之策的。
马东文听对方这么说，就不再多言，随即挂了电话就去找董军。
顾桐扭头看了一眼陈亮，无奈地说道：“你的好茶下回再喝吧，明天晚上你要是有空去我那边坐坐，有事情需要商量。”
“行，你忙你的，我明天晚上过去。”
陈亮点头答应，顾桐随即驾车离去。
回到家里，他才感到了浓浓的倦意，坐在沙发上就不想动。
不是他的身体的出了什么问题，主要是心累，自己本想着买几台农机赚点辛苦钱，谁知道会面临这么多的破事。
这件事的关键是李勇，就是对方一直把四人小组当做眼中钉肉中刺，非要彻底拔除才甘心。
而李勇的背后是鸿合农机服务合作社，以对方的体量和实力，如果非要打价格战的话，四人小组没有丝毫的胜算。
顾桐坐在沙发上苦思冥想，寻找破局的方法。
“怎么回事？累了还是哪里不舒服？”
这时，古丽仙突然从外面走了进来，看到顾桐一副萎靡不振的模样，赶紧开口问道。
她的的身后跟着小石头，这家伙完全没把人家当外人，不声不响就把人放了进来。
“古丽仙你来了？请坐。我没事，就是在想鸿合突然降价的事情，想得入迷。”
顾桐赶紧起身，冲着古丽仙笑了笑，然后请对方入座。
他去厨房烧了茶，又端来了几样干果，才重新坐了下来。
“鸿合大幅降价的事情已经传开了，有人猜测他们是准备清场，也有人说是因为鸿合被约谈了几次，不得不降价。”
古丽仙喝了一口茶，然后说了自己了解到的信息。
她今天听到有关鸿合大幅降价的事情之后，一直在为顾桐担心。
对方真的不容易，到现在还没有还清购买农机的贷款，结果就遇上了价格战。
“鸿合降价对我们的确有影响，但影响并没有想象中的那么大。我们就四个人、农机也不多，鸿合还能占据全部的市场不成？”
顾桐不愿意在古丽仙面前露怯，根本原因是不想让对方为自己担心。
刚才他已经有了一些思路，不管有没有用他都会试着去做。
“你心里有数就好！顾桐，别太勉强，你有80亩地还养了50只羊，就算没有农机服务收入也能过得下去。”
古丽仙语气温柔地说道，她也认为顾桐不会被现实打垮，但却不希望看到对方疲于奔命的样子。
顾桐笑着点了点头，没有说话。
现在农机收入是他个人收入的大头，不可能这么轻易放弃的。
“晚上在我这吃饭，你想吃啥？我现在去做。”
两人随即转移了话题，聊了一会别的事情，顾桐准备去做饭。
“别做了，咱们去乡里吃吧，我请你。”
现在这个时候，古丽仙哪忍心让顾桐去自做饭？便提出请对方出去吃饭。
“做饭又不麻烦，咱们晚上吃拌面，很快的。”
顾桐不想这么麻烦，随即去了厨房。
古丽仙也跟了过去，两人一个和面、一个做菜，很快就做好了晚餐。
吃过饭之后，古丽仙陪顾桐去田边散步，两人不再提及鸿合的事情，而是说了很多关于转场放牧的事情。
“顾桐，我觉得你有当网红的潜质。你做的直播和发布的视频都大受欢迎，说不定哪一天就大火了。”
“我还真想过这事儿，能不能火我不知道，但我打算等收割了油菜之后，在网上尝试销售自己榨的菜籽油。”
听到古丽仙的话，顾桐忍不住哈哈大笑了起来，然后说了自己的打算。
古丽仙顿时两眼放光，她觉得这事儿可行，或许还真是一个发展方向。于是她就和顾桐进行了深入的探讨，给对方出了不少主意。
还别说，古丽仙的提议对顾桐很有启发，两人越聊越投机，等返回家里的时候，天都快黑了。
“顾桐，我得走了，你自己多保重！有什么想不开的就给我打电话，我虽然帮不上什么忙，但起码可以是一个好的听众。”
古丽仙磨磨蹭蹭地上了自己的车，然后打开车窗，很认真的说了一句。
顾桐不禁觉得心里一暖，笑着说道：“你就放心吧，我可没有那么脆弱。路上开慢点，到家了给我发个信息，再见！”
古丽仙点点头，随即发动了汽车，渐渐消失在了顾桐的视线中。
第二天。
董军和马东文跑了一天，顾桐也去找了伊力亚斯、库尔班和茅教授等人。
伊力亚斯没有丝毫的变化，答应把村里的油菜和苜蓿收割服务都交给四人小组，顾桐也答应在价格上予以优惠，全部按照每亩80元收费。
库尔班那边就更没问题了，1000亩苜蓿同样交给顾桐等人收割。
茅教授和他朋友的160亩地，自然也是由顾桐提供收割服务，而且还不仅于此，茅教授还有新的想法。
第102章 黄雀在后，活下去！
“小顾，从明年开始，我的地交给你全托管怎么样？到了明年，【天马计划】将进入关键时期，我肯定会忙得团团转，哪有时间伺候这些地？”
茅教授早就想明白了，自己在种田方面完全没有天赋，体力也跟不上，还不如直接甩给行家，自己等着收获就行。
顾桐的人品、能力都让他感到安心，所以他才有了这个想法。
“谢谢你的信任！茅教授，这事儿没问题，等秋收结束之后咱们再详谈。”
顾桐很高兴，当即就答应了下来。
离开茅教授家之后，他才想起来自己忘了问淘汰马的事情。
不过，这淘汰马对于他的吸引力已经没那么大了，家里枣红马越来越神骏，如果可能的话，他更愿意把枣红马买下来。
回到家，他简单做了一点吃的，但小石头它们几个却吃得满嘴流油。
三条牧羊犬的体型越来越大，饭量也与日俱增，顾桐从来不会缺它们的肉食。
吃过饭收拾利索，董军等人便陆陆续续地抵达。
“我和老马跑了一天，只拿下了800亩的收割服务单子。顾兄弟说得对，这些老客户很信任咱们，也愿意跟咱们继续合作。”
大家坐下之后，董军直接说了他和马东文的收获。
新客户没有丝毫的进展，但拿到了老客户的800亩收割服务单子，只等着顾桐签字确认。
顾桐点点头，随后看向了艾克拜。
“我家的1000亩苜蓿地还是让咱们收割，具体的你们问顾大哥。”
艾克拜不是跑销售的料，说完家里的安排便闭口不言。
“我这边和伊力亚斯村长已经达成了协议，阿尔布村所有的苜蓿和油菜都交给咱们收割。另外，茅教授和他朋友的160亩地也交给了咱们，明天我再去找一下王宇，布拉克村应该还有一些单子。”
顾桐最后发言，他总结了一下，萨尔布村总计2400亩地，董军和马东文敲定了800亩油菜地，艾克拜家有1000亩草场，再加上茅教授等人的160亩地，一共是4300亩的收割单子。
按照每亩80元的服务费计算，订单总额为34.4万元。
“小顾，有了这些服务单子，倒是可以松一口气。但鸿合来势汹汹，基本上堵死了咱们开拓新客户的路子，咱们真不降价吗？”
马东文旧事重提，询问顾桐的应对之策。
他觉得其实可以降价的，毕竟现在手里的单子都是按照优惠价执行的，难道非要死抱着新老客户的区分标准不放吗？
“我这样说吧，如果咱们统一按照每亩80元的价格收费，那么老客户会怎么想？还有，我们跟着鸿合降价，要是对方再降低怎么办？
所以，咱们的价格体系不能乱，但可以从其他方面想办法。给新客户承诺，后续的飞防作业可以给予部分免单优惠，或者在收割作业中努力降低损耗率。”
顾桐摇了摇头，不同意改变现有的价格体系。
他想得很清楚，要是继续降价，价格很快就会突破成本线，鸿合亏得起而他们四个人却亏不起。
价格体系不能动，但可以从其他方面弥补新客户，比如像提供优惠的飞防服务、减少损耗率等等。
“我觉得顾兄弟这话在理，咱们不能被人家牵着鼻子走，要不然会越来越被动。”
董军想了想，觉得顾桐的方案很不错。
再结合以前确定的“农村包围农村”战略，应该还可以拉到一些微小型农户的单子，这样的话，鸿合也很难一棍子把四人小组打死。
“我听顾大哥的。”
艾克拜更是直截了当地表白了态度，他不需要动脑子，心里认定只要听顾桐的准没错。
马东文最终被说服了，关键是四人小组已经有了几千亩的基本盘，再坏能坏到哪去？
“那就按照小顾的意见办，接下来去联系微小农户，鸿合不愿意做的咱们上。”
大家形成了共识，董军等人便纷纷告辞。
随后几天，顾桐每天都要到田里转转。
收割油菜和二茬苜蓿没有固定的时间，各家各户都有差别，完全要看收割的条件是否具备。
根据他自己的判断，自家的油菜收割也就在这两天了，而苜蓿收割大概要晚一周左右的时间。
“倒是不错，什么都不耽误！”
这天上午顾桐和往常一样巡视了农田，刚想离开，忽然接到了王宇的电话。
之前他给王宇打过电话，想通过对方在布拉克村拉一些收割服务的单子，结果很不凑巧，对方正好去县里学习了。
“顾桐，我这边学习刚结束，就听到了一个令人震惊的消息。金豐集团宣布大举进军伊吾地区，纳苏以及周边三县是他们的首要目标。
金豐集团的主要业务是提供农机服务，其规模可比鸿合大得多。他们这次打着惠农助农的旗号，来势汹汹，你自己多留心。”
王宇说话的语速不快，但语气却很低沉。
他这会儿还在县城，消息是刚刚传出来的，他第一时间就通知了顾桐。
“多谢！我这边会留心的。你什么时候回来？”
顾桐愣了一下，一时之间也被这个消息给打蒙了。
鸿合才刚刚开启了价格战，结果金豐集团又要来了，就四人小组的小体量，真扛不住啊！
他冷静了一下，然后向王宇道了声谢，依然决定按计划去布拉克村拉单。