“我们的农业部和基建部联合批准了一个年度设备采购预算，点名要求优先采购贵厂的产品。”
林默的手指尖在桌面轻轻敲了一下：“您需要什么？”
穆塞尼清了清嗓子，开始一样一样地报：“煤气罐，我们想要一万个，配套钢管两千根，多功能履带式拖拉机，五十台，农用植保无人机，两百架。”
旁边的孙德茂几乎贴着话筒背面，听完这一串数字，两只眼睛瞪得跟铜铃似的。
他飞快地在本子上划拉，煤气罐一万个，三百万美元，钢管两千根，三十万，拖拉机五十台，单价五万，二百五十万，无人机两百架两百万。
七百八十万美元。
又是大几百万的订单。
林默脸上的笑意更浓了几分：“穆塞尼先生，您这个订单我们产能上完全接得住，煤气罐月产能现在六千只以上，钢管产线也是满负荷运转，您什么时候需要发货？”
“越快越好，最好分批发货，第一批一个月内能到就行。”
穆塞尼说到这里，声音忽然顿了一下，斟酌了好一会儿，才支支吾吾的开口：
“但是林厂长，我有个情况要先跟您说明。”
“您说。”
“我们国家的年度外汇预算，今年已经用掉百分之九十了，剩下的额度不足以全额支付美元货款。”
“我们的美元不够。”
听到这话，旁边的孙德茂脸上的喜色瞬间僵住，使劲朝林默使眼色，嘴型无声地动着：
“没钱？没钱买什么？”
林默没有开口，继续听下去。
“但是我们手里有别的东西可以抵押，金矿。”
“我们国内西部有几个金矿，刚恢复生产不久，矿石品位很高，每吨矿石含金量在十五到二十克之间。”
“我们部门的意思是，如果贵厂愿意接受实物支付，我们可以按国际金价折算货款，用金矿石交付。”
“您看是否可以？”
林默心里考虑了一会儿。
金矿支付这种事，其实在前世的军工贸易经历里他碰到过不止一次，非洲国家外汇储备有限，但矿产资源丰富，用矿产抵货款是一种常见的变通方式。
问题是，曙光厂现在急需要的是美元现金来买芯片设备，金矿变现需要渠道，需要时间需要审矿和冶炼的中间环节。
但是，林默转念一想，金价在国际市场上是硬通货，只要矿石品位属实，找到下家并不难。
而且卢旺达这一单金额在八百万美元上下，就算金矿支付有折价，折算下来最起码也有八百万美元的等值黄金。
放在厂里，既是一笔保值资产，又是一个跟国际大宗商品市场搭上线的切入点。
“穆塞尼先生。”
林默抬起头，语气平静，听不出半点犹豫，“金矿支付这个方式，我原则上可以接受。”
“但我有几个前提条件：第一，你们的矿石要先送样到我们指定的第三方检测机构做品位认证。”
“第二，折价比例按伦敦金交所当日金价的八五折算，矿石到港之后还有冶炼损耗，这个损耗不能由我们单方面承担。”
“第三，合同签订后你们先发一批矿石到我们指定的港口，验货通过再签发货协议，您看这几点能接受吗？”
“林厂长，没问题。”
穆塞尼几乎是立刻就回道。
他们最不缺的就是矿石，但是自己又没有开采炼矿的能力，与其留在家里，不如用来换设备。
“品位检测机构可以由贵方指定，我们配合送样，折价八五折可以接受，矿石运输费用由我们承担。”
“第一批矿石我们可以在合同签署后十五天内发运，您这边如果确认，我立刻拟定正式合同文本发过去。”
林默手指在桌面上轻轻一扣：“那就这么定了，您发合同过来，我签字回传。”
“另外提醒一下，矿石的运输包装和报关手续要合规，别在海关那边出问题。”
“明白，我们跟东大海关打过很多次交道了，流程很熟悉。”
穆塞尼的语气里带着一种终于谈成的松弛感，“林厂长，感谢您的信任，很多人听到实物支付就直接挂电话，您是第一个愿意坐下来谈细节的。”
林默笑了笑：“卢旺达是我们的客户，客户的需求就是我们的需求，您用矿石还是用现金，对我来说只是结算方式不同而已。”
电话挂断之后，办公室里安静了大约五秒钟。
“厂长，用金矿抵货款，这能行吗？”孙德茂终于憋出两个字。
“咱们不会亏吧？”
“问题不大，非洲国家用矿产抵货款是常有的事。”
“按国际金价算，对应金额大概在一千一百万到一千两百万美元之间，就算损耗严重也不会亏的。”
“一会我去区里一趟，到时候看区里能不能帮我们解决这个矿产抵押的问题。”
第176章 什么，曙光厂缺外汇？
林默到区工业办大院的时候，陶伟正在办公室里烧水泡茶。
办公室大门半敞着，一只搪瓷电热水壶蹲在茶几上，咕嘟咕嘟地冒着细密的水泡。
陶伟背对门口，正弯腰从柜子里够一只紫砂小壶。
“砰砰砰。”
林默敲了敲门。
“谁啊？”
“进来进来。”
陶伟直起腰回头一看，见是林默，脸上的褶子立刻就笑开，“哟，这不是咱们曙光厂的大厂长嘛！什么风把你给吹过来了？”
“来来来，快坐快坐。”
陶主任赶忙把紫砂壶放在茶盘上，又从抽屉里摸出一罐新茶，边拆封边说。
“来得正好，这是我朋友刚从南边带回来的铁观音，你尝尝。”
“看看味道怎么样？”
林默在茶几对面的木椅上坐下来，笑呵呵的开口。
“主任，您这话说的，我就不能没事过来找找你聊聊天，叙叙旧啊。”
陶伟把水壶拎起来，滚水划出一道弧线落入紫砂壶中。
盖上壶盖，闷了约莫二十秒，然后拎起茶壶把两杯茶依次斟满，推到林默面前一杯。
自己也端了一杯，往后靠在椅背上，翘起腿，笑呵呵地开口。
“你没事能找我叙旧？”
“我可太了解你了，你是无事不登三宝殿，非必要情况是不可能出曙光厂大门的。”
“只要出来，必定有事情。”
“说吧，这一趟专程过来，有什么事情要帮忙的，还是那句话，能帮的一定帮。”
林默竖起大拇指：“陶主任火眼金睛，果然什么事都瞒不过你。”
“这茶真不错。”林默喝了一口茶，咂吧咂嘴评判道。
“一会给我带一包回去。”林默毫不客气的说着，顺手牵羊那叫一个熟悉。
“哈哈哈，没问题。”陶主任点点头。
“不过，我话先说前面啊。”
陶伟摆了摆手：“你曙光厂修路的事情已经解决了，区里市里给你跑下来的优惠和援建加一块儿，掏得差不多了。”
“咱们区自己都没这么好的柏油路，你这回可不能狮子大开口。”
林默笑了笑，没有急着接话。
他端起茶杯又喝了一口，后才不紧不慢地开了口：
“陶主任，修路的事儿我心里有数，多谢陶主任大力支持，不过今天来，不是因为修路，是为别的事情。”
“哦？”
“是什么事情？”
“能让你林大厂长专门跑一趟。”
陶伟身体微微前倾，大手一挥：“行，你赶紧说吧，能办到的一定给你办到。”
“陶主任，是这样的，我们厂子最近缺外汇，看区里市里能不能匀一点额度给我们。”
“不要多，有个四五百万就好了。”
“咳咳咳。”
听着林默这话，陶主任差点被呛着，他抹了把嘴巴，把茶杯放回茶盘上，惊讶的盯着林默：
“你刚才说什么？我没听清楚。”
“陶主任，厂里需要外汇，大概差个四五百万美元。”林默重复了一遍需求。
“林默，你跟我开玩笑？”
“你们曙光厂账面上的美元外汇，不说多，最起码有三千多万了吧？省国防办去年的总额都没你一家高，你跟我说你缺外汇？”
“一开口就是四五百万？”
“真当我是印钞票的呀，一开口什么都有？”
“不是，我不明白，你们怎么需要这么多外汇？你要干什么？”陶主任说着，眼神中是满满的疑惑。
闻言，林默无奈的开口。
“陶主任，三千多万看着多，架不住花的地方也多。”
“我实话跟您说，我最近在搞一个芯片项目，投入很大，这不是不得已来找您嘛。”
陶伟的眉头皱了起来，手指在扶手上不自觉地敲了两下。
“林默，你们一个造煤气罐的厂，折腾芯片？这是高精尖的东西，整个川蜀都没几家单位敢碰，全国拢共也数不出几只手掌来。”
林默往前坐了坐，语速放慢了半拍，一字一句的说道：“陶主任，话不能这么说，换个角度，正是因为没人碰，所以才要碰。”
“陶主任您看，煤气罐现在卖得好，但市面上已经有仿品冒出来了，浙江，江苏那边好几个小厂子都在跟风，虽然他们质量不行出了事，但这是个信号。”
“纯机械结构的东西，门槛低，别人早晚能追上来。”
“我们后面要保持竞争力，得给产品加电子化的东西，无人机的飞控需要芯片，消防火箭弹的惯导信号处理需要芯片，包括以后我们想做的雷一些产品，没有专属的芯片根本跑不起来。”
“这些东西如果靠外采，有很多问题，一是贵，二是卡脖子，三是没办法做专属优化。”
“你想啊，同样的飞控算法，放在通用芯片上跑和放在我们定制设计的芯片上跑，功耗和运算速度差出一大截去。”
“广交会的时候，我从半导体研究所挖了一个工程师，叫钱学明，专门搞CMOS工艺的。”