她在程丽婷的次卧里发现了一个新大陆，拉着张政去瞧热闹，“张叔叔，程阿姨的房间里有一个椅子，就像摇摇车，坐上去可以晃，可好玩了！”
张政拗不过安安，站在程丽婷房门口，也终于见到了安安口中的摇摇椅。他仔细一看，发现这个椅子是人体工学跪坐椅，适用于直立姿势。
闫淑柔也过来瞧热闹，等她站在张政一旁，看清椅子的样式以后，她脸色一红，立刻把安安从房间里喊出来。
“安安，你来张叔叔家里做客，怎么能未经允许，进入程阿姨房间呢，这非常的不礼貌，快点向程阿姨道歉。”闫淑柔拉着安安向程丽婷致歉。
程丽婷知道闫淑柔误会了，因为这个跪椅似乎还可以开启其他功能。她此时神情有些尴尬，都有些后悔把这把椅子搬过来。
她向张政解释，“张政，我常年坐着办公，腰椎不太好，所以买了这把人体工学跪坐椅，我跪坐在椅子上，挺直上半身，有助于我拉伸，你别误会。”
程丽婷刚解释完，易帆立刻看向张政，为什么程丽婷让张政别误会？这是几个意思？
张政也注意到易帆的眼神，心里叫苦，觉得程丽婷多此一举，我们俩非亲非故的，只是单纯的同事关系，你干嘛向我解释？
“婷姐，你不用向我解释的。就算这个跪坐椅还有其他使用方式，也和你没有关系，你不用觉得不好意思。”张政强调。
张政这番话刚一说完，他再次听到了系统提示音，“约会对象程丽婷的好感度提升到65，视为有效社交，获取社交积分2，当前积分进度7/100.”
第二十七章 男女搭配，干活不累
周一早晨，程丽婷一边在洗手间化妆，一边催促张政，“张政，你收拾好了嘛？你第一天去支行上班，可别迟到了！”
张政看了下时间，现在才八点，“婷姐，你先去公司吧，我等会儿骑辆共享单车去支行，你放心，肯定不会迟到的。”
金融家小区所在的王溪社区住了几万打工人，早高峰打车还不如骑共享单车，扫码就走，而且还是起步价，经济又实惠。
程丽婷要去支行开早会，没有继续等张政，“张政，那我先去支行了，你抓紧时间。”
张政走到小区东门，在全家便利店买了早餐，再去扫共享单车。他先扫了一辆，发现链条掉了，又扫了一辆，发现车头的二维码花了，等他把目光看向第三辆车，发现那辆车没上锁，直接被人给骑跑了。
张政忍不住骂娘，早知道他就坐程丽婷的顺风车去支行了，何必浪费这小半会儿功夫？
他准备打车，发现周围有43人在同时打车，他取消订单，准备乘坐公交363，发现363上挤满了一车人，他就算想挤，也挤不上去。
张政看了一下时间，发现时间还来得及，于是决定步行去支行。金融家小区距离支行也就一站路，步行15到20分钟就到了。
此时个贷中心的两位女同事注意到步行上班的张政，程晚群开口提醒正在骑车的段雅宁，“雅宁，你看人行道上穿着蓝色羽绒服的男生，是不是周六过来面试的新同事？”
段雅宁回头看了一眼，也不能确定，“晚群，你记性这么好，就见过他一面，路上就能认出来？”
程晚群笑了，立刻提醒好友，“雅宁你忘了？程丽婷可是说过，把新人放在我们小组。这个新人要么你来带，要么我来带，你都不关心自己的未来徒弟啊？”
段雅宁摇摇头，“晚群，现在团队里的新人是一届不如一届，业绩顶不上来，还拉高了我们小组的业绩目标。我也要求不高，只要他别拖我们小组后腿就行。”
程晚群倒是对新人张政很感兴趣，“雅宁，季杰不是说了嘛，这个新人好像是个富二代，他佩戴的那只黑水鬼就要八万多。你别管别人业绩怎么样，先把自己的个人问题给解决了啊！”
段雅宁很无语，“晚群，我们是来上班的，不是来找对象的。我的首要目标是搞钱，我可不想找个男朋友，既搞我的人，又搞我的钱。”
程晚群噗嗤一笑，她和段雅宁做了两年同事，非常了解段雅宁的为人。段雅宁就是典型的北方姑娘，看起来大大咧咧，实际上对感情非常保守。
她点点头，一本正经地说道，“雅宁，你说得对，所以你得找个收入高，能力强的男朋友，这样他看不上你这点钱，就不会搞你的钱，只想搞你的人了。”
段雅宁脸色一红，“好你个晚群，结了婚的女人就是不一样，什么话都敢说。我等会儿去公司，就跟老程申请，让你去带新人，毕竟男女搭配，干活不累嘛。到时候你们一起外出见客户，让你们家老熊也吃吃醋。”
程晚群一脸的无所谓，“带新人就带新人呗，我又不是没带过徒弟，再说了，外出见客户那两小时够干嘛的，都不够开个钟点房的。”
段雅宁见程晚群越聊越起劲，她立马告饶，将电摩提速，超过程晚群，往支行方向骑了过去。
八点四十五，张政来到了张江支行营业厅。由于他的工卡还没有制作好，所以他没办法经过安检闸机进入张江个贷中心。
张政给程丽婷发了条消息，程丽婷让段雅宁去一楼接张政。段雅宁用自己的工卡刷开闸机，用手挡住闸机，示意张政先过安检。
张政是第一次和段雅宁打交道，段雅宁是典型的北方姑娘，皮肤白皙，高高瘦瘦的，长着一张瓜子脸，眼眸晶亮，笑起来有两个酒窝，露出一颗尖尖的虎牙，活人感满满。
段雅宁也近距离观察了一下张政，张政今天穿着一件雾霾蓝的长款羽绒服，发型是韩系商务分头，整体形象很清爽，很适合见客户。
“老程已经决定把你分在我们小组，我们小组我是组长，我和程晚群是老人，你要是在工作中有什么不熟悉的，要么问我，要么问晚群，尽量不要去打扰老程，明白没？”段雅宁叮嘱张政。
程丽婷作为主管，她需要负责整个团队，张政作为新人，如果事事都去问程丽婷，那还要段雅宁这个师父干什么？
张政显然也明白这个道理，“我明白，那我是不是要喊你师父？”
段雅宁想到张政要喊她师父，她莫名有些不适应，“这个随你，你愿意喊就喊，要是不想喊师父，喊老段，或者我名字都可以。”
张政有些不确认，和段雅宁开了句玩笑，“喊雅宁也可以？你该不会觉得我欺师灭祖吧？”
段雅宁听到张政喊她雅宁，突然觉得有些羞涩，团队里只有主管程丽婷或者好友程晚群会这么称呼她。
“团队里一般喊我宁姐，你要是不想喊我姐，还是喊我老段吧。”她可不愿意张政一上来就喊她雅宁，这种称呼听起来多少有些暧昧。
张政跟着段雅宁一起去了二楼的个贷中心，也见到了程丽婷团队的所有同事。程丽婷团队总共有两个小组，季杰小组和段雅宁小组，季杰小组6个人，段雅宁小组五个人。作为组长的季杰和段雅宁两个人都是储备主管，如果个贷中心要组建新团队，选拔新主管，季杰和段雅宁两个人就是候选人。
段雅宁小组五位组员分别是段雅宁、程晚群，朱平安，柯兵以及张政。程晚群以前在深发银行做信用卡分期，朱平安在深发车险做电销，柯兵以前在中腾信当业务员。小组每个人都有丰富的贷款销售经验，除了张政。
组长段雅宁带着张政去支行的信息科技处领员工电脑，支行给员工配备的是组装电脑，主机、显示器、键盘、鼠标都是不同品牌的。信息科技处通常以5000元的价格来采购一台办公电脑，实际上这台组装电脑的采购成本不会超过2500元。
回到工位的张政麻利地安装好电脑，支行方面也给张政开通了内网账号以及快乐深发账号。快乐深发是深发集团内部通用的即时通讯软件以及协同办公平台，功能类似于钉钉或者飞书。
段雅宁把张政拉进小组群聊，“欢迎我们的新组员张政！”程晚群发出热烈鼓掌的表情，柯兵随即跟上队形，“欢迎劳哥！”朱平安也跟着回复，“欢迎劳哥！”
段雅宁发了个问号，“别人叫张政，为什么叫他劳哥？”柯兵秒回，“宁哥，你看看团队群，季杰先喊劳哥的！”
张政点开团队群，程丽婷在群聊里发了句“欢迎新人张政加入我们这个大家庭！”季杰第一个回复，“欢迎劳哥！劳哥一定带着我们团队，做大做强，再创辉煌！”
第二十八章 第一次出外勤
张政没想到他上班第一天，同事就给取了个外号，因为他佩戴了一块劳力士黑水鬼，所以季杰给他取了“劳哥”的外号。
张政的工位在段雅宁和程晚群中间，显然这是程丽婷的特意安排，就是为了让张政尽快适应工作节奏。
一旁的程晚群开口安抚张政，“季杰这个人就是这样，心直口快，他不是刻意针对你，你别放在心上。”
张政笑了笑，“团队销冠嘛，多少有点脾气，可以理解。季杰应该是沪市本地人了？”
程晚群点点头，“没错，他和个贷中心的毛经理是奉贤老乡，毛经理很器重他的。我听说张江个贷中心准备扩充第三支团队，季杰是新主管的有力人选。”
张政这下觉得有意思了，季杰这个销冠如果晋升了，程丽婷的团队业绩势必受影响。怪不得程丽婷会参与上周六的面试，合着程丽婷对他寄予厚望，希望他早日填补季杰空出的业绩啊。
程丽婷显然也没有惯着季杰，她在工作群里直接@季杰，“季杰，你昨天的日报发了吗？我要统计团队昨日的放款业绩，你还有心思给新人取外号？”
季杰看到程丽婷在追日报，他瞬间就消停了，打开邮箱，将小组昨天的业绩日报发给主管程丽婷。
张政觉得有些意外，他轻声询问段雅宁，“宁姐，我还以为程主管会哄着季杰呢，原来程主管在工作中这么强势吗？”
段雅宁解释缘由，“季杰刚进支行的时候，他的师父就是程丽婷。季杰前三个月的业绩，都是程丽婷手把手教出来的，哪怕你是团队销冠，也不可能不尊重师父吧？”
“我们深发集团的师徒制已经深入人心，成为我们深发集团的职场文化，如果你在职场中飞扬跋扈，不尊师重道，哪个领导愿意重用你？”段雅宁反问张政。
周一是张政上岗第一天，主管程丽婷也没有给张政下发客户名单，而是从名单池里下放了几条无意向客户，让他打打电话，体验一下信贷业务员的工作状态。
很显然这些客户已经无孔不入的骚扰或者推销电话给整烦了，张政用外呼系统拨号，就没两个愿意接的。即使客户接通了，张政一自报家门，“我是深发银行——”张政话还没有说完，对方就直接挂断了。
张政这会儿觉得业绩难做了，要是客户连电话都不肯接，那他还怎么对接客户，说服对方办理深发银行的贷款？
段雅宁猜到张政的想法，她觉得好笑，“你该不会觉得我们每天接触的客户，都是有意办理贷款的吧？”
“不是吗？”张政反问，他现在还不太明白个贷中心办理贷款的流程。
段雅宁摇摇头，“并不是，他们其实是打了深发集团的客户服务热线，有的要办信用卡，有的要办车险，有的是要买理财，有的要信用卡提额，有些是想办贷款，集团客户也不筛选，直接就下发到个贷中心来处理了。”
“我们要做的工作就是筛选客户资质，确定他能不能办理贷款，然后根据客户的资质，来说服他们来办理贷款。客户能办，他现在不想办，我们可以跟一跟，客户想办，但是资质不符合，就没必要再跟了。”段雅宁教张政怎么筛选客户资质。
张政听后有些困惑，“那这份工作，总行贷款部门的客服也能做啊，同样是打电话，那我们的优势在哪儿？”
段雅宁耐心解释，“总行贷款部门的客服属于内勤岗，他们是没办法在线下接触到客户本人，贷款客户对于电话销售有种不信任感。”
“我们就不一样了，我们除了用电话联系客户以外，还可以出外勤，去客户的单位或者住处去拜访他们，面对面地阐述我们贷款产品的优势，继而促成签约。”
“这就是很多客户明明能办更低利息的贷款，却还是选择在贷款业务员手上办理贷款。因为和电话销售相比，我们直销推销的是我们自己，客户信任我们，才会选择我们营销的产品。”段雅宁道出玄机。
程丽婷也非常认可段雅宁的说法，“雅宁，我记得你跟了一个川沙的开厂客户，他要找你咨询贷款，正好张政下午没什么事，你带他去出一次外勤吧，正好教教他，怎么去对接客户。”
段雅宁本来打算带程晚群一起去外勤，她们俩是团队的黄金搭档，经常一起出外勤，两个人互相配合，就把单子给做下来了。
段雅宁歉然地看向程晚群，“晚群，下午我带张政去出外勤，那你就预约一下其他客户，下次我陪你一起去见客户。”
十二点后，段雅宁带着张政离开了张江支行。张政准备叫车，段雅宁骑着她的雅迪电动车来到张政面前，她拍了拍后座，“走吧，师父带你去见客户。”
张政坐上后座，突然觉得自己的手不知道往哪儿放，只能抓住后备箱下面的后扶手，然后询问段雅宁，“宁姐，你平时就是骑雅迪去见客户吗？”
张政坐上后座以后，段雅宁立刻有些后悔，她应该让张政骑车，她坐在后排，这样就可以避免两人的肢体接触。她平时也很少用电摩载人，刚才忘记避嫌了。
“我倒是想买辆奥迪去见客户，这不是买不起嘛。”段雅宁回头看了一眼，发现张政坐地很规矩，尽量避免碰到她，倒是对张政多了些好感。
段雅宁驶离支行以后，张政立刻收到系统提示，“每日约会系统已激活，与当前匹配的约会对象段雅宁进行一次不低于30分钟的面对面交流，即可获得一万元的消费备用金。”
张政觉得非常惊喜，他没想到自己陪段雅宁出一次出勤，也能激活每日约会系统，从而拿到那一万元的消费备用金。他决定今天一定要好好利用这一万元消费备用金，看能不能通过自己的钞能力来帮段雅宁完成出单......
张政心里很清楚，他如果想在个贷中心立足，并且快速成长为顶级销售，他一定要和段雅宁、程丽婷二人搞好关系。俗话说，师父领进门，修行靠个人，段雅宁愿不愿意倾囊相授，就得看张政和她的关系进展地怎么样了......
第二十九章 闭门羹
“师父，我面试那天，婷姐告诉我，季杰的公积金差不多是按照沪市汇缴上限来缴纳的，你和他一样是团队销冠，年收入应该差不多，以你的税后收入，买辆奥迪应该也没什么压力吧？”张政扶着段雅宁的腰，大声询问段雅宁。
段雅宁被张政给逗笑了，“你看过天龙八部吗？南慕容虽然和北乔峰齐名，你真的觉得慕容复和乔峰的实力差不多吗？”
张政听懂了，“其实你的收入和季杰差不多，只不过消费观念不一样。季杰手上如果有个十来万块钱，就准备入手BBA，早买早享受。你就算有二十万存款，也不舍得花十万买辆帝豪。”
段雅宁很认同，她开口解释，“男生和女生是不一样的，你们有父母的托举，我们需要独自奋斗。”
“你们如果买辆车回老家过年，亲友们会夸你年轻有为，我如果开辆奥迪回家过年，他们只会说我乱花钱，会问我为什么不翻修家里的房子，为什么不给父母缴纳城乡居民养老保险，还会有意无意地提醒我，我弟弟都没车没房。”段雅宁无奈地说道。
“你们家重男轻女吗？”张政开口询问。
段雅宁思考了一下，“谈不上重男轻女，因为我父母还是挺爱我的。我是本科毕业，我弟弟只念了高中。从我上班开始，我的工资一直是自己保管的，父母没找我要过钱，我每年给父母一万块钱，父母说帮我存起来，等我结婚的时候，给我当嫁妆。”
“你们中原省的彩礼一般多少钱？”张政继续闲聊。
“这个没有标准的，8万8，12万8，18万8都有，具体多少彩礼看男方条件吧，男方条件好一点，彩礼不就多要一点嘛？你问这么清楚干嘛，想找个中原姑娘当老婆？”段雅宁开口调侃张政。
“也不是，主要是对比一下不同省份之间的彩礼行情。我元旦去赣南提亲，她们家坚持三十八万八彩礼不松口，我们就分了。”张政聊起了自己的伤心往事。
“三十八万八？她们家可真敢开口，有陪嫁吗？”段雅宁听后十分吃惊。
“这个还没聊呢，不过她们家说了，彩礼是不会返还的。我估计最多也就陪嫁一点家具家电。”张政语气十分无奈。
段雅宁心生同情，“三十八万八的彩礼未免也太多了，我之前和我妈聊过这个话题，我们家彩礼最多也就十万块钱。”
“不过你不是富二代嘛，都戴劳力士了，三四十万的彩礼应该也能承受吧？”段雅宁和张政开玩笑。
“首先，我不是富二代，我爸妈就做点小生意。其次，我就是没出彩礼，所以才买得起劳力士啊。”张政幽默回答。
段雅宁发现张政这个徒弟很风趣，知识面也很渊博，两个人聊得很投机，路途一点也不枯燥。张政也觉得段雅宁的性格很随和，比程丽婷更好相处。
段雅宁下午预约的客户姓吕，年龄五十左右，在川沙和合庆交界的地方开了一家小型金属制品厂，给汽车产业做配套，一年营收一千多万。
“吕总除了开厂以外，还有一些投资，他找我们银行贷款，主要是拿着钱去投资，只要他投资项目的盈利能覆盖利息成本，他就愿意贷款。”段雅宁介绍了一下客户的情况。
“我记得银行的信用贷款不能用于楼市或者股市，不管是买房，还是炒股都不行。如果被银行查到，会要求提前归还贷款的。”张政说道。
“你说的我当然知道，不过上有政策，下有对策，只要客户提供的贷款资料合规，就没什么问题。”
“比如吕总手上有两百万流动资金用于企业经营，他找我们银行贷五十万，用于公司经营周转，拿着公司的流动资金去投资，这不就没问题了吗？”段雅宁举例。
等段雅宁二人兴冲冲地赶到东丰金属制品厂，却吃了回闭门羹。
吕总的女助理通知段雅宁，“段经理，非常不好意思，我们吕总出去见客户了，要不你晚点再过来？”