段雅宁心里有些郁闷，她大老远地从王溪骑电动车到川沙见客户，结果连客户的人都没见到。
“吕总有说他大概什么时候回厂吗？”段雅宁不死心地追问了一句。
女助理摇摇头，“这个说不好，如果谈得顺利，个把小时就回来了。如果有细节没谈拢，吕总可能要忙一下午。”
段雅宁带着张政离开厂区，两人先去沙县解决中饭，张政点了鸡腿饭，段雅宁点了馄饨。
“师父，吕总他明明在厂里，却找借口不见你，你说他这是几个意思？”张政有些费解。
如果吕总不愿意见段雅宁，直接在电话里回绝段雅宁的拜访就好了。现在段雅宁到厂里了，吕总却避而不见，这不是瞎折腾人吗？
段雅宁觉得意外，她考校起张政，“你都没见过吕总，你怎么知道吕总在厂里？”
张政回答，“东丰金属制品厂又没多大，厂里就划了四个停车位。我刚才在吕总的办公室里注意到，距离办公室最近的停车位停了一辆沪A牌照的奥迪A6L，那辆A6L就是吕总的座驾，哪有老板外出拜访客户，不开自己车的？”
段雅宁点点头，认同张政的判断，“你说的没错，吕总确实在厂里。他现在避而不见，那你说我们该怎么去拜访他？”
“我们现在回厂里，吕总还是能找个借口不见你。我现在有个主意，肯定能见到吕总，不过需要你配合。”张政说出自己的想法。
“阿慧，深发银行的段经理走了吧？”吕斌回到办公室，询问助理阿慧。
“已经走了，老板，你不是正准备办理贷款吗，为什么不愿意见深发银行的段经理？”阿慧觉得奇怪。
“嫌货才是买货人，正是因为我准备办贷款，所以才需要晾一晾银行的业务员。你知道我在深发银行办一笔五十万的信用贷，业务员能拿到多少提成吗？”
吕斌自问自答，“将近一万块，她上门来拜访一下我，就能拿到大几千的提成。我如果不摆点架子，她没准儿还觉得是我在求她办贷款呢！”
第三十章 成交
段雅宁也猜到了吕斌的想法，他之所以避而不见，还是想给自己争取一些好处，希望段雅宁能够让利。
她没有急着回去找吕斌，而是陪着张政一起去喜德盛门店看自行车。张政想买辆自行车通勤，用于日常上下班。
段雅宁有些不解，“你买自行车通勤，还不如和我一样买辆电动车，骑车多累啊。”
“我现在住在金融家，距离我们支行还不到两公里，骑车五分钟就到了。我主要是想买辆车锻炼一下身体，没事出去骑骑车，心情也比较好。”张政解释。
“你住金融家啊？怪不得我今天早上在金融家附近看到你步行上班。金融家是新小区，房租应该不便宜吧？”段雅宁随口询问。
“也还好，我租的是三房，一个月房租九千。”张政实话实说。
“房租九千？我滴个乖乖，你可真舍得！我要是没开单，底薪都不够交房租的！你自己一个人住吗？”段雅宁十分好奇。
张政没有透露自己和程丽婷一起合租，“我租出去一间次卧，每个月收两千五的房租。实际上我每个月交六千五的房租，没什么压力。”
段雅宁立刻询问，“我猜猜，你合租的室友是女生，而且长得很漂亮，对不对？”
张政想起程丽婷昨晚穿睡衣的样子，认可地点点头，“长得确实很漂亮，而且身材也很好。”
段雅宁摇摇头，拍了拍张政的肩膀，“徒弟，看不出来啊，你居然是个花心大萝卜，你整租金融家的房子，又低价出租给美女室友，该不会是想泡她吧？”
张政有些忍俊不禁，如果段雅宁知道他室友就是主管程丽婷，段雅宁不知道会怎么想？
“师父，我那套房子还有一间次卧，要不你也搬过来，和我一起合租，等你住一段时间，你就知道我是不是想泡她了！”张政和段雅宁开玩笑。
段雅宁立刻拒绝，“那不行，我不习惯和男生一起合租，我只接受和女生一起合租房子。”
张政二人开始挑起了自行车，喜德盛门店的店员得知张政打算买辆自行车用于通勤，建议张政买辆RC系列的山地车，两千左右就能搞定。
“除了通勤以外，我还想周末骑骑车，有没有合适的车型推荐？当然，车子最好轻便一些。”张政说出自己的购车需求。
“这主要得看预算，看你打算花多少钱买车，这样我才能推荐合适的车型。”店员回应。
张政想了一下，“我想买辆碳纤维的公路车，预算在一万左右。”
店员这下心里有数了，“那我推荐你看一下喜德盛RS700或者RS900，喜德盛RS700是我们品牌的主力入门碳纤维整车，车架和前叉都是碳纤维的，整车重量控制在8.5公斤，套件混搭禧玛诺Tiagra 4700，性价比非常高，可以说是万元神车。”
“至于RS900，是专业训练级公路车，用的是禧玛诺Ultegra 6800套件。这是环法车队使用的次顶级套件。全套办下来，差不多要一万一，预算稍微超了一点点。”店员做起了介绍。
张政比较了一下两款公路车的外观，又在店门口试骑了两款车型，最后还是决定入手RS900.
“我住在王溪镇的金融家小区，你们门店应该支持送货上门吧？我需要你们把整车送到我们小区。”张政提出要求。
“没问题，10公里以内免费配送，超出10公里，需要加收100元物流配送费。当然，我们门店会免费安装调试，把车调好以后，再送到你小区。”店员向张政承诺。
张政和门店约定好配送时间以后，就和段雅宁一起离开了喜德盛门店。张政用手机打了个滴滴豪华车，没一会儿一辆沪E牌照的奔驰E300L来到指定地点来接张政二人。
奔驰E300L载着段雅宁二人再次回到了东丰金属制品厂，司机按照张政的要求，把车开进厂区。司机摇下车窗，询问门卫，“你们厂的吕厂长在吗？”
门卫连连点头，“在，我们厂长在，我现在去帮你喊他。”
吕斌以为有客户上门谈生意，立刻从办公室里走了出来，等他走出厂房，却见到了去而复返的段雅宁二人。张政和豪华车司机打了声招呼，司机随即开着奔驰E300L离开了厂区。
吕斌见到段雅宁，表情十分丰富，他立刻主动和段雅宁打了声招呼，“段经理，真不好意思，你中午来厂里的时候，我正在外面见客户。你看赶得早，不如赶得巧，我这会儿正好有空，我们聊聊贷款的事情。”
段雅宁看着吕斌满脸笑容的样子，心里感叹吕斌不愧是生意人，哪怕知道自己被张政的小手段给忽悠了，也并没有生气。
她向吕斌叫苦，打起了感情牌，“吕总，我从支行骑电动车过来找你谈业务，结果电瓶没电了，现在还在充电呢。我估计你这个点儿也见完客户了，所以立刻打辆车过来拜访您。要是你这笔贷款没有办成，我今天都得贴钱上班了！”
吕斌笑了笑，他邀请段雅宁二人去办公室详谈，“段经理，外面太冷了，我们还是去办公室，当面聊一聊。来者就是客，先喝杯热茶暖暖身子。”
到了办公室以后，张政才真正见识到段雅宁的谈判功底，任凭吕斌口吐莲花，她依然坚守底线，不肯让步。
“吕总，我们深发银行的贷款产品的利率是固定的，14.4%的年利率，50万的本金，你一年的利息就是39842，利息就是这么多。我们不是贷款中介，不收你手续费，也没有所谓的担保费和服务费。”
“我相信你这笔资金也是用于短期周转，最多用三到六个月就能提前结清了。只要你今天办理，我可以申请一个特批名额，只要你正常还款满三个月，你提前还款，我们支行不收取你的违约金，这也是我能力范围内，为吕总你争取的最大福利。”段雅宁抛出利好。
吕斌向段雅宁确认，“只要还款满三期，就没有违约金？能不能写进贷款合同？”
段雅宁回应，“吕总，我今天帮你提交申请，哪怕贷款通过了，你也要去张江个贷中心完成面签。你签约的时候，对接的是我们支行的签约经理，签约室里全程录音录像。”
“你要是不相信，不妨去问一下我们签约经理，是不是有一位叫段雅宁的个贷经理，帮你申请了减免违约金的优惠政策，只要你正常还款满三期，提前还款，就没有违约金？”
“如果我帮你申请了，你到时候提前还款，支行还找你收违约金，那这笔违约金我来掏。我在张江支行工作了三年，你总不会担心我们银行会搬走吧？”段雅宁反问。
吕斌还是被段雅宁给说服了，同意申请深发银行的一心贷，一心贷是面向个人客户的信用贷款产品，最高额度为50万元。段雅宁帮吕斌在系统里提交申请以后，总行很快就批下了50万的贷款额度，只要吕斌去张江个贷中心完成面签，即可完成放款。
等段雅宁载着张政回到张江支行，程丽婷举起小手拍，“雅宁今天外出拜访客户，成功获批50万！恭喜雅宁！”团队里其他伙伴，都给予段雅宁热烈的掌声。
当段雅宁坐回工位，好友程晚群已经迫不及待地找上她，“雅宁，你不是说没见到吕总吗，那你后来是这么搞定这个客户的？”
段雅宁看向身旁的张政，先卖了个关子，“这个就说来话长了，这单能够成交，其实还有张政的功劳，没他的主意，我今天也见不到吕总。”
第三十一章 定投黄金ETF
临近下班的时候，组员柯兵在小组群里@段雅宁，“宁姐，你今天开大单了，劳哥第一天上班，我们小组是不是得团建一下，给劳哥接个风啊？”
朱平安在群里回复，“小柯，这点哥就要批评你了，今天周一，团什么建，我建议周五去吃烤羊腿，我们小组不是还有两千多的团建经费吗？”
段雅宁回应，“客户还没签呢，等放款了再庆祝也不迟。大家一起加油，争取这个月多拿点小组激励，出去旅趟游。”
一讨论到旅游话题，大家都不愿意潜水了，程晚群立刻回复，“我建议去黄山，冬季去黄山，可以看雾凇和云海。”
柯兵也积极参与话题，“我建议去横店，参观一下明清宫苑，还能偶遇明星呢，要是能合个影，就不虚此行了。”
段雅宁结束话题，“好了，等拿到激励再说吧，我们可不能半场开香槟。”
她随即给张政私发了条消息，“你下班的时候等等我，我和你一起去王溪，再顺路把你送回金融家小区。”
程晚群也私聊了段雅宁，“雅宁，我婆婆今晚没做饭，等会儿我们一起去宝龙吃饭啊？吃完饭我们还可以去K会儿歌，我刚好团购了一张券。”
“我答应要送张政回金融家的，要不我们晚上去王溪吃饭吧？如果时间来得及，我们再去宝龙K歌。张政他今天买了辆喜德盛的公路车，等会儿门店的人就要配送到他们小区了。”
“张政买了辆公路车？什么型号的？你们俩出趟外勤，他就随手买了辆公路车，这么随意的吗？”程晚群看了张政一眼，眼神里满是好奇。
“我记得好像是RS900，全套办下来，花了一万一。”段雅宁回复。
程晚群回复大拇指表情，“劳哥果然是劳哥！那我们去王溪吃饭吧，也喊上劳哥，我也看看一万一的公路车长什么样。”
17点30分，个贷中心的同事们陆续下班，主管程丽婷要留下来开个晚会。张政和程丽婷打了声招呼，“婷姐，我先下班了！”
“行，你先回吧，我问过人事科了，你的工卡明天就做好了，从明天开始，你就要正常打卡了。”程丽婷叮嘱张政。
张政和段雅宁一起下班，等他们走到电动车停放位置，发现程晚群已经在等着他们了。
张政注意到程晚群和段雅宁的电动车好像是同款，“你们电动车还买了闺蜜款？”
程晚群浅浅一笑，“是我先买的，雅宁觉得我的电动车比较好骑，电池比较耐用，和我买了同款，只不过颜色不一样。”
张政刚准备坐在段雅宁的后座，程晚群向张政提议，“张政，要不你坐我车吧，雅宁今天跑了趟川沙，我怕她等会儿车子没电。”
张政看了程晚群一眼，程晚群今天穿着白色长款羽绒服，搭配着黑色鲨鱼裤，脚上穿着雪地靴，小腿又细又直，看起来亭亭玉立。
既然程晚群主动提出载他，他自然不会拒绝，他对着段雅宁说道，“师父，那我就坐晚群的车了，等会儿王溪见！”
天已经逐渐黑了，程晚群一边骑车，一边和张政聊天，“张政，雅宁说你们今天打了一辆滴滴豪华车到客户的厂子，才见到了客户？”
“对，客户明明在厂里，故意躲着不见我们，我们打了辆奔驰E300L去东丰金属制品厂，客户以为来订单了，就被雅宁逮个正着。”张政聊起了今天成交的细节。
“张政，我给你说，东丰金属制品厂的吕总就不是省油的灯，上回我和雅宁一起去厂里拜访他，他说请我们吃饭，中午喝点酒活跃一下气氛，被我给一口回绝了，就说我们银行规定，不能接受客户的宴请，工作中不能饮酒。”
“你以后跑外勤的时候，也要注意，尤其是和雅宁，或者和我一起出外勤，一个唱红脸，一个唱白脸，要学会拒绝客户的不合理请求。这也是我们支行规定的，不允许女员工单独出外勤。”程晚群交代张政。
程晚群感觉后背有些凉飕飕的，她往后看了一眼，发现张政坐地很靠后，生怕碰到她，“张政，你往前面坐一坐，帮我挡挡风。”
张政往前坐了坐，双手顺势扶着程晚群的腰，她感觉张政的重心前移，她换了个话题，“张政，你手上这款黑水鬼在哪个商场买的？”
“陆家嘴的国金中心，是房东带着我一起去挑的。”张政回答。
“国金啊，我在沪市呆了将近十年，也就舍得在国金买个LV的手袋。你平时买什么理财吗？”程晚群和张政探讨了起来。
“余额宝算吗？”张政开玩笑。
“买余额宝还不如买黄金呢，我每个月发工资了，就会一定数量的黄金ETF，现在差不多买了小二十万吧。”程晚群自得地说道。
“黄金ETF？你是说基金吗？”张政这下来了兴趣，认真请教起程晚群。
“黄金ETF是基金，你可以把它想象成股票账户里买卖的电子金条。你购买黄金ETF，基金公司拿着你的钱去买实打实的实物黄金，你买一份ETF，就等于拥有0.01克的黄金权益。”
“黄金涨价了，你就赚了，黄金跌了，你就赔了，不过现在黄金的价格很稳定，波动性很小。而且门槛比较低，你以一根100克的金条，起码要两三万，可是你买一手黄金ETF，也只需要几百块。”
“最重要的是黄金ETF可以实现T+0交易，比如当天金价涨了，你当天就可以出售，当天就能到账。你要是买金条，还得去银行或者金店回收。”程晚群介绍起黄金ETF的交易优势。
张政听后心里一动，他最近正愁找不到合适的理财产品，黄金ETF就是一个不错的选择。他可以拿着系统每天发放的一万元消费备用金，去定投黄金ETF，三十天后赎回，他就能一次性拿到了30万左右的现金。
“晚群，是不是只要有股票账户，就可以直接购买黄金ETF？”张政向程晚群确认。
“没错，你可以买华安黄金，股票代码是518880，我要发发发，很好记的。我记得这时候一手大概是二百七十多。”程晚群回答。
张政今天的消费备用金用来买公路车了，他打算明天再试试，看系统允不允许他购买黄金ETF，如果系统允许，那他就是实打实的年入三百六十万......
第三十二章 你和程丽婷一起合租？
程晚群载着张政来到了恒盛广场，恒盛广场是王溪社区唯一的商业广场，因为周围云集了不少金融机构，所以广场商户的生意大多还不错。
段雅宁提议去吃酸菜鱼，上菜快，味道也不错。这样张政吃完饭，刚好来得及回小区接收自己的公路车。
张政自然没意见，他看向程晚群，征询程晚群的意见，程晚群也同意了段雅宁的安排。
吃饭途中，段雅宁想起下午滴滴豪华车的车费是张政支付的，她准备把车费转给张政，张政死活不肯收。
“师父，我今天跟着你出勤，就是跟着你学信贷行业的销售技巧的，车是我叫的，怎么能让你出钱呢？”张政连忙推辞。
段雅宁准备说点什么，程晚群劝住段雅宁，“雅宁，你徒弟也不缺这百八十块的，你就别跟他客气了。”
段雅宁心生感慨，“我以前还不觉得，通过今天的经历，我发现还是有必要买辆上档次的车。季杰去年分期买了辆宝马五系，他外出谈业务，成交率都高了不少。”
“那是，先敬罗衣后敬人，客户也会看菜下碟。你骑一辆二手电动车，找客户办理300万的企业贷，我是客户，也会怀疑你们银行业务员的实力啊！”程晚群深以为然。