“晚群你应该有驾照，手上钱也够，为什么没买车？”张政随口问道。
“我在竞拍沪市的本地车牌，还没拍到呢，等拍到本地车牌了，我就买车了。”程晚群无奈地回答。
段雅宁解释，“晚群她老公当初买车，上了沪C的牌照，结果沪C只能在郊区跑一跑，根本进不了外环内。晚群周末想带着女儿出游，都只能坐地铁。所以她下定决心，拍不到本地车牌，坚决不买车。”
张政这下明白了，段雅宁是担心家人说她浪费钱，暂时不愿意买车，程晚群是拍不到沪市大牌车牌，所以搁置了买车的计划。
“如果拍不到沪牌，还不如就近上苏州的车牌，苏E主要是早晚高峰以及快速高架路限行。我们小组，老朱和小柯有车吗？”张政询问段雅宁。
“老朱有一辆哈弗H6，小柯有一辆轩逸，有时候我们跑外勤，也会借用一下他们的车。劳哥，现在我们小组就缺一辆BBA档次的入门豪车，雅宁说她竞选主管前不打算买车，现在全村的希望都放在你身上了。”程晚群和张政开起了玩笑。
张政一口答应了下来，“没问题，反正我春节前就准备提车，等开年后，你们就可以坐我的车出外勤了。”
程晚群这下来了兴趣，“那你打算提什么车？奔驰E，五系，还是A6L？其实特斯拉的Model3也非常火，我老公下一步的换车目标，就是Model 3.”
“具体买什么车，还得再比较一下，春节前不少车企有优惠，我得去4S店了解一下行情。雅宁，你不是说打算竞选主管吗，等周末有空，我们一起去看车啊。“张政向段雅宁发出邀请。
程晚群一脸促狭地看向张政，“哟哟哟，离开公司，连宁姐都不叫了，喊上雅宁了。你们先一起看车，以后会不会一起看房？要是买新房了，记得给我发请柬啊！”
段雅宁有些不好意思，她用手去掐程晚群的大腿，“晚群，你再胡说八道，我就要曝光你被二工大男生搭讪的经历了！”
程晚群笑了，“曝光就曝光呗，我被男大搭讪，说明我有魅力，人妻仲正。只要我不给他们联系方式，坚守我的底线，不就行了。对吧，劳哥？”
张政注意到程晚群推了推她的金丝眼镜，当他听到程晚群亲口说出人妻仲正这个词语，他意识到程晚群在工作中和日常生活中是两个面孔，可能有些反差。
他咳嗽了一声，“晚群说的对。对了，我刚进团队，以后少不了有工作上的事情请教一下你们，我们加一下微信好友吧。”
程晚群通过了张政的好友请求，段雅宁随即把张政拉进了微信工作群，群里除了段雅宁小组的组员，还有主管程丽婷。
“这个微信工作群很少有人说话，程丽婷也不会在群里布置工作，一般就是团建的时候@一下大家，免得大家跑错地了。微信的消息晚一点回也没事，不过快乐深发的消息一定要及时回复，尤其是在支行个贷总、大区经理或者主管@你的的情况下。”段雅宁叮嘱张政。
此时喜德盛门店的工作人员给张政打来电话，说他们马上就要抵达金融家小区门口了。段雅宁听后连忙去结账，准备把张政送回金融家小区。
程晚群向段雅宁二人道别，准备骑车回家，她对着张政说道，“劳哥，我团购了宝龙广场量贩KTV的券，下回有时间，我叫上雅宁，我们一起去K歌啊！”
坐在段雅宁后排的张政向程晚群比划了OK的手势，然后坐着段雅宁的顺风车回到金融家小区。
门店方面是通过小型皮卡，将张政的这辆红色RS900整车配送到金融家小区。张政拿到整车以后，又在小区里骑了一圈。
“你难得来趟我们小区，要不要去楼上认个门？我这辆公路车也不敢停在楼下，怕人顺走了。”张政向段雅宁提议。
段雅宁也想知道张政花9000的月租，究竟租了一套什么样子的房子，于是和张政一起乘坐电梯去了401室。
等张政打开安全门，段雅宁突然听到了程丽婷的声音，“张政，你刚才出去吃饭了？”
段雅宁停住脚步，向张政确认，“你和程丽婷一起合租？”
张政点点头，“对啊，婷姐说她龚路的房子马上就要到期了，她不愿意继续住隔断间，她得知我整租了一套三居室，就让我租了间次卧给她。”
此时洗完澡，换好睡衣的程丽婷听到门口的谈话声音，她走到玄关，“张政，你有朋友过来吗？”
等她看清门口的身影，程丽婷的表情有些尴尬，从她的角度考虑，她也不希望团队里有人知道她和张政在一起合租，担心流言蜚语。
张政将公路车推进客厅，然后邀请段雅宁进来参观他的住处。程丽婷陪着段雅宁参观了整套房子，段雅宁得知这套房子不仅装了中央空调，还安装了地暖，瞬间觉得九千的房租也不算贵。
趁着张政去泡茶的功夫，程丽婷和段雅宁说起了悄悄话，“雅宁，我花2500租了间次卧，其实是捡漏了。”
“我是因为房租合适，房子环境又不错，才主动提出合租，我希望你别误会。”程丽婷委婉说道。
段雅宁连连摆手，“婷姐，我没误会。我知道你的意思，我会保密的，不会说出去的。”
第三十三章 行长
段雅宁在沙发上坐了一会儿，喝了杯热茶，起身准备告辞。张政提了箱车厘子，准备送段雅宁下楼。
段雅宁连连推辞，“你们自己留着吃啊，现在进口的车厘子多贵啊。”
张政开口解释，“雅宁，这水果是我朋友买的，家里还有一箱呢，我也是借花献佛，我和婷姐两个人也吃不完。”
张政把段雅宁送到单元门口，再把车厘子放在踏板上，“好了，你回去骑慢点，安全第一。”
段雅宁坐上电动车，她没有急着离开，心里满是好奇，“张政，你和婷姐是怎么认识的啊？”
张政笑了，“你刚才在楼上就想问我了吧？我之前住阳光花城婷姐以前租过房东阿姨的房子。我不是打算换工作嘛，婷姐团队又正好招人，阿姨就推荐我去试试，然后就被录取了。”
段雅宁心里莫名松了口气，“我还以为你和婷姐以前就认识呢，原来你们是同一个房东啊。”
“我记得婷姐好像谈了一个沪市本地的男朋友，以前还参加过我们团队的团建活动呢。我没想到婷姐会和你一起合租，她也不怕男友吃醋吗？”段雅宁有些不解。
张政自然听出了段雅宁的言外之意，他觉得好笑，“师父，你是在提醒我，让我和婷姐保持距离吗？你放心，我是不会和同事谈恋爱的，因为我这个人不爱吃窝边草。”
段雅宁见张政明白自己的意思，戴上自己的粉色头盔，然后挥了挥手，“你明白就好，徒弟，明天见！”
张政回到401室，发现程丽婷正在查看他的公路车，她有些好奇，“张政，你这辆车连个脚撑都没有，你如果骑着上下班，在支行怎么停车，也靠墙停着？”
“门店送了一个曲柄迷你架，我把支架装上，就可以停车，骑行的时候再收起来。”张政给程丽婷演示了一遍。
“我不懂自行车，不过我知道吴行他放假的时候会骑车，他有辆和你差不多样式的自行车，好像叫闪电，有这个品牌吧？”程丽婷向张政确认。
张政点点头，“有，崔克和闪电属于高端公路车的第一梯队，吴行的那辆闪电肯定不便宜，至少也要三五万。”
“那你这辆车多少钱？我感觉你这辆车也很轻，一看就不便宜。”程丽婷询问。
“我这便宜，全套办下来才一万一。吴行他也喜欢骑车吗？”张政把握到一个关键信息。
程丽婷笑了，“怎么？刚进支行，就打算向行长靠拢了？我们个贷中心的情况很特殊，分行对我们的晋升更有话语权，除非你离开个贷中心，转行政岗，你向吴行靠拢才有意义。”
“婷姐，你说笑了，我现在都没见过吴行的面，谈什么向领导靠拢。我不是想看看支行有没有其他的骑行爱好者，周末有时间约着一起去骑车啊。”张政回答。
“我听说你们骑行圈也有鄙视链的，骑闪电、崔克，看不上捷安特、美利达，骑捷安特的，又看不上骑喜德盛的，是这样吗？”程丽婷随口说道。
张政点点头，指了指车架上的XDS，“婷姐，你说的没错，我骑的就是喜德盛。”
程丽婷呃了一下，“张政，我得回封工作邮件，你先忙你的。”
这时张政收到了程晚群发来的消息，“劳哥，听说雅宁去你家做客了，还见到你的美女室友了？”
张政回了个狗头表情，“晚群，你已经到家了？你和雅宁关系这么好，下班了也不忘互换情报？”
“雅宁说是位大美女，听说也是在附近银行上班的，你可真会挑室友，找了位制服美女合租。”程晚群调侃张政。
“银行也不一定都是制服美女啊，我看个贷中心的女同事穿的都挺保守的。”张政回应。
“那你得等等，天气暖和以后，你就能看到个贷中心的女生们穿裙子了。尤其是我们主管，白衬衣，A字裙，黑丝袜，再加上高跟鞋，绝对是我们支行最靓丽的风景线。”程晚群特意说道。
张政看了一眼正在回邮件的程丽婷，他没想到程丽婷还喜欢穿职业装，不知道是不是在深发人寿上班时养成的习惯。
程丽婷感受到张政的目光，她低头看了一眼自己晶莹的小腿，“怎么了？我腿上有花？”
张政没想到程丽婷的感知这么敏锐，他咳嗽了一声，“婷姐，地板上凉，你还是穿双袜子吧？”
程丽婷看着张政不自然的神情，心里明悟，她赤脚踩在地板上，故意在张政面前走了一圈，“张政，我们家开地暖了，地板上怎么会凉？怎么，你也觉得姐的脚好看？”
张政感觉自己被调戏了，起身回了房间，他给程晚群回了条消息，“晚群，我听说我们支行的吴行长周末会骑车，你见过吴行的那辆闪电吗？”
“见过啊，吴行有时候骑车来支行上班，就会把他那辆公路车放在一楼后面的办公区，行长办公室就在一楼。不过我们的直属领导是支行的个贷总，你基本上没什么机会和吴行打交道。”程晚群强调。
“谢谢晚群，我知道了。时间不早了，你早点休息，晚安。”张政向程晚群道谢，程晚群回了一个晚安的表情。
张政之所以这么关注张江支行的行长吴家庆，是因为他想起了大学同学老曹的成功案例。老曹毕业后的第一桶金，就来自于银行项目。
老曹结识了江城某大行的支行长，在支行长的推荐下，中标了一个智能分析与风控的软件外包项目，项目总标的为125万。实际上老曹就喊上两个本校计算机专业的应届生，就把这个外包项目给接下来了，老曹在这个外包项目上赚了足足三十万。
张江支行作为深发银行沪市分行下属的重点支行，同样有条件招采类似的外包项目。如果张政能够结交吴家庆，取得吴家庆的信任，他没准儿也能在张江支行发掘自己的第一桶金.....
第三十四章 晴天送伞，雨天收伞
周二上午，客户吕斌赶到张江支行个贷中心，与支行的面签经理完成签约。吕斌的深发银行账户收到五十万以后，还特意给段雅宁发了条消息，对她表示感谢。
“吕总，你本次申请贷款的用途是经营周转，也就是做生意。总行可能会在未来三个月内，要求你提供一份贷后材料，证明你这笔贷款是实际用于公司经营，你如果被抽中了，请及时和我联系，我来协助你一同处理。”
“当然，为了你资金使用的便利，我建议你最好一次性取现。支行大额取款需要提前一个工作日预约，你可以明天来柜台办理。”段雅宁对吕斌交代。
吕斌这会儿已经拿到钱了，并不关心这些细节，而是再次向段雅宁强调，“段经理，你们银行之前承诺，只要我正常还款满三个月，提前还款就没有违约金，我这笔钱最多也就用三四个月，这点没问题吧？”
段雅宁看向主管程丽婷，询问吕斌减免违约金的事宜，她见程丽婷比划了OK的手势，放心地回应，“吕总，你放心，特批名额已经帮你申请下来了。只要你正常还款满三期，提前还款就没有违约金。”
张政有些好奇，开口询问段雅宁，“师父，你为什么要强调正常还款满三个月，才能减免违约金。理论上客户应该是随时可以减免违约金，不会受期数的限制。”
“你说的没错，不过还款满三个月，是为了保证我们业务员能够拿到分行结算的提成。如果客户只用一个月就提前还款了，还不收违约金，分行怎么可能同意给我们结算大几千的提成。”
“以吕总的这笔贷款来计算，他的年利率是14.4%，月利率是1.2，他选择的是等额本息的还款方式，第一个月的利息就是50万乘以1.2%，也就是六千块。”
“像利率高的个人信用贷，佣金系数是1.5，50万乘以1.5，就是75万的放款业绩，佣金提成比例是1%，也就是7500的佣金。”
“如果客户只用了一个月，又不收取违约金，那么50万的放款，银行才赚六千块利息，分行总不可能赔本，来给我们结算佣金吧？”段雅宁说的通俗又易懂。
“一单50万的信用贷，就能赚到7500的佣金，一个月要是干个五六单，再加上底薪，岂不是轻松破5万？”张政感慨地说道。
“哪有那么容易，你知道雅宁这单跟了多久吗？足足跟了六个月，我们直销渠道获客难度比电销要高不少，所以提成会高一些。”
“你像分行贷款事业部电销渠道，同样放款五十万，他们的提成还不到两千块。”程晚群打消了张政不切实际的幻想。
张政还没有开单，他现在还不用算业绩提成。程丽婷明确告知他了，只要他能在1月完成开单，不管是多大的单子，已经算的上优秀，个贷中心还会发放新人开单奖的相关激励，奖品是深发银行千里马积分。
深发银行千里马积分可以在不同电商平台购物，张政也可以把这些积分兑换成现金，有人专门来收取这些千里马积分卡。
“雅宁，你都开单，要不我们中午出去吃啊，集团食堂档口的菜我都吃腻了，翻来覆去也就那些花样。”程晚群向段雅宁提议。
“行啊，要不我们去雅云路吃杨铭宇黄焖鸡？她们家的黄焖猪蹄烧的很入味，比我们食堂的黄焖鸡强多了。”段雅宁提议。
程晚群看向张政，“劳哥，中午要不要一起去吃黄焖鸡？我们中午有一个小时45分钟的午休时间，出去吃饭也来得及的。”
“没问题，我正好问一下贷款佣金的具体结算方式。”张政一口答应了下来。
中午张政再次坐上了程晚群的后座，张政熟练地扶住了程晚群的腰。程晚群和张政开玩笑，“劳哥，你要抓紧时间买车了，不然老是坐我和雅宁的顺风车也不太方便。”
“嗯，这个周末就和雅宁一起去看车。”张政立刻回应。
等程晚群载着张政来到雅云路，段雅宁已经提前帮三人点完单了，一份黄焖猪蹄，一份黄焖鱼块，还有小份的黄焖鸡。
张政坐下来以后，系统提示，“每日约会系统已激活，与当前约会对象段雅宁进行不低于30分钟的面对面交流，即可获得一万元消费备用金。”
张政觉得奇怪，为什么他坐着程晚群的电动车离开支行的时候，系统没有开启每日约会任务，是因为程晚群对他的好感度不够吗？
吃饭的时候，段雅宁也向张政介绍了一下个贷中心的佣金结算方式。
对于客户经理来说，他们主推的两款贷款产品分别是一心贷和税金贷。一心贷是面向个人客户，额度最高50万，税金贷是面向中小型企业主，额度最高300万。
根据客户的贷款利率，会乘以不同的佣金系数，最低系数为1，最高为1.6，那么统计佣金业绩，就是以实际放款额，乘以佣金系数。比如段雅宁这单50万，佣金业绩就是75万。
个人信用贷的提成比例是1个点，那么你的佣金业绩是多少，提成收入就是佣金业绩乘以1%.所以段雅宁这单50万的提成收入是7500.
税金贷的佣金系数为0.4，提成比例是0.5%，如果完成一单300万的税金贷，客户经理能够拿到300万x0.4x0.5%的提成收入，也就是六千块。
“这样算下来，干一单300万的税金贷，还不如干一单50万的一心贷，这两款贷款产品的佣金系数差那么多吗？”张政十分惊讶。
“很正常，税金贷的年利率最低可以做到4%，300万贷款，一年的利息也就十二万，而且可以先息后本，随借随还。客户如果只用两个月，利息也就两万块钱，提成低一点，再正常不过了。毕竟银行不可能做亏本买卖啊。”程晚群解释了一下两款贷款产品的区别。
“先息后本，指的是每个月只还利息，一年到期后再还本金？如果银行借我三百万，只还利息，我拿去投资，一年的收益也不止四个点啊，这不是白给客户送钱吗？”张政听后十分羡慕。
“对啊，所以税金贷的客户都很好办理，能够碰到一个税金贷客户，就像是捡钱一样。不过越是资质好的客户，就越不缺钱，他去四大行，同样能办理300万额度的企业贷，甚至利率更低。”
“我们银行的信贷政策就是这样，晴天送伞，雨天收伞。客户越是不缺钱，我们越是要找他办贷款，客户越需要钱，他的贷款就越不容易审批通过。”程晚群一句话说清了贷款行业的门道。
第三十五章 你每天买一万黄金ETF？
“晴天送伞，雨天收伞。”张政复述了一遍，觉得挺有意思。