不光是大营村的代销店，自从廊方市广播电台播报了“好滋味”罐头的广告后，廊方市其他乡镇的供销社、商店里，也上演着类似的情景。
很多人听完广告，都好奇想尝尝“好滋味”黄桃罐头是啥味？到商店里点名要买这个品牌的罐头……
……
数日后万安镇罐头厂，办公室内。
万安镇罐头厂的办公室里，阳光透过窗户洒在地板上，映出三道身影。李哲、谢厂长和李振国围坐在沙发旁，桌上放着一份报表和几杯热茶。
谢厂长率先拿起一份装订好的资料，递给李哲：“李总，这是咱们公司这一周的黄桃罐头销售量报表，上面有总销量，还有各个供销社、代销店、副食店和农贸市场的具体销售数量，都是销售员昨天刚统计出来的，您看看。”
李哲接过报表，仔细翻看着。
报表上的数据显示，这一周“好滋味”黄桃罐头的总销量是 2.5吨，毛利 2500元。但他心里清楚，要是算上人工、厂房租金、水电费和广告投放的费用，其实是亏钱的。
他放下报表，抬头问道：“这份资料，你们俩都看过了吧？对销量有啥看法？”
谢厂长立刻接话：“看过了。根据销售员反馈，大部分客户都是听了电台广告才来买的，我个人觉得广告效果已经很不错了。
您不知道，以前万安镇罐头厂自己做罐头的时候，也在廊方市铺过货，一周销量还不到半吨。咱们公司刚起步，头一周就能卖 2.5吨，已经是开了个好头了！”
他生怕李哲因为“轻微亏损”而灰心，特意补充了一句，面上挂着几分担忧。
李振国则更关注生产和库存问题，他皱了皱眉：“但如果只是这个销量，咱们公司还是会一直亏损，而且库存积压的风险也不小。对了，之前说的八宝粥罐头，还要继续生产吗？”
“生产肯定要继续！”李哲毫不犹豫地说，“咱们才打了一周广告，能有这个销量已经超出我的预期了。
罐头市场本就是个成熟市场，‘好滋味’是新品牌，不可能一上来就赚钱。只要咱们持续打广告，让更多人知道这个品牌，市场规模肯定会慢慢扩大，盈利也会越来越多。”
顿了顿，他又补充道：“当然，这里有个关键问题，咱们得有足够的资金扛过这段‘亏损期’。不过你们放心，资金问题我会想办法。”
李哲虽然是好滋味罐头公司的大股东，占股百分之五十，但还做不到绝对控股，要跟其他几个股东商量，要么几个人一起凑钱，筹集一部分资金，要么去银行贷款。
谢厂长听完，脸上露出惊讶的神色——他没想到李哲这么年轻，却能看得这么长远，不仅没被短期亏损影响，还提前规划好了资金问题。
他立刻点头赞同：“李总您说得太对了！短期亏损不算啥，关键是把品牌打出去。
我之前还担心您会着急，没想到您比我们想得还周全。有您这个思路，咱们公司肯定能做起来！”
李振国也松了口气，脸上的担忧渐渐散去：“既然你心里有数，我就放心了。我之前还怕咱们盲目生产，会把资金套进去呢。”
李哲笑了笑，转而问道：“八宝粥罐头的准备工作，进展怎么样了？”
李振国立刻答道：“酸黄瓜罐头的最后一批原料，已经快生产完了。八宝粥的原料也都采购好了，新增的设备也已经保养完毕。
等最后一批酸黄瓜生产完，咱们清洗一下机器、调整好参数，就能立刻转产八宝粥罐头。”
谢厂长也补充道：“等这几天忙完手头的事，我再组织一次员工培训。八宝粥的生产流程和黄桃罐头不一样，得让大家提前熟悉一下操作规范，免得生产时出问题。”
李哲点点头：“可以，回头让我母亲来厂里帮忙，八宝粥的配方是她发明的，让她帮着调整一下八宝粥的口味和配比，确保每一批罐头的味道都一样。”
随后，三人又围绕八宝粥罐头的细节展开了讨论。
聊到包装时，李振国提议：“八宝粥不像黄桃罐头，得方便携带，我觉得用玻璃瓶包装不太合适，容易碎。不如用马口铁罐头盒？体积小，还轻便，不管是在家吃还是出门带，都方便。”
谢厂长补充道：“包装上的图案也得设计一下，突出‘家常’‘营养’的特点。比如印上一碗冒着热气的八宝粥，再加上‘独家秘制配方’几个字，既能体现特色，又能让消费者觉得亲切。”
李哲觉得两人的提议很合理，点头道：“行，包装就按你们说的，用马口铁盒，图案突出‘家常’和‘秘制配方’。”
谢厂长说道：“等设计方案出来了，我第一时间拿给您看。”
李哲点点头，喝了一口茶水，继续说：“再一个就是定价方面，咱们要考虑成本，也要兼顾消费者的接受度。你们觉得定价多少合适？”
谢厂长琢磨了一下说道：“目前市场上的米粥罐头，大多卖 1.5元一罐，咱们的配方更独特，用料也足，可以定在 1.8元一罐，既不会太贵，也能体现出差异。”
李振国微微摇头：“我觉得定价有些低了，市场上的罐头用料很少，通常都是大米、小米、绿豆、红豆、糖。而咱们公司产的八宝粥，用料丰富，成本高得多，定价也要高一些。”
李哲想了想，问道：“之前的米粥罐头多少克？”
李振国答道：“430克一罐。”
李哲说道：“咱们的八宝粥用料和营养更丰富，430克老人和小孩根本吃不完，我建议调整到360克，好吃，大家还会再买，不好吃，量再多也没用。”
李振国和谢厂长都点头赞同。
谢厂长继续说：“黄桃罐头靠电台广告打开了市场，八宝粥可以继续沿用这个思路，再加点新花样。
比如让销售员去各个供销社、副食店做试吃活动，让消费者先尝味道，觉得好再买。”
李振国点了一根烟，抽了一口：“还可以跟之前卖黄桃罐头的店铺合作，让他们把八宝粥和黄桃罐头摆在一起卖，搞个‘买二送一’的活动，带动销量。”
李哲将这些点子记下，又看了看日历，说道：“既然咱们讨论的差不多了，酸黄瓜罐头也快生产完了。那么八宝粥罐头也要尽快提上日程，在‘腊八’之前要有一定的库存。
免得咱们广告打出去，货品供应跟不上，那就闹笑话了。”
李振国和谢厂长对视一眼，脸上都是笑意。
李振国信心满满道：“放心吧，生产这边我会盯紧，尽快调整好罐头的口味，进行批量生产。”
谢厂长搓了搓手：“要是八宝粥能卖得好，咱们公司就算彻底在国内市场站住脚了！”
李哲叮嘱道：“生产效率固然重要，但质量把控更关键，绝对不能出现质量问题！”
第322章 好事
清早的风裹着凉意刮过杨马村，村东头的田地早已没了往日的绿意，光秃秃的土地上结着一层薄薄的白霜，唯有一亩地被蔬菜大棚罩着，白色的棚膜在空旷的田野里格外显眼。
这座大棚正是李哲小姨夫马长河家的。
马长河吃过早饭，扛着铁锹往大棚走，路上相熟的村民，人家都笑着跟他打招呼：“长河，这是去伺候你那宝贝大棚啊？”
马长河腰杆挺得笔直，脸上堆着藏不住的笑意，声音洪亮：“可不是嘛！这棚里种着刚搭架的黄瓜，得勤着点照看。”
说话时，他故意把铁锹往上又翘了翘，那股子自豪劲儿，恨不得让全村人都知道他家有个能产冬菜的大棚。
走到大棚门口，马长河放下铁锹，伸手掀开厚重的棉帘子。
刚要迈进去，就听见一阵此起彼伏的呼噜声，顺着声音往大棚东侧看，只见小木床上躺着个壮实的汉子，正是他雇来守夜的大奎。
马长河的眉头一下子就皱紧了——他当初雇大奎，就是为了防着有人偷菜，晚上能盯着大棚，可这都几点了，人还没睡醒。
“大奎，你个浑小子！”马长河几步走到木床前，抬脚轻轻踢了踢床腿，“我是雇你来干活的，不是让你在这儿睡懒觉的！”
大奎猛地惊醒，揉着眼睛坐起来，头发乱得像鸡窝，脸上还带着没睡醒的迷糊劲儿。
看到马长河，他赶紧挠挠头，脸上露出不好意思的笑：“马哥，您来啦？俺、俺睡误了，都怪俺，都怪俺。”
马长河哼了一声，语气里带着不满：“你小子要是再这么懒，我可要扣你工钱了。要是实在不想干，就早点说，有的是人想干。”
“别啊马哥！俺想干，俺咋不想干呢！”大奎赶紧从床上下来，连鞋都没顾上穿好，就凑到马长河跟前解释，
“俺真不是故意睡懒觉的，昨儿个晚上太冷了，俺冻醒了两回，快天亮了才睡着的，您可别生气。”
“胡说八道！大棚里咋会冷？”马长河觉得大奎在撒谎——昨儿确实降温了，但蔬菜大棚里哪能冷？根本不可能。
大奎急了，声音都提高了几分：“马哥，俺说的是真的！俺冻醒两回，要不也不会睡懒觉。”
马长河没再跟他争辩，径直走到大棚角落的夯土墙旁——那里挂着个温度计，是他特意从镇上买来的。
他伸手摘下温度计，眯着眼睛一看，上面的刻度清晰地显示着“10℃”。
这一下，马长河的脸瞬间变了，手里的温度计仿佛有千斤重，他愣在原地，心里咯噔一下：咋会这么低？
他记得之前在李哲的大棚里帮忙时，哪怕是寒冬腊月，大棚里的温度也能保持在 15℃以上，现在才十月底，自家大棚的温度咋就降到 10℃了？
马长河后背一下子冒出冷汗，这可不是小事，大棚里种的黄瓜苗正是长劲儿的时候，要是温度一直这么低，苗可就毁了。
他赶紧在大棚里转了起来，脚步匆匆地查看每一株黄瓜苗。叶子还是绿的，没有出现冻伤的迹象，他稍微松了口气——还好，现在的温度只是延缓了生长，还没到冻坏的地步。
可转念一想，再过些日子，天气越来越冷，大棚里的温度还得降，到时候黄瓜苗肯定扛不住。
马长河越想越害怕，额头上的汗都渗了出来。他把家里所有的积蓄都投进了这个大棚，还向银行借了贷款，要是大棚里的菜冻坏了，一家子的日子可就没法过了。
他蹲在地上，双手抓着头发，脑子里乱糟糟的——为啥李哲家的大棚能保温，自家的就不行？
他当初在李哲那儿学了一个月技术，虽说没学全，但搭大棚的步骤都是照着来的，到底是哪儿出了问题？
“不行，得冷静，得想办法。”马长河深吸了几口气，强迫自己平静下来。
他站起身，扭头看向一旁站着的大奎，问道：“大奎，你昨晚没开棚帘子吧？”
大奎赶紧摇头：“马哥，晚上外面那么冷，俺咋会开棚帘子呢？俺又不傻，开了帘子，棚里的温度不就更低了嘛。”
马长河点点头，又想到一种可能：“难道是棚膜坏了，裂了口子？”要是棚膜破了，热气跑出去，温度肯定会降。
他赶紧在大棚里绕了一圈，眼睛死死盯着棚膜，不放过任何一个角落，可看了半天，也没发现棚膜有破损的地方。
他又走到大棚外面，沿着棚膜边缘仔细检查，还是没找到裂缝。
这下，马长河彻底没了主意，站在大棚门口，眉头皱成了疙瘩。
大奎看着马长河着急的样子，虽然人憨厚，但也不傻，他犹豫了一下，小声提醒道：“马哥，俺记得您女婿葛青山不是在四季青公司干活吗？
他跟着李家种大棚这么久，技术肯定好，要不您把他叫来，让他帮着看看咋回事？”
马长河眼睛一亮，对啊，青山在四季青公司待了快一年了，肯定比自己懂行。
他也顾不上跟大奎多说，转身就跑出了大棚，脚步匆匆地往村里走。
他已经四十多岁了，体力不如年轻时，但此刻心里着急，脚步迈得飞快，路上碰到相熟的村民打招呼，他也只是含糊地应了一声，根本没心思停下来聊天。
马长河没有回家，而是去了女儿马招娣家。
马长河推门进了院子，就见到女儿争端着盆喂鸡。
“爹，您咋来了？”马招娣看到父亲，放下手里的盆子，擦了擦手迎上来，脸上带着诧异，“是不是家里出啥事了？我娘和弟弟还好吗？”
“没事没事，你娘和你弟都好着呢。”马长河摆了摆手，大口的喘着粗气，“是大棚的事，青山在家吗？”
马招娣愣了一下，随即说道：“都这时候了，他早就上班去了。大棚咋了？出啥问题了？”
“跟你说你也不懂。”马长河没心思跟女儿解释，转身就要往外走，“我去大营村找他。”
他走了几步，又转身推上院子里的二八大杠，跨上去就往大营村的方向骑。
农村土路虽然颠簸，但马长河也顾不了那么多，自行车骑的飞快，十几分钟后，就到了大营村村北。
一看到眼前的景象，他不由得愣住了——只见一座座白色的蔬菜大棚整齐地排列着，一眼望不到头，旁边还有一座新建的五百平米的大厂房，门口挂着“四季青公司食堂”的牌子，看着十分气派。
他记得去年来的时候，四季青公司还只是个小作坊，总共就十来个人，没想到才一年时间，就发展得这么好。
马长河心里一阵复杂，隐隐有些后悔——当初要是没因为生儿子的事闹别扭，没从公司离职，现在说不定也能混个主管当。
可现在不是想这些的时候，他定了定神，看着眼前密密麻麻的大棚，一时间竟不知道该往哪儿找葛青山。犹豫了半天，他硬着头皮推着自行车走进了四季青公司食堂。
此时是上午八点多，员工们都已经吃完饭，食堂里只剩下几个后厨的人在打扫卫生。
李酒缸穿着围裙，正指挥着人擦桌子，看到突然走进来的马长河，他愣了一下，随即笑着迎了上去：“呦，老马，稀客啊！你咋突然跑我们公司来了？”
马长河没时间跟他寒暄，急忙说道：“酒缸，我有急事，你知道青山在哪儿吗？”
李酒缸看他脸色着急，也不敢耽搁，说道：“青山这时候应该在大棚里干活呢。这样，我带你过去找他，省得你瞎转悠。”
“好嘞好嘞，快带我去。”马长河连忙点头，心里的石头稍微落了点地。
李酒缸跟后厨的人交代了几句，就带着马长河出了食堂。路上碰到几个公司的员工，李酒缸上前问了问，才知道葛青山在 46号蔬菜大棚。
两人快步往 46号蔬菜大棚走，掀开厚厚的棚帘子，就看到葛青山站在大棚里指挥着几个工人干活——有的在给番茄苗施肥，有的在搭架子，场面忙碌又有序。
马长河见状，赶紧加快脚步跑了过去，一把抓住葛青山的胳膊，气喘吁吁地说道：“青山，我可算找到你了！”
葛青山被他吓了一跳，看到是岳父，连忙问道：“爹，您咋来了？是不是家里出啥事了？”