姐夫一听，立刻就答应了：“那行，我给你介绍三个人，到明年开春，你给我留两个。”
“嗯，这样，他们在你那边挂着就行，社保什么的，算我身上，基础工资也算我的。我这边给一份基础工资，再给提成就行了，到明年春天，我留一个，剩下的那俩接着卖空调。”颜辉解释道。
“没问题。”姐夫点了点头，他可一点都不亏。
颜辉愿意从姐夫这里要人，其实是很合理的，虽然说这些业务员不懂胶合板，但是他们也是给工地供货的，懂工地就行。后者比前者要难得多！
而且，这些人多多少少都有些工地的关系，让他们来卖胶合板也是顺便的事情。
单纯想了解胶合板没什么难度，最多一天时间就能搞清楚。业务员并不需要涉及到胶合板的加工生产，只需要打着颜辉的名义出去卖就行了。
第二天中午，颜辉见到了姐夫介绍的这三个人。
颜辉安排了一个饭局，请姐夫和三个业务员吃饭。
三个人分别叫王拥军、孔庆伟和李默。吃饭之前，姐夫单独给颜辉讲过这三个人的情况。
王拥军是皖省人，来鲁省已经三年了，一开始在做猪饲料的业务，偶然间认识了姐夫，就被挖了过来。王拥军家庭压力比较大，因此很努力，一直比较拼。
孔庆伟是鲁省济宁人，空调方面算是比较擅长，做人做事也比较圆滑，在三个人里面能力最强、提成也是最多的。
李默也是个勤勤恳恳做事的人，人如其名，话不算多，他的特点是总能抓住要害，擅长听别人讲，所以业务做的也还可以。
“这三个人，都是我的金牌业务员，哪个收入也有一个月三四千，不过到了秋冬季节就差点，”吃饭的时候，姐夫给颜辉介绍了一下，接着看向这三个人，指了指颜辉，“这位是上午我给你你们提的颜总，他可是建安集团韩总身边的人，你们应该明白。”
“王总，我跟您这么久，您对我一直也不错，我觉得别人那里待遇再好，我也不想去。”王拥军第一个表了态。
姐夫一听这话就笑了：“我没跟你们说清楚，颜总是我亲小舅子！他不是外人，我还舍不得你们跟他走呢！你们去帮他半年的忙，明年三月份以后，咱们业务忙了你们还得回来。至于劳动关系，你们不用离开，还在我这里，到时候领两份钱！”
“吓我一跳，”孔庆伟一听这个，立刻说道，“我之前听别人说过，说王总有个亲戚特别受韩总赏识，原来是您的小舅子！那这个忙我肯定要帮啊！”
“我就是这个意思，帮忙，对你们也都有好处。”姐夫点了点头，看向王拥军，“拥军，你不用担心，我也知道你家里需要钱，这个机会肯定要给你。”
“那，感谢王总！”王拥军点了点头，没有再说什么。
“我们去了具体做什么？”这个时候，李默张口了。
“这个我来说吧，”颜辉看了一下这三个人，从包里拿出来一块胶合板的样本。
“除了你们三个人，我这几天还陆陆续续找了三个人，你们一共六个人，没有领导，全部对我负责，我按照销量给提成，底薪的话，一个月只有300，有摩托车的，报销油钱。这个东西，是胶合板，你们总是去工地，应该都见过，这是用来模板支撑、定型、墙面天花板覆盖、地面保护的材料，是杨木刨切之后粘合的，每一块的大小，是1米22乘以2米44，我给你们的价格，是75元一张，这种标准的板子，大型工地的采购价大概是80元，小型工地的采购价在84-90元之间。一般来说，一万平米的工地，就需要800-1000张板子.”
颜辉大概讲了讲胶合板的东西，三个人也都听明白了。
实际上，他们只是不懂这个行业，要是他们去工地里问问，别的不敢说，附近的工地，几乎都听过颜总的名字。
颜总的板子，质量一直是有保证的，即便是一些没用颜辉板子的地方，也有人听过。就连耿中兴这里零售胶合板，都是打着颜辉的名号去卖的，好用的很。
除了这三人之外，颜辉还找了三个人，都是王强之类的分包领导推荐的，有的熟悉工地，有的熟悉胶合板，只是颜辉对他们的信任不如这三个人。
从基础的接触来看，颜辉更信任王拥军一点，但是他不能表现出来，目前必须一视同仁。
业务员，业绩为王，你再老实本分，你再辛苦努力，你也必须拿业绩说话。
“除了胶合板之外，所有的木材业务都可以谈，你们要是不懂，随时给我打电话。大家要是没啥事，下午跟着我一起去胶合板加工厂看看。”颜辉看向三人，“工厂的事情，你们要为我保密，除了你们三个人之外，我另找的三个业务员都没去过加工厂，我对他们不够信任。”
“颜总您放心，我们肯定保守这个秘密。”孔庆伟立刻拍了拍胸脯。
颜辉这话，是纯粹的拉拢。实际上，为什么另外3个人不需要去加工厂？因为其他3个人都懂一点胶合板，只是懂得有的多、有的少罢了。
除此之外，颜辉和向厂长的合作，也没什么需要保密的，这个活不是说谁来都能谈成的。现在换个人来找向厂长谈这个业务，向厂长也必然不会接受，还是那句话，胶合板业务太不稳定了，像颜辉这样的，已经可遇不可求了。
“嗯，我这边也不急，我和我姐夫商量了一下，再给你们一周的时间，把手里的业务都处理完，事情也给其他人暂时交接一下，下周开始，你们六个人先跟着我跑业务，跑个三五次，你们再分开跑。”颜辉做好了计划。
六个人，他觉得已经不少了。
主要是.再多，他的面包车也拉不下。
第270章 培养
颜辉给业务员的提成是比较高的，75元一张的价格，让他们自己去买，是绝对买不到的。要知道耿中兴拿货的价格也就这个数字。
他们要是去和一些小工地谈，卖货的价格可以轻松谈到85元一张。不要小看这几块钱的利润，工地但凡用，就不可能低于200张。
这三个人都是成熟的销售，一听就明白了这里面的利润。唯一的问题就是：颜辉的名气到底好不好用。
名气和品牌对于任何公司都是核心，做好了甚至可以在原地等客户排队上门。
下午，颜辉带着王拥军等人去了向厂长这里，姐夫也正好没事，非要跟着过来看看。
来之前，颜辉给向厂长打了个电话，告诉他下午要带人过来参观。
向厂长一听，立刻就重视上了，颜辉来的时候，向厂长带了20多个人迎接。
厂里除了胶合板那条生产线的人，其他人能来的基本上全来了，就差拉横幅了。
这样的规模接待一个破面包车，多少有些不适配，但是向厂长认识颜辉的车，看到车子进院，立刻带上两个副厂长迎了过来。
“颜总，这边这边，车位给你留着呢！”向厂长指了指工厂门口的一个位置。
这位置只能能堵住厂里的一个大门，但是是最近的位置。
“这是干嘛啊？这么多人？”颜辉探头问道。
“这不是颜总要带人来参观嘛！这可是第一次带人来，我必须欢迎一下。”向厂长招呼着车子往里走，一路小跑，到了门口把车门直接打开。
不光是主驾驶的门，四个车门都有人开。
颜辉下了车，都不由得吐槽：“向总，别整太客气了，我给你介绍一下，这位是我亲姐夫，王总，他在泉城做中央空调、工业空调，是个大老板。这几位，是我马上要招的业务员，他们对工地这一块很熟悉，但是对胶合板不熟，我带他们过来学习一下。”
“都是自己人啊！那太好了！颜总，今天你说什么都得给我个面子，晚上留在这吃饭！我都安排好了！咱们这边来五个人太好了，我和王厂长、孙厂长我们三个人陪着！不喊外人！颜总，这次一定要给我这个面子！”向厂长先发制人。
“行啊，一起吃个饭没问题，但是说好了，我不能喝酒。”颜辉立刻说道。
“没问题没问题！”向厂长高兴地说道。他可算是有机会喊颜辉吃个饭了。
“那行，先看看吧。”颜辉指了指厂子里面。
向厂长的工厂面积挺大的，厂房面积大概有1500平米，还有一个很大的院子。生产胶合板的厂房面积大概有600平米，现在临时扩充了一套压板设备，放在别的厂房里面。虽然是秋季，但是两台大风机一直开着，不然里面的味道没办法闻。
“对了，王总是做大型空调的？”向厂长带着五人往里面走，跟姐夫说道，“不知道做不做工业风机？我这边的厂房一直想升级一下设备，一直没有好的选择，这下正好来了专业的，王总帮忙看看行吗？”
“嗯？”姐夫没想到还有业务，他看了看厂房，琢磨了一下，“这个确实没什么问题。向总，咱们互相留个电话，等明天我派人过来帮忙测量一下。”
“没问题，这是我的名片。”向厂长立刻递了出去，还给三个业务员每人递了一张。
姐夫也顺势递了一张名片出去。
今天颜辉这边是主角，姐夫也没有继续聊风机的事情，跟着一起参观了起来。
“咱们从头开始看，这边是选材，我们要按照长度把杨木截断去皮，然后送到这个机器上面切片，厚度控制在2.5mm左右，然后这里是干燥窑.咱们厂子一直很重视品质，干燥出来的木片，会在这里筛选、修补和拼接，你们看这个尺寸不够，咱们就是补了新的单板。选好之后，在这里抹胶水，咱们厂里抹胶水都是自动化的，但是抹好之后，得熟练的老师傅进行排列。这个排列里面的学问可不小，胶合板质量怎么样，这一步很关键！接着过这个机器进行预压，预压没问题再进热压机。预压有问题我们是要返工的！”
“这个是热压机，咱们这个设备是单层热压机，只能一次性压制一块胶合板。这也是没办法的事情，毕竟工地用的板子很大，多层热压机一般没这个尺寸。这个压力系统是液压的，这里可以操作温度、时间和压力，这边还有紧急停止按钮.”
“热压之后的就是胶合板了，就这个样子，但是我们还得进行修正、检查，确保咱们的板子没有质量问题！我一直都说，虽然我们是给工地生产胶合板，但是一定要按照家具厂的要求做胶合板！虽然工地用的都是二级板，但是我们尽量接近一级板！”向厂长拍了拍胸脯。
所谓的一级板、二级板，其实强度上区别不大，核心差距就是是否允许瑕疵等。家具用胶合板都是非常美观的，但是工地的不需要，只要质量到位就行。
参观完加工的全过程，向厂长又拿出来一些板子。
有一级板、二级板，还有废板。
他专门拿斧子砍开了四五块板子，给大家讲差距，讲结构。
好好的一级板、二级板，就这么劈开，看着还是很震撼的，包括姐夫，参观了一圈都涨了很多见识，对胶合板的了解，已经比很多工地的分包领导还要深刻。
那些分包领导们，只会用，真让他说出个一二三，那是不可能的。
短短一下午，王拥军、孔庆伟和李默都学到了不少东西，实打实地来工厂参观学习，比纸上谈兵要好很多倍。
“大家要是有什么问题，记得多问问向厂长。”颜辉看向三位业务员。
“如果不劈开，怎么分辨劣质板子？”孔庆伟问道。
“对于我们来说有很多办法，对你们来说，最好的办法就是检查板子的四个侧面，看看分层是否一致，最好用卡尺再测一下厚度，如果厚度差异小于1mm，就一般没问题。”向厂长解释道。
第271章 团队搭建
“可不可以通过弯折、测量承重来判断好坏呢？”孔庆伟继续问道。
“那太难了，这个东西是板子，不是棍子，整体承重和弯折没办法测，因为这是破坏测试，同一块板子，你没办法测完横向抗压能力之后再测纵向的。”向厂长继续说道，“我教的办法最简单，也不好糊弄。造假也没你们想的那么容易，专门处理四条边的话，成本也不低。”（向厂长提到的，仅限2001年的背景。今天来看，造假都可以全自动化。）
“懂了懂了。”
孔庆伟问完之后，王拥军和李默也陆续问了几个问题，都是关于预制板专业性的问题。
简单的说，要想介绍自己的板子，就要经得起别人的质疑和反问，而这些质疑和反问是什么内容，这些老业务员都大概能想到。提前问一问向厂长，到时候就显得很专业。
相比空调，胶合板一点科技含量都没有，大家认真学了一个下午，也就基本上懂了。
比客户懂就行了。
参观学习完，大家就一起去了饭店。
向厂长准备得非常隆重，这顿饭估计没两千块钱下不来，茅台、螃蟹，该准备的东西全准备了，就连姐夫都觉得这顿饭有些奢侈，这是普通人两个月的工资。
颜辉从来没有接受过向厂长像样的招待，好不容易给了向厂长机会，当然是尽量地拉高规格，让几个业务员都与有荣焉。
颜辉觉得向厂长破费，但是他自己都不知道，向厂长这么做，对他是很有好处的。
任何业务员，都需要有自信心。有自信才能跑好业务，而自信往往来自于对自己所在公司的信任。大品牌、大公司的人出去，给人的感觉都不一样，毕竟员工知道公司有实力！
今天这一趟，让三个业务员明白，颜辉绝非是泛泛之辈，也不是王总的小舅子这么简单，跟着颜总肯定是有前途的！
这半年的时间，除去封冻停工的时间，也就是三四个月的服务时长，有机会多赚点钱！
今天颜辉也是很高兴，给了向厂长一个面子，喝了三瓶啤酒。
晚上，向厂长找人开车给他们五个人送了回去，颜辉直接回了仓库，还给灵灵带回来不少好吃的。
这三个人就算是暂时收编了，趁着这三个人忙活空调的事情，颜辉又去见了一下了另外三个业务员。
这三人都是工地分包领导的亲戚、朋友，都算是比较机灵，和工地关联都很深。
第一个人叫王伟，是个东北人，以前是工地的厨师，嘴巴很会说。后来工地取消了食堂，王伟就开始给工地送盒饭，也顺便做点小买卖。他和一个工地的分包领导很熟，就被推荐了过来。
第二个人叫杨雪梅，是个女业务员，本身就做预制板的生意，只是做的很小，这次算是慕名而来。据说酒量很好。
第三个人叫张晓光，不怎么爱说话，本地人，据说在工地有点自己的关系。
颜辉现在的名气是有的，愿意跟他的人还都算可以，颜辉和这三个人简单地吃了个饭，就基本上敲定了工作内容。
杨雪梅好说，她本身就见过几次颜辉，也知道颜辉的板子质量好，这次算是唯一主动找过来的。她今年30多岁，离异带个上小学的女儿，属于敢打敢拼的性格。
剩下的两个人，因为都是围着工地生活的，也都经常接触预制板，颜辉讲了一顿饭的功夫，也就说明白了。
“你们三个人里面，没有领导，但是杨姐这边毕竟做过预制板，你们俩多跟她学学应该是没错的。除了你们三个人之外，还有三个业务员，过几天你们就见到了。”颜辉简单地讲了一下。
他的面包车是7+1的布局，第二排还有个折叠小凳子，但他不打算一次性带出去六个人，不知道的还以为是要打架。
他准备分成三个星期，每个星期带两个人出去跑业务，从姐夫的队伍那里选一个人，再从这边选一个。
除了王伟，其他人都有手机，颜辉因为认识王伟的介绍人，先给他支了2000块钱，让他去买个二手手机先用着。
队伍这就算是凑齐了。
几天后，颜辉请所有人一起吃了个饭，大家互留了联系方式，颜辉又提出了激励计划。
截止到元旦，成交量最大的业务员，奖励3000元人民币，第二名2000元，第三名1000元。
这样的激励计划，让杨雪梅一下子眼睛都亮了。