“你孙子不也读书吗？”老爷子不解道。
“读书太吃天赋了，千里没法跟你孙子比。”马千户淡淡道。卢知县和朱山长对苏录异乎寻常地看重，让他明白了这个道理……
但他不想当众多聊，便压低声音道：“要开始了，咱们别喧宾夺主了。这几天老哥你就住我家里，咱们好好叙叙旧……”
这时，台上忽然响起乐声，但不再是那激昂的《酒神曲》，而是换成了悠扬的琵琶和古琴声。
有歌妓音色优美地唱道：
“赤水奔涛过险滩，二郎滩头春酿寒。
丹山滴露凝云髓，红粱蒸霞封古坛。
开坛初啜甘香冽，窖藏岁月暗香漫。
商客停鞍酣意足，佳人浅酌笑颜盈。
君不见，赤水河头酒旗扬，
一滴能消万古愁，二郎佳酿名四方……”
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二楼上，苏满苏录苏淡苏浪等兄弟也坐了一桌。
一众兄弟也被今天的场面震到了，看着楼下的歌女表演，苏满担心地小声道：“今天得花多少钱？别到最后一算，赔了。”
“花钱是不少，但是必须得花的。”苏录轻声道：“白酒销售，最难的就是打开市场，我们可不是为了眼下的四万斤酒，而是为了长久的生意。”
“嗯，哥这法子有用。”苏淡从来不抬苏录的杠，点头道：“我现在就觉得咱家的酒太高档了，寻常货色完全比不了！”
“原来我以为，把酒交给甜水记代售，纯属多此一举，现在才知道，这钱得让人家赚，咱们可搞不出这么大的场面来。”苏浪也唏嘘道。
“只要能打开市场，一切都值了。”苏录轻声道。
在座的都是读书人，他没必要跟他们说太细。其实这种展销会模式，要比一家一家地谈客户省时省力还省钱，且会形成从众效应。
当客户走进会场时，就陷入了东道主精心编制的套路中，一步步被消磨掉戒备心，勾起购买欲。最后多多少少都会成交一些的，就看是多还是少了……
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暖场歌罢，喝彩声中，担任司仪的苏有彭登场，宣布首届‘重阳赏菊·二郎嘉集’正式开始！
首先请苏记酒坊的大掌作苏大吉上台介绍二郎酒。苏大掌作卖酒多年，嘴皮子也练出来了，讲起来一套一套：
“咱二郎酒选的是最上等的红缨子高粱，每粒都得饱满如珠；用的是祖传曲药，发酵足有百日！窖池底的红泥都养了三十年，所以酒香才这般醇厚……”
就是只字不提，这酒是多长时间酿出来的。
当然说得再天花乱坠，也不如眼见口尝为实，接下来便是‘开坛验酒’的环节。
两个唱《酒神曲》的后生，抬上一个大黑陶酒坛。苏大吉亲手拍去泥封，浓郁的酒香便在大厅中弥漫开来。
“好香好香！”宾客们抽着鼻子，也不知是不是心理作用，都觉着这酒，比之前老板娘送的还要香。
少女们便捧上青瓷酒壶，大掌作用长柄木勺舀酒，动作娴熟而准确，转眼就将所有壶都盛满了酒。
少女们又持壶给每位宾客都斟上一杯酒。这时大家喜爱的老板娘上场了，也端起一杯，向宾客展示泛着淡淡琥珀光的二郎酒道：
“诸位品酒，要一看二嗅三尝。除了看酒色之外，还要看酒质‘挂杯如泪、回落缓慢’，只有不掺水的好酒才有这种表现。”
宾客们纷纷点头，确实能看到酒液有挂壁。
老板娘又道：“再是‘二嗅’，先轻晃酒杯让酒香散出来。初嗅是清冽甜香。再深吸一口，能闻见窖藏多年的陈香，经我们老师傅妙手勾调，将两者完美结合，杂酒可出不来这层次。”
客商们便学着老板娘的样子，果然嗅到了不一样的感觉。
“最后‘三品’，先抿一小口含在舌尖，初觉甘洌略带微甜；再慢慢咽下去，喉间会泛起温润的醇和，像暖流淌过；等酒气落了，依然唇齿留香，余韵不散。所谓真正的好酒，就得这样入口不呛、入喉不烈、落胃不燥，诸位细品便知。”
“好酒好酒。”宾客们在老板娘的引导下，饮下了平生喝得最细的一杯酒，体验自然大大提升。
一时间，感觉这酒甚至不比程记的差了……
“那么这么好的酒，到底卖多少钱呢？”人模狗样坐在客商中的小叔，这时高声问道。
“是啊，这才是最要紧的！”客商们也纷纷附和。酒的品质固然重要，但价格才是关键。
酒酿得孬，但卖个十文二十文，依然会有人疯抢；酒酿得再好，卖个八九十文也无人问津……
“那好，我们就闲言少叙，请千户大人为我们揭晓价格！”苏有彭便邀请马千户上台。
两个少女捧上一块红绸盖着的木牌。一阵紧似一阵的鼓声中，马千户伸手扯下了红绸——
‘五十文’的巨大红字，便映入了客商眼帘！
“这么便宜？！”这下所有客商都瞪大了眼睛，原本只打算意思意思的，也觉得有意思了！
第122章 交个朋友
“五十文？”有客商谨慎问道：“是一斤吗？”
“当然，我们诚信经营，还会耍花头不成？”老板娘斩钉截铁道：“五十文一斤，明码标价！一斤五十文，童叟无欺！”
在得到肯定的回答后，现场轰的一声炸开了锅。
“真是五十文，才卖程记的一半？”
“酒是比程记逊色一点，但也有限。这个价进回去，肯定好卖！”
“没错，这个价太有吸引力了！”客商们议论纷纷，小叔也卖力地充当气氛组。
“苏掌作你没搞错吧？之前你六十文都不肯卖，说要赔掉裤子了，这回怎么敢卖五十文？”也有好些客商，七嘴八舌询问苏大吉。
“没搞错，就是五十文。”苏大吉一脸肉疼地叹气道：“这回婆娘都要赔掉喽！”
“想得美！你那老婆娘，贴钱都没人要。”众人哄笑道。
“这个价钱是我们打下来的！五十文确实不赚钱，就是为了交个朋友！”老板娘接过话茬，对众人大声道。
“何止是不赚，还赔了！”苏大吉顿足道：“你这妮子，我们一斤酒本钱多少，不是跟你算了多少遍了吗？还定这个价！”
“我管你成本多少？我们赔了就是大伙赚了！大家赚了，咱们就成了朋友！多个朋友多条路，朋友多了路好走。这么简单道理，你老人家都不懂吗？！”老板娘振振有词道。
“就是就是，舍不得孩子套不着狼，大掌作不要抠搜嘛。”便有客商笑道：“就得像老板娘这样——你们便宜卖，我们才能卖便宜。我们卖便宜了，你们才能打开市场啊。”
“就是冯大哥说得这个理儿！”老板娘重重点头道：“这两万斤酒就是为了打开市场的，所以我们全都赔本卖了！”
“老板娘真的假的？杀人的事情有人做，赔本的买卖没人干。”这时有商人谨慎问道：“你们真能赔本卖吗？”
其他商人虽然没附和，却都望向老板娘，等她回答这个问题。
他们走南闯北，什么没见过？怎会让他俩一唱一和就忽悠了？
场内热烈的气氛为之一窒。
马千户见状大怒，低声吩咐道：“有金，把那家伙拖出去！”
苏有金忙安抚他道：“千户息怒，老板娘应付得过来。”
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台上。
老板娘心说，果然让我儿说着了，一个个地不见兔子不撒鹰。
她抬起头，望向二楼的少年。
苏录点点头，示意她别犹豫了，出绝招吧。
老板娘微微点头，把心一横，高声对那质问她的人道：“你不信是吧？那我再宣布一条承诺——这酒你们拉回去要是不好卖，就再给我拉回来！只要原封未动，我就照单全收！”
“你多少钱买的我多少钱收，有多少收多少！”说着她提高声调，气势十足地望着那人。
“现在信了吧？赚钱我会这么干吗？！”
“真的？”商人们被镇住了。确实没有比这更有说服力的，也没有比这更让人放心的了。
这是给他们去掉了最大的风险——滞销！
“我不光当众承诺，还会跟你们签下白纸黑字的契约！要是这都会毁约，以后还怎么做生意？”老板娘站在富丽堂皇的会堂中，说这话格外有说服力。
“嗯，我们信你。”众商人知道老板娘是甜水记的东家，何况还有苏记酒坊在，确实不怕她赖账。
“老板娘你到底咋想的？”这回又有人问道，但语气就纯属好奇了。“这么做买卖，有多少钱也不够赔的。”
老板娘这才放缓语气，对众人解释道：
“因为我对二郎酒有绝对的信心！我相信只要价格实惠，用不了多久它就能打开市场！”
“到时候，我们自然会调整价格，追求合理的利润。所以你们要是把酒退回来，我还求之不得。”老板娘自信一笑道：“你们再想买回去的时候，就不是这个价了！”
这下众人彻底没有后顾之忧了，终于有人开始下单了！
“好，我信老板娘的，给我来五百斤！”三号桌的客人，举起了自己面前的丙字木牌！
苏有彭见状马上道：“三号桌丙字贵客，下订五百斤！承蒙惠顾，恭祝大卖！”
坐在台边的苏有才，马上提笔蘸着红色油漆，在竹牌上写道：
‘三丙五百斤！’
一旁的少女便捧着竹牌上台，挂在了老板娘身后的蓝色屏风上。
有人开了头，其他客商便也纷纷跟进。
“给我也来五百斤！”
“我要一千斤！”
“我来八百！”
“我要一千五！”
两万斤酒听起来不少，但放到批发上就不算多了。门外摆的酒坛子，都是二十斤装的。
五百斤不过才二十五坛，这些行商都是中间商，他们运回去，再分销给酒楼、酒铺等坐商，一家都分不了一两坛……
而且看到大家都开始下单，知道大伙儿都很看好二郎酒，商人彻底没有任何顾虑，喊得数目也越来越大，还有好几个有实力的，张口就要两千斤！
却被老板娘婉拒道：“抱歉刘老板，李老板，两万斤已经订完了，只能下回再说了……”
“什么，这么快就订完了？”那些还没来得及下单的商人，一听就急眼了。
“不信诸位看。”老板娘一指背后那二十多块竹牌道：“承蒙大家信任，已经售罄了！”
众商人望向那面屏风上的订单，少的五百斤，多的一千五。快速一加，还真是两万斤……
这下那些还没下订的都不让了，大声嚷嚷道：
“老板娘，我们还没来得及订货呢！”
“你把我们大老远叫来，又不给卖我们酒，这像话吗？”
“像话吗？像话吗？！”一个个还越说越激动了。
“这个酒我还非订不可了！”
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二楼。
这一幕把苏泰看得目瞪口呆。应该说今天这场订货会，都给他好好上了一课！