“娘，你也吃。”小丫头夹起一块肥嘟嘟的猪头肉，递给王秀英。
“你自己吃吧，这些都是你的，娘去外面吃。”王秀英摸摸女儿的头，出了东屋。
屋外，碗筷已经摆放好，众人围坐在一起。
老李端起酒杯，招呼道，“来，今儿个卖玉米赚钱了，咱们干一杯。”
“干杯。”
王秀英也喝了一口，她也不想当扫兴的人，只是家里以前的条件不允许，能赚钱，谁不想吃香喝辣，“柱子，动筷子。”
王秀英扭头望着李哲，“老二，跟俺说说，你们今儿个是咋卖的？”
“是呀，老二，快说说。”李卫东也好奇，他真后悔自己没去，要不然也能拿十块钱的工资，媳妇还不得高兴坏了。
李哲不紧不慢的夹起一块香椿炒鸡蛋放进嘴里，有些年没吃了，这道菜不爱吃的人觉得苦，喜欢吃的人吃不够。
李哲放下筷子，说了进城卖菜的经过。
李卫东一拍大腿，“我要是去就好了，到时候我和柱子去东单菜市场卖，还用得着低价卖给那些菜贩子。”
李哲说道，“你去也没用，东单菜市场也要摊位费，咱自己去卖，也不见得比批发给人家赚得多；人家菜贩子在东单菜市场也有摊位，挣的就是这个差价。”
“老二，明天卖玉米，带着我一块去呗。”
李哲放下筷子，“玉米都卖完了，还去干啥？”
第19章 一锤子买卖
“卖完了再去掰呀，咱家七亩玉米地呢，今儿黑介就下地，明早接着去京城卖。”李卫东干劲十足，他年轻，有的是力气。
王秀英掐着手指，“可不咋的！去年亩产四百多斤，统购价两毛，算下来刨去化肥种钱，每亩就落四十来块。今年卖鲜玉米，一亩地就进账二百二！”她突然拍大腿，“哎呦喂！要算上老大家的、柱子家的拢共十亩地”
“两千二！”李卫东抢过话头。
两人都没算人工费，正常收玉米一样需要人工，而且人工费即便分了，也没分给外人，兜兜转转还是进了自家人兜里。
王秀英越想越来劲，“老二，俺觉得你哥说的有道理，俺今儿个白天没干活，黑介也能下地收玉米。你在家睡一觉，明儿个还得开车。”
李哲没有接话，“爹，柱子，你俩咋想的？”
最近，赵铁柱一直跟着李哲跑，别管是贷款、买塑料薄膜、还是这次卖玉米，李哲的表现都让他服气，“哲哥，俺听你的。”
老李喝了一口酒，砸吧了砸吧嘴，皱眉道，“俺……看不准。”
王秀英撇撇嘴，“也没指望你能拿啥主意，老二，这次俺支持你，咱接着卖鲜玉米，这钱不比种蔬菜大棚好赚。”
李哲依旧没搭话，倒是对父亲的反应感兴趣，“爹，你看不准啥？说出来大家一块帮着琢磨。”
老李又喝了一口酒，缓缓的说，“玉米不是啥稀罕东西，以前没人卖鲜玉米是因为穷，饭都吃不饱，谁敢浪费粮食；再就是鲜玉米的食用季节短，摘早了没长好，摘晚了咬不动，能卖的就那么几天，没人太关注。
今儿个咱们卖玉米能赚钱，也是钻了这个空子。现在市场上的摊主都看到咱卖玉米赚钱了，估计也会进一些玉米卖。
明儿个咱们接着卖玉米，销量肯定比不上今儿个，价格也得降一些。”
王秀英也听明白了，依旧不愿意放弃赚钱的路子，“咱卖不了今儿个这么多，可以少卖点，少赚点总比没有好。老二，你说呢？”
李哲点点头，“你们说的都有道理。”
王秀英追问，“那你到底是啥意思，给娘个准话，还要不要进城卖玉米？”
李哲接着说，“除了你们刚才说的，还涉及到一个成本问题。别管多卖还是少卖，租车费、摊位费是不变的。赚得多了，这些成本不算什么，赚的少，扣除这些成本，剩不下多少利润。要是和其他商贩打价格战，利润会更低。”
这个年代的人创新能力不足，但学习能力很强，看到一个人卖玉米赚钱，其他人也会跟风。
屋子里陷入短暂的沉默。
刚刚发现了赚钱的路子，结果卖一天就被迫放弃，大家都心有不甘，但又不得不承认，李哲的话有道理。
“这些人也太不要脸了，干嘛学咱家呀。”王秀英心里有些憋屈。
“咱能卖玉米，人家也能卖，只能说这个赚钱路子门槛低。等咱冬天种出了蔬菜大棚，他们想学也学不来。”李哲这次卖玉米，一是不希望家里的玉米赔钱，二是为将来卖菜提前探路。
现在又多了一个意外收获，通过卖鲜玉米让家人们看到了商业的暴利，人一旦体验了赚快钱的感觉，就很难老老实实的在地里刨食。
简单的说，就是心大了，这对李哲来说是好事。
李哲吃了一块猪头肉，肥而不腻，熏得很入味，继续说，“赶明儿，我想招一批工人，先把那一亩地收拾出来，后天就破土挖大棚基槽。”
老李问道，“你心里有章程没，准备招多少？咋算钱？”
“招二十个人，头天估计招不齐，先干着。一钟头四毛钱，不管饭。”
老李说道，“以前，俺也跟着建筑队盖过房子，人家都是按天算钱，还是头次听说按钟头算钱。”
李哲说，“那不一样，盖房子是技术活，少一个人就运转不开，但我这活不一样，没啥技术含量，就是挖土，有膀子力气就能干。
随时来、随时干、随时走。另外，看到哪个人磨洋工，立马结钱走人，不用白给一天的工钱。”
王秀英叹道，“一钟头四毛钱是不是多了，一天干八钟头，那就是三块二。要不然晌午管饭，工钱算低些。”
李哲摇头，“人太多，管不了饭，也不是干一两天，至少要忙个十来天，每天光做饭刷碗就得累个半死，不值当。来的都是咱村和邻村的人，回家吃饭都赶得及。”
王秀英心里算了一笔账，一天干八钟头工费就是三块二，二十个人就是六十四，娘嘞，这得买多少白面，“俺还是觉得工费给高了，一钟头给三毛钱咋样，一天干八钟头也有两块四，不少了。”
李哲说道，“别的活还能磨洋工，但挖土是个力气活，我也没打算让他们干八钟头，先不说能不能扛得住，干活效率也会降低，一天干七个钟头就行了。
再说了，乡里乡亲的，钱给少了背后戳脊梁骨，保不齐有人在背后使坏。”
老李又滋溜了一口酒，“是这么个理，俺跟着建筑队干活，遇到大方的主家，也乐意多干活；遇到小气的主家，别说肉腥了，碗里连点油水都没有，俺们不光背后嘀咕，干活也得留几分力；人心里都有杆秤，谁也不傻。”
“哼，俺说不过你们，也不管了。”王秀英心里难受，一天就是几十块钱的花费，啥家庭也搁不住这么造啊。
李哲目光扫了一圈，“如果大家没意见，就这么说定了。大哥和柱子要是没活，就过来帮我盯着，一样给你们工钱。”
给自己弟弟干活还要钱？李卫东张张嘴，想说话，瞅了一眼赵铁柱，没开口。
这工钱，他肯定是不要的，真要接了这钱，他成啥人了？
要是赵铁柱没在场，他肯定要回怼弟弟两句，你小子还给俺发工资，瞧把你能耐的。
但赵铁柱在场，他就不好说这话了，自己不拿，赵铁柱咋拿？
“哲哥，你现在正是用钱的时候，工钱俺就不要了。有活，俺就出去拉活。没活就去地里帮忙，管饭就成。”
“那行，我就不跟你客气了，等哥赚钱了，给你个大红包。”两人几十年的交情，李哲了解他的为人，知道这是真心话。
“嘿，那俺可等着了。”
第20章 开工
天刚亮，村里的大喇叭响了。
“全体村民请注意，咱村四组的李振华家招工，就在村北地里干活，十八到五十岁壮劳力，身体健康，一钟头4毛钱，干一天发一天。
想找活的带上铁锹或锄头去李振华家报到，名额有限，早到早录。”
大喇叭持续了三遍，基本家家户户都能听到。
老李坐在院子里，心情有些复杂，他活了大半辈子，除了喊他拿信，还是头一次上广播。
院子东面摆着一排排的育苗器，四天前种的黄瓜苗已经出苗了，比他预计的早，黄瓜苗也更壮，虽然不愿意承认，但儿子的种菜技术确实比他强。
不多一会，李卫东和柱子两个人先来了，今天是干活的头一天，要安排的事多，两人听到广播就过来帮忙。
李哲从村委会回家，路上碰到一个本家堂侄，他叫李志强比李哲还大两岁，两家没出五服，关系不算远，说是来帮忙的，不要钱。
如果是家里盖房子，对方帮忙李哲就不给钱了，毕竟都是一个老祖宗；但这不是一码事，建造蔬菜大棚是为了赚钱，没理由自己赚钱，让人家免费出力。
不到九点，来了七个人报名，李哲先带着他们去地里干活，老李留在家继续招人。
李哲带人到了村北，指挥众人收拾秸秆，刨玉米根，这些人都做惯了农活，属于熟练工种，不用李哲多说。
秸秆堆在一起，简单捆绑后，用马车拉回李家老宅，刨玉米根费了一些功夫，好在人多力量大，临近晌午，玉米根也都刨了，整块地已经收拾干净。
从九点钟干到了十一点五十，一共是两小时五十分，李哲直接算了三个小时的工时，大家得了实惠，心里高兴，七人都说下午接着干。
李哲三人回到家，午饭已经做好了。
老李接了盆水，招呼道，“累了吧，赶紧洗手吃饭。”
“爹，上午又招了几个人？”
老李笑道，“你带人走了，又来了二十多个找活的，能在家门口挣钱，谁不乐意？按照你的要求，又招了十四个人，下午两点在村北地里集合。俺也跟你们一块去。”
“爹悠着点，别累着。”李哲叮嘱一句。
他也没打算让父亲闲着，老李才四十多岁，正是干事业的好年纪，他以后要去京城卖菜，家里这摊子总得有人管着。
别看老李平常优柔寡断、没主见，他这个人并不笨，相反，他想得多、心思重，一般人真蒙不了他。
吃完饭，李哲休息了一会。
下午一点多，李哲到了村北地里，拿石灰粉在地头撒线，划定了大棚的挖掘位置，留出东西北三面堆砌墙体的空地。
工人们也陆续赶到，大家都是本村或邻村的，基本上都认识，三五成群的蹲在一起闲扯。
两点钟，李哲开始点名，原本招了21名工人，但到场的只有19人，比预计的还少了一人，不过再算上李哲四人也够用了。
李哲安排了下午的工作，按照他划定的范围，向下挖掘三十公分的熟土层，这部分熟土层含有丰富的有机质，有助于蔬菜生长，需要先堆放到南侧，等大棚地基挖好后，熟土重新回填。
“老少爷们开始干活了。”老李吆喝一声，今天来干活的工人，很多都是他的同辈，也是奔着他来找活的，都把他当成了主事人。
李哲也乐的轻松，在场的不少都是叔伯，他作为小辈还真不好指挥他们干活。
老李在村里住了半辈子，对村里的情况门清，那些偷奸耍滑的人他一个也没要，来干活的都是关系好，肯出力的。
众人干活之余，也免不了闲聊，一个同辈的堂兄弟问道，“振华，咱两家玉米前后脚种的，俺家玉米还嫩呢，你家咋这么早就收？还在地里挖这么深的坑，这是要干啥？”
李振华早就想好了说辞，都在一个村，这事瞒不住，还不如大大方方的说出来，“俺家打算用这一亩地种菜，挖深坑是为了保暖。”
“这都九月份了，眼瞅着就转凉了，这时候才种菜，还不等菜长熟，估计都冻死了，你这咋想的？”
听老李说种菜，不光那个堂兄弟诧异，其他人也停下手头的工作，好奇的凑过来。
老李反问，“冬暖式蔬菜大棚听说过没？”
“没有。”
“啥东西？还冬暖，冬天咋暖和？”
“头次听说这玩意。”众人更纳闷了。
老李用手比划，“咱现在建的就是蔬菜大棚，下面挖深坑，四周堆土墙，上面用塑料薄膜封住，白天在日光的照射下能增温，晚上土墙能保暖，大棚里温度高，冬天也能长出蔬菜。”
众人大概听懂了，但大多数人还是不信。
“你就吹吧，大冬天种萝卜白菜土豆还成，其他没戏。”
“建造这么大的棚，可得花不少钱，种萝卜白菜可回不了本。”
“振华，谁告诉你这东西能种菜？你可别被人蒙了。”
老李说道，“那不能，是俺家老二琢磨的，他还能骗自己老子？”
众人望向李哲的目光有些不同了，原来这位才是正主，目光中有诧异、有佩服、有不解，更多人像是在看傻子。
倒是没人公开质疑李哲，还指着他发钱呢。
人群中响起一个声音，“振华，这么大的工程花费不少，你家哪来这么多钱？”