李志强窜上倒骑驴，在胡同里兜了一圈，停在李哲面前，小声说，“叔，这车不错，耐造。”
李哲坐在倒骑驴车车斗旁，确实稳当，“黄老板，这两辆车加起来多少钱？”
“嘿，您这眼光还真毒，我这顶好的两辆车都被您挑走了，这样自行车算您170，倒骑驴算您180，总共给350就成。”
李哲回价，“300。”
“那不成，卖300，别说挣钱了，我还赔本呢。”
李哲继续压价，“290。”
“嘿，没您这样的，咋还往下喊价。最低340。”
“300。”
“300真不成，最低最低330。我这真不挣钱，就是保本。”
“310。成的话，我现金现结，直接骑走。”
黄老板故作为难的犹豫了一会，“得，也就是看熟人的面子。您两位要自己来，没有350，高低不能让你们骑走。”
“嘿，那谢谢您了。”李哲直接掏钱结账。
有了这两样交通工具，别管是卖菜还是出行都方便多了。
第56章 新渠道
周永强坐在倒骑驴上，拍着车斗，“停停，就这。”
周永强跳下倒骑驴，领着两人拐进了大杂院，一眼望去都是私自搭建的厨房和隔间，四处弥漫着煤烟味。
李哲瞅着那狭窄的过道，有些不确定的问，“周哥，您确定卖家具的在里面？”
“嘿，跟我来吧，以为谁都跟您一样住独院？这大杂院才是咱京城老百姓住的地。”
拐了几个弯，周永强指着门前摆满家具的一户人家，“这不就到了？陈叔，陈叔在家吗？”
门帘掀开，走出一个五十来岁的黑脸老汉，“是强子啊，有事？”
“我带两个朋友来买家具，一会您给便宜点。”
老陈头说道，“没问题，自己挑吧，这院里的家具都是我的，看不上眼，屋里还有。只要能出的起价，随您搬走。”
李哲租的房子里有几件家具，他的想法是能用就用，再额外添置一些。
李哲相中个枣木茶几，高度适中，跟出租房里的三把椅子能配在一起，又选了一个五斗橱放到自己卧室。
租的院子里有两张单人床，李哲又添置了一张钢丝床，平常收起来，人多的时候可以用。
李哲又进屋子里转了一圈，看上了一个折叠大圆桌，他早就坐腻了矮桌，早想换了。
在窗户墙根下又挑了一个蜂窝煤炉，做饭加取暖。
老陈头算了一下价格，单人床20，五斗橱15，煤炉12，大圆桌10，茶几8元。
总共花了65元置办齐了，李哲也知道地了，缺啥再来买。
三人搬着家具小心翼翼的穿过大杂院过道，用倒骑驴运回了七号院。
……
七号院前院。
看着林巧梅手脚麻利的拾掇院子，王秀英冷不的想，这姑娘长得俊，跟我家老大年龄也合适，可惜了了。
张玉珍要是不跟我闹别扭，还有马来小啥事。
“闺女，你瞅我这记性，差点忘了事儿。你娘捎了东西，一会记着带回家。”
林巧梅放下手里的抹布，有些诧异的问，“婶儿，我娘让你带啥了？”
“她也没说是啥，我给你拿去。”王秀英去了东边第一间屋子，手里拎着一个包袱走出来，“鼓囊囊的怪宣乎，估计是件冬衣。”
林巧梅双手接过包袱，“婶子，劳您费心了。”
“闺女，说这话就见外了，都是顺手的事。以后我家老二经常两地跑，想家了，你就坐拖拉机回去。”
“是，以后少不了麻烦哲子兄弟。”
“甭客气，我跟你娘打小一起长大，我俩啥关系？”
看着王秀英这么亲切，林巧梅也有些摸不着她和母亲的关系，要说好吧，两人多年不说话，也不走动。
要说不好吧，这两人谁都不承认。
“娘，家具买回来了。”街面上传来李哲的声音。
王秀英打开屋子南门，外面停着一辆装满家具的蓝色倒骑驴，“搁这儿搬吧，直接搬家进屋子，走门洞那边绕远。诶，老二，你咋还骑个自行车？”
“这自行车和倒骑驴都是新买的，瞅瞅咋样？”
“多少钱买的？”王秀英最关心的还是这个。
“不贵，都是二手的。车子带家具总共花了三百多，要不是周哥带我们去，都找不到地。”
王秀英听着价格还成，招呼道，“别愣着了，往里面搬吧，晌午还得生火做饭呢。”
李志强一拍大腿，“叔，咱忘买煤球了。”
林巧梅说道，“没事，我去后院季家借几块，等买了再还。”
“嫂子，去季家借方便吗？”李哲和季鸿宾见过一次，感觉不是很好相处。
周永强笑道，“方便，季爷媳妇和巧梅好的跟姐妹一样，比我去都好使。”
“成，那我去菜市场买肉，晌午饭就在这吃。”
王秀英忙叫住他，“老二，记得买条鲤鱼。”
“知道了。”李哲骑上自行车，直奔崇文门菜市场，这可比走路方便多了。
崇文门菜市场很大，分成了好几个区域，蔬菜、肉类、水产不在一个区域。
李哲先去了水产区，买了一条三斤多重的鲤鱼，四斤猪肉，两斤豆腐，一块卤猪肝，车筐里放的满满当当。
买的差不多了，他推着车子进了蔬菜区，见到老李三人坐在摊位旁唠嗑。
李卫东眼尖，对着他挥手，“老二，哪来的自行车？”
“刚买的，咋样？不比你的差吧。”
李卫东摸着锃亮的车把眼馋“嘿，凤凰牌的，这车架真厚实，多少钱买的？”
“150。”
“要工业券吗？”
“二手的要啥工业券。”
“那不贵。”李卫东摸摸这，瞅瞅那。他骑得那辆自行车还是结婚买的，当时他也看过凤凰牌自行车，的确好，但也比其他牌子贵，愣是没舍得买。
“今儿个黄瓜卖的咋样？还顺利吗？”
老李说道，“还成吧，总共采摘了240斤黄瓜，其中二百斤是上次预订的，摊主都已经取走了，也交了尾款。
剩下的40斤咱自己卖，卖了不到二十斤，可能是涨了一块的原因，看得多问得多，买的人少，都觉得价格贵。”
李卫东说道，“眼瞅着就晌午了，买菜的人越来越少，要不咱就稍微降点价。”
“不能降价。”李哲前天刚涨的价，今天就降价，那不是打自己脸嘛。
而且，周围的摊主都从他这原价进货，即便买的多，也没有优惠，人家前脚走，他这里搞降价，其他摊主怎么想？
卖不动，只能说明崇文门菜市场的消费潜力到头了，普通老百姓也就是尝个新鲜，谁能天天买。这几天，李哲摸清了黄瓜市场价，可以去扩展其他的销售渠道了。
“不着急，上午卖不完，下午卖；下午卖不完，明天接着卖。”李哲说完，又看向父亲，“爹，今儿个预定的黄瓜有多少？”
“预订数量超过了二百斤，但我按照你的要求收了一百五十斤的定金。”老李说完，也有些纳闷，“老二，地里的黄瓜产量上来了，咱为啥不多预订出去一些。”
“剩下的黄瓜我还有用，回头您就知道了。”上次李哲涨价，摊主集体抵制的事，虽说李哲没太在意，但也算是个提醒，销售渠道要掌握在自己手里。
随着第二批黄瓜成熟，黄瓜的产量会日益增加，李哲粗略估算两批黄瓜盛果期的日产量会达到300斤左右，隔日采摘的产量是600斤。
冬天的黄瓜不愁卖，可酒香也怕巷子深。五块一斤是卖，七块一斤也是卖，谁不想卖高价。
只有扩展更多销售渠道，让蔬菜市场供不应求，才能保持高溢价，高收益。
第57章 安排
“爹，咱回家吃饭，后晌儿再出摊。”
“成，老大、柱子，你俩抬上黄瓜。”老李又冲着马大娘说，“老姐姐，跟我们回去吃饭吧，后晌咱一块回来卖菜。”
马大娘摆手，“我这摊儿上离不得人，晌午有人给我捎饭。你们紧着回吧。”
“马大娘，我们走了。”李哲招呼一声，骑上自行车，驮着老爹先走了。
路上只剩爷俩了，李哲问道，“爹，上午卖了多少钱？”
“一千一百五十八。”老李摁了摁揣在棉袄里的绿背包。
“不赖。”李哲心里踏实不少，这波回血很及时，上午，买车、买菜、买家具，手里的钱花的差不多了。
京城花项大，干啥都要钱，兜里没钱，说话都不敢大声。
爷俩有一搭没一搭的聊着，没一会就到了苏州胡同。
老李从后座下来，提着鱼先进了院子。
“李叔。”
“姑父回来了。”院子里的众人都跟他打招呼，老李也笑着回应，“永强和巧梅也来了，今儿个辛苦你们了，中午给你们炖鱼吃。让你们尝尝我的手艺。”
李哲将自行车推进门洞，瞅见李志强蹲在院子里撅着屁股洗手。周永强点着了煤炉，上面坐着一壶水。林巧梅坐在板凳上削土豆，王秀英听见动静掀帘子出来，围裙上沾着白面。
王建军拿毛巾拍打着身上浮灰，“哲子，家具都摆好了，你进屋瞅瞅。”
“好嘞。”李哲跟众人打过招呼，背着军绿色帆布包进屋。
他屋里多了一个五斗橱，李哲摘下背包，放进了最底下的抽屉；堂屋的中间摆放着茶几，旁边像模像样的摆了三张椅子，客房里架起了一张钢丝床。
“嘿，不赖，归置的挺好。”
这时，外面又有了动静，李卫东和赵铁柱也前后脚进院。
李卫东还是头次见到这房子，哪哪都稀罕，“娘嘞，这就是四合院，怪气派哩。这墙壁上雕的是啥……这门真结实……”
赵铁柱憋着坏，拉着他就往厕所走，“卫东哥，瞅瞅这屋。”
李卫东瞅了第一眼，没弄明白，“这是个啥玩意？贴的白砖怪好看哩。”
赵铁柱哈哈一笑，“这是茅厕。”
“娘嘞，俺说咋看着眼熟。这样式的茅厕俺还是头一次见，咋用啊？”
“俺教你。”
李哲自动屏蔽了两人的声音，没眼看。
众人一块拾掇，晌午饭很快做好了。