当年自己和丈夫结婚后，两个人过得和和美美，生了一双儿女，还盘下了代销店，日子过得有声有色，红红火火。
王秀英家日子则是过得紧巴巴的，各方面都不如自己这个“背叛者”。她心里肯定不舒服，憋着一口气。一直想把自己比下去，但又一直不如自己，这么多年一直拧巴着。
直到李哲建蔬菜大棚赚钱了，王秀英家的日子好过了，她的心态才转变了。
只要自己开口求她帮忙，就证明自己‘输了’，她的内心肯定是十分开心的，两人之间的恩怨也就彻底化解了。她相信王秀英会帮她。甚至见到自己的儿子给李哲打工，王秀英没准晚上都乐醒了。
说实话，她也不愿意开这个口，谁愿意比旁人矮一头，但是想到憔悴的儿子……她愿意低一次头。
当年本就是她错了。
只怪她当时年纪小，考虑得不周全。如果换成现在的她，会用更妥善圆滑的方式去解决。
……
三号大棚。
晚上众人都离开后，李哲将父母留了下来。
“爹，娘，我有件事要跟你们说。”李哲又换上了旧衣服，在大棚里穿不出什么好，只要不冷就行。
王秀英嗑着瓜子：“老二，什么事啊？弄得神神秘秘的。”
李哲没有回答，从新买的黑色公文包里掏出一份文件递给老李。
老李也有些纳闷：“这是啥东西啊？”老李拿着文件转过身，换了个光亮的方向看，：“购房合同？老二，你买房了？”
老李握着文件的手突然颤抖起来：“苏州胡同7号院！你把咱现在住的院子买下来了？26000块！好家伙，这也太贵了吧！”
“爹，我不光是买下了咱们住的前院，连后院一块买下了。还觉得贵吗？”
老李瞪大了眼睛，依旧有些不可置信，嘴里嘀咕道：“你把后院也买下来了？这个价格……”
老李心里也说不准是贵还是便宜，他家几辈都是贫农，对这个真没研究。
现在他儿子居然在京城买房了，还是1栋2进的四合院！这简直是……别说是他了，估计任谁听到都会吃惊。
王秀英手中的瓜子掉了一地。她知道儿子有钱，但是没想到这么有钱，已经能买得起京城的大房子了！要不是实实在在的待在大棚里，她都觉得自己在做梦。
老天爷呀，要真是做梦，可千万别让我醒过来。
……
第2天早上，周青禾采摘了蘑菇，坐着卡车去了京城。
李哲照例巡视大棚。跟他一块巡视大棚的，还有马来小。她负责记录蔬菜的生长数据，以及李哲对于打理蔬菜的一些要求。比如说哪些苗该浇水的，哪些菜苗该施肥，哪些要打药？还有哪些注意多通风？李哲都会提醒到，马来小也会忠实地记录下来。
通过简单的对话和一些问题，李哲能明显的感觉到马来小的进步很大。甚至他突然有一种想法：大哥也就那样了，要不培养一下大嫂？
李哲巡视完大棚，准备跟老李谈谈陈镇长来考察的事。刚进了三号大棚，就看到一个庞大的身影，坐在一个矮小的马扎上，好不憋屈。
“金哥来了。”
“嘿，我最近经常来，有事没事就往你这边跑一趟。李老弟你该忙啥忙啥，别耽误了你的活。”
“金哥你等会儿。”李哲出了大棚，去旁边的一号大棚搬了一个椅子，递给金百万，“坐这个。”
接触时间长了，李哲觉得金百万这个还不赖，如果不是他帮忙找挖掘机，新扩建的十亩蔬菜大棚不会这么顺利。
“谢了，李老弟。”金百万坐上高椅子，感觉说话都利索了，“李老弟，听说今天下午陈镇长要来大棚里考察？”
李哲反问：“王支书也通知您了？”金百万在村子里算个能人，可能不是第1个万元户，但绝对数得着前五。
而且人际关系广，本身又是蔬菜行业的，请他来也算是情理之中。
“对，王支书给我提了一嘴，让我有空就过来。这不，我一早就来凑热闹了，你们可别嫌我麻烦。”
“金哥，你说这话就见外了，我还巴不得您多来多给我提意见呢。”
“提意见说不上，咱们可以相互讨论，共同进步。”说到这儿，金百万顺势问道：“李老弟，听说前些日子下雪，您的菜价又涨了？”
“对，黄瓜涨了一块钱，现在市场价是8块一斤。”
“啧啧，不敢想不敢想。”金百万摇着胖脑袋。
李哲总觉得他话中有话，问道：“金哥，涨价这事有什么不妥吗？”
“不妥倒是谈不上。这要看李老弟明年有什么打算？是想自己个儿种菜，还是想带着大家一起种菜？”
李哲想了想：“一个人富不算真的富。我更愿意带着‘真心’想种菜的人一起种菜。”
“李老弟，你这个‘真心’用得好，有什么具体打算？”
李哲虽然有自己的计划，但他还没有搞清楚金百万的来意，并没有直接说：“金哥，我经验不足，要不您帮我出出主意？”
金百万看了看周围，见没有外人才说道：“我觉得可以签订一个种植合作协议。合约主要分为两部分，前期，老弟传授给种植户种植技术和经验，帮种植户统一购买建材、农资、建设大棚，这样议价权更足，肯定比单个的农户购买划算。第二部分是签订蔬菜收购条款，提前约定好收购价，等蔬菜成熟后从农户手中收购上来，由李老弟负责统一销售。”
李哲暗暗点头，金百万的想法与他有些相似。国内农业和国外农业的最大区别，就是国内的土地比较分散。要想大规模种植，操作起来不容易，有很多不确定性。
最好的办法就是用两条腿走路：一方面尽可能多地租赁土地，自己雇人种植，这也是李哲基本盘；
另一方面像金百万说的，跟农户进行合作，农户有地、有人，还可以去信用社贷款建大棚；李哲有种植经验和组织力，可以更低价的购买建材和农资，降低农户的种植风险，李哲也不用付出太多成本。
同时，提前签订蔬菜收购协议，给农户一个基本保障和信心，让农户第1年在还清贷款的情况下还能盈利，算是双赢。
李哲看着金百万，以他对金百万的了解，对方不是一个交浅言深的人，按理说不应该突然提起这件事。既然对方提了，那肯定是有一定的原因。
“金哥，您这个建议很好，我会认真考虑。我擅长种菜，但说起做生意，还得跟着您学。以后您得多帮帮我。”
一听这话金百万乐了，自己等的不就是这个机会吗？
随即，他又露出了郑重的神色：“李老弟，如果你真的考虑我的建议，有件事就得注意了。”
果然还有后话，“您说。”
“尽量不要再提高蔬菜的售价了。”
第123章 画大饼 要补贴
其实，李哲也隐隐意识到了这个问题，所以上次没有统一涨价，只是部分渠道的黄瓜售价涨了，其他的菜都没有变化。
但又觉得隔着一层窗户纸，想的不是很透彻，诚心请教：“金哥，您详细说说？”
“李老弟，您今年的种植规模还小，属于自产自销的模式。没有中间商，直接卖给客户。
所以蔬菜卖得越贵，你赚的钱越多，完全符合你的利益，短期来说是没有问题的，很多人都会选择这么做。
但你又跟普通人不一样。你是冬暖蔬菜大棚的带头人，你以后不可能只当一个种植户。明年你就会参与到蔬菜的中间流通环节。”
金百万顿了顿，接着说：“就像咱们刚才说的，与农户合作、教给他们种植技术和经验，给他们更低廉的建材和融资。反过来，他们会将大棚里产的蔬菜，以提前约定的价格卖给你，由你来负责销售。
那明年你的身份就变了，不仅仅是种植户，更是一个中间商。确切的说，成了跟我一样的蔬菜采购商。
蔬菜采购行业，我做了很多年。其他的我不敢说，但在这个这个行业，我还是有一定经验的。
蔬菜商不一定每次都赚钱，有时候也会赔钱。就比如说约定的收购价高于市场价，买一车赔一车。”
金百万说的嗓子有些干，喝了口茶水，润润喉，接着说：”今年就你一家种蔬菜大棚，黄瓜卖8块也有人抢着买，过些日子可能还会涨到9块钱、10块钱，这个属于超高溢价。以后大概率也不会再有，而且这件事还会成为一个新闻，让很多人都知道京城的黄瓜卖到了10块钱一斤。
问题也随之而来，明年的蔬菜大棚种植户知道了这个事，就会提高他们对收购价的预期，有些种植户就会想了：去年的黄瓜卖10块，我今年卖9块，不高吧？你想收购我的黄瓜，是不是也得出高价？那么这个压力就会给到采购商。用一句话总结就是：他们会用今年的黄瓜销售价评估明年的黄瓜销售价，导致农户的预期与市场脱节。”
金百万又望向一旁的老李：“李叔，您说您觉得呢？”
老李琢磨了一会，点点头：”你说的有道理，不过，随着天气变冷，种植成本的确会增加。比如说下雪那两天，棚里一直烧煤取暖。涨价也是有一定道理的，有钱不赚，我总觉得心里有点不舒坦。”
金百万笑道：“李叔说的也没错，有钱不赚确实让人心里不舒服。但您可以仔细算一笔账，现在的黄瓜利润很高了，增加一些种植成本，影响不大。
下个月你能涨到9块钱，年前能涨到10块。但这个价格是虚高，一旦过了春节，菜价肯定会回落。跟明年的利益相比，这点钱不算什么。”
金百万又望向一旁的李哲：“老弟，你觉得呢？”
“金哥说的有道理。”李哲点点头，金百万是从采购的角度考虑的，李哲之前想的更多的是销售渠道。
他的蔬菜现阶段主要供应涉外和国企餐厅，都是餐饮行业的领头羊。他是很看重这些销售渠道的。他担心频繁涨价会影响跟这些餐厅的供应关系。
如果换成在菜市场卖菜，他就没这么多顾忌了，买菜的都是散客，嫌贵可以不买。
就算他不涨价，人家也记不住他，也不会念他的好，下次谁家的便宜还是会买谁家的。
而餐厅是稳定的供应渠道，生意不是一天两天，图的是个长久。李哲甚至考虑过，明年跟这些餐厅签订蔬菜供应协议，约定好供菜的价格。
只要供菜价格高于蔬菜收购价，并且能覆盖成本和损耗，李哲在签订两份合同时，就已经是稳赚不赔了。
他也理解了金百万的意思。今年是第1年种植反季节蔬菜，价格也是最高的一年。如果今年的蔬菜价格冲的太高，明年的种植户对收购价格也会有更高的预期。
那么明年他跟种植户签订蔬菜收购协议，价格就会是一个很大的问题。你给低了，人家不乐意，觉得你赚的也太多了。但实际上，今年的蔬菜价格水分太大，明年肯定会回落。至于会回落多少，这个只能由市场决定。
李哲突然间觉得有些累。要考虑的事情太多，他甚至有那么一刻在想：要不就别搞那么大了，自己明年种上十几亩蔬菜大棚，安安稳稳地过自己小日子得了。
但很快，这个想法就自我否定了。人是社会上的一份子，处于这个大的环境氛围，你不想努力？周围环境也会逼着你努力，真正能躺平的人是极少数。如果无法躺平，那就只能继续努力。而那些想躺平又躺不平的人，只会更痛苦。
中午，李哲留下金百万一起吃饭，两个人又聊了很多。
金百万做了多年的蔬菜采购商，经验丰富，既能跟农户打成一片，也能跟蔬菜批发商搞好关系。如果李哲明年要扩大种植规模，肯定会请金百万一起合作，但具体的合作方式他还没想好。
李哲不是一个喜欢吃独食的人，也不想把自己搞得太累。明年反季节蔬菜做大，他会找一些有能力或有势力的人合作，他一个人肯定是玩不转的。
京津冀市场这么大，找一些志同道合的人把盘子做起来，有钱大家一起赚，生意才能长久稳定。
……
下午。
吃过午饭，王支书就到了李家地头等候，今儿个日头好，几个人站在路边的日头下聊天。
李哲问道：“王叔，陈镇长是哪儿的人？一会儿说话有没有需要注意的？”
“他就是咱本镇人，挺好说话的，我们都是老关系。你平常不是挺会说的吗？该咋说就咋说。”
“那成，有您这句话我就放心了。要不您去大棚里暖和会儿？一会儿卡车来了我叫您。”
王支书裹了裹身上的棉衣：“甭介，我估计也快来了，陈镇长是个利索人，不会磨磨蹭蹭的。”
金百万插话道：“我也听说过这位陈镇长，据说是老资格老党员了，在区里开会都敢拍桌子。”
众人聊着天，不一会儿，远处开过来一辆绿色解放卡车。
卡车停稳，副驾驶上下来一名中年汉子，中等身材，留着整齐的短发，略显斑白，身上穿着一件厚重的军大衣，颜色已略显陈旧，但干净整洁。
王支书热情地迎了上去：“陈镇长，欢迎欢迎！这大冷天的，您还特意跑到我们大营村考察，真是辛苦了！”
“老王，我这次可不是来看你的。”他只是说了一句，就被十几座白晃晃的大棚吸引了：”好家伙，我才多长日子没来，这地儿就变样了。”他用手指着北面：”我记得这一片应该都是村集体的土地吧？怎么也建成大棚了？”
王支书说道：“没错，您的记性真好，这一片确实是咱们村集体的土地。前段时间租给李哲了。这是他建的冬暖式蔬菜大棚。”
“哪位是李哲？给我介绍介绍，连信用社的柳主任都夸他这大棚蔬菜种得好！”
李哲走上前，热情地跟对方握手：“陈镇长，欢迎您来大棚考察，也感谢您对我们蔬菜种植户的重视！”
陈镇长笑着问：“哟，还挺年轻的，娶媳妇了吗？”
“还没呢。我现在就想一门心思搞事业，想把大棚蔬菜种好。”
“你有这个决心很好，但终身大事也不能耽搁了。老话说的好，不孝有三，无后为大，小伙子得抓紧时间了。”陈镇长打趣了一句，挥挥手：”走，带我看看你的大棚蔬菜！”
李哲先带他进了一号大棚，陈镇长立刻被惊住了，他年轻时也种过地，近些年也会经常下乡，对于农活并不陌生。也正因为了解，才会越感到惊讶。
一是惊讶于大棚内的温度居然能保持到20度左右。再一个，不光是温度的问题，这种封闭式的大棚和露天种植还是有很大区别的，感慨道：“这大冬天的能种出黄瓜，真是不容易啊！”
随后，他又参观了二号大棚、三号大棚、四号大棚。见到李哲不仅能种出黄瓜和西兰花，其他一些常见的蔬菜也能种植出来，心中不免对这个年轻人多了几分佩服。
“李哲同志，你建这个大棚花费了多少钱？”