“哎呀就是运气好。他平时忙，天天泡实验室，公司待遇确实还行，一年到手四十来万吧，包吃住，
五险一金都按最高交，还有啥期权股份的，我也不太懂。”
“四十万？！”
亲戚们倒吸一口凉气。这顶得上李军干几十年的了！
李伟对自己的老妈很是无语，刚刚她可不是这个态度，但为了避免炫耀，他还是开口：
“这些股票不是那么好拿的，有一些苛刻条件，最基础的就是必须十年内不能离职，并且这些股份每年会释放一些，不是一次全部能售卖。”
不过无论李伟再怎么说，这群亲戚对他的眼神和态度都彻底不一样了。
一顿年夜饭吃完，李伟家的门槛差点被踏平。
同辈的表弟表妹都围过来，一口一个“哥”，求内推、求介绍工作，说毕业也要去星辰。
正热闹着，院门一响，县教育局的王主任带着两个人上门了，说是听说李博士回来了，特意来拜访。
坐下聊了几句，王主任才说明来意：
“李博士，是这样，咱们县职业中专想搞个半导体技术定向班，跟企业合作，毕业直接输送到厂里上班。
我们知道星辰是行业龙头，想问问能不能牵个线，跟你们公司谈个校企合作？”
李伟愣了一下，没想到县里会有这个想法。他沉吟片刻，点头道：
“这事我做不了主，但可以帮你们跟人力部和研究院反映。我们确实缺一线技术工人，要是定向培养能跟上，是双赢的事。”
王主任大喜过望，连连道谢，坐了半天才走。
等人都散了，李伟妈还在兴奋：
“我儿子现在都成县里的香饽饽了！”
李伟笑了笑，没说话。他心里清楚，这只是个开始。
半导体这条路很长，缺的不是一个两个博士，是成千上万的技术工人。县里这个定向班要是能成，说不定能成为一个样板，以后推广到全国。
他没料到，这次随口的牵线，会在半年后落地成SD省最大的半导体人才培养基地，每年为星辰输送上千名一线技术人员。
甚至引得省里主要领导亲自带队考察。而星辰的人才储备，也会因为这一个个看似偶然的契机，越积越厚。
第338章 年关告急，双巨头下沉市场
腊月二十二，京城飘着碎雪，星辰集团总部会议室一片热火朝天。
巨大的投影幕布上，鲜红的运营折线图近乎垂直落下，刺得人眼疼。
“林总，这是上周的核心数据。”星辰支付运营总监张莉点在拐点，声音发紧，“腊月十五开始，星辰支付新增绑卡量连续七天跳水，环比腰斩52%。
线下商户端更糟，三四线及乡镇市场新开通率跌了七成，不少已经签了协议的店主，连夜把咱们的收款码撤了。”
“啪！”
赵磊一巴掌拍在会议桌上，保温杯震得跳了一下。
“妈的，两家巨头这是摆明了玩阴的！”他嗓门洪亮，火气直往外冒“我查清楚了，两头堵我们！”
“其中一家今年春晚招标因经济危机败给了我们，但他们却直接买断十七个经济大省的乡镇小卖部、农资店春节海报位，现在村里店门口全是他们集五福的红海报。
更缺德的是给经销商下死命令——店里敢贴微信收款码，直接取消全年供货补贴，严重的直接断货。”
“另一家也没闲着，社交平台弹窗24小时轮播‘竞品提现高额手续费’‘红包资金不安全’的负面文案，全家、罗森这些连锁便利店全被他们包了，旗下支付工具转账逢抽必免。”
会议室一片沉默，所有人都盯着主位的林辰。
从2004年靠《两只蝴蝶》挖下彩铃第一桶金，到星辰音乐登顶行业，再到all in移动互联网推出星辰微信、2008年春晚摇一摇红包一战封神，
五年时间，这个当初差点被退学的北影学生，硬生生把小工作室做成了互联网圈势头最猛的新贵。
可谁都清楚，星辰支付根基还浅。去年春晚带火的用户集中在一二线，下沉市场刚铺开摊子，就被两大巨头联手掐住了脖子。
“就是看准了我们星耀手机销量大增，早就知道我们微信支付春节要冲下沉，故意卡年关节点。”
有人小声嘀咕，“这时候大家都忙着过年，维权都来不及，等春节过完，市场都被占完了。”
“打官司？等法院受理年都过完了！”赵磊嗤笑，“这帮人玩的就是阳谋！”
林辰一直没说话，目光落在折线图上，神色平静。
前世资本圈摸爬二十年，这种围堵截杀他见得太多。
阿里握有电商支付场景，腾讯握有社交流量基本盘，眼看着星辰微信靠春晚撕开支付口子，自然要趁春节返乡这个关键节点，把下沉之路活活堵死。
提补贴、抢流量、打舆论，三板斧又准又狠。
“线下商户阻力最大的是什么？”林辰开口，声音不高，瞬间压下全场嘈杂。
“主要怕得罪供货商。”张莉立刻回道，“乡镇小店货都从本地经销商拿，一年补贴大几百上千，犯不着为个收款码丢了。
还有老百姓不认，年轻人本来想教家里人用，老人一听店里不收，转头就下支付宝集五福去了。”
林辰点头，手指在桌沿敲了三下。
“他们靠供货权卡商户，我们就从用户端倒推，让商户主动来找我们。”
众人刚要细问，会议室门被推开，助理低声道：
“林总，苏主管那边顶不住了，客服电话爆了。”
林辰起身：“你们先梳理渠道问题，我去客服部看看。”
赵磊立马跟上：“我也去，看看这帮用户都问啥。”
客服区电话铃声此起彼伏，十几个小姑娘守着工位，面前堆着泡面盒，键盘敲得噼里啪啦响。
苏小雨坐在最前排，嗓子哑得厉害，正对着电话慢声细语解释，手边半杯凉水、一板润喉糖。
她本来买好了回老家的车票，听说客服人手不够，直接退票留了下来带班。
林辰走到身后时，她刚挂掉一个电话，往嘴里塞了颗润喉糖，眉头皱得紧紧的。
“怎么样？”林辰开口。
苏小雨吓了一跳，回头连忙起身：
“林总？你怎么来了？”
“过来看看。”林辰示意她坐下，“都是什么咨询？”
“大多是农村的叔叔阿姨，要么儿女在外打工发了红包不会提现、不会绑卡，要么问为啥村里小卖部不收微信的钱，说红包花不出去。”
苏小雨喝了口水，声音还哑，“今天一上午接了三百多个，有个河南大爷口音特别重，沟通十多分钟才弄明白——
儿子给他发了两百块红包，想取出来给老伴买年货，跑了镇上两家超市都不收，急得不行。”
赵磊挠头：“这不恶性循环吗？商户不接，用户有钱花不出，越不用越没人用。”
“我想了个办法。”苏小雨眼睛忽然亮了，“老人不会操作，主要是字太小、记不住步骤。
我让设计部加急做了大字版图文指南，每步配截图，字调得特别大，还做了方言语音说明。打算发到村镇便民群里，让村干部帮忙转发。”
“还有说店里不收的，我都跟他们讲，只要老板愿意开收款码，我们有新人入驻奖励，让大家多跟老板提提。”
林辰看着她眼睛发亮的样子，心里微微一动。
最朴素的传播，往往最有力量。
“这个思路很好。”他当即拍板，“让运营部配合，多做几个方言版本，不光发群里，还能跟当地广播站合作，大喇叭念步骤。用户端的口子，先从这里撕开。”
正说着，又一个电话打进来，苏小雨接起电话，语气瞬间软下来：
“哎大娘您好，别急慢慢说……对，绑卡不花钱，您让孙子对着图片弄就行……红包不用取，买东西直接扫码就能花，跟现金一样好使。”
挂了电话，她冲林辰笑了笑：
“山东的大娘，说学会了要喊村里老姐妹都用，比跑银行取钱方便多了。”
林辰没说话，心里的反击方案已经彻底成型。
阿里腾讯以为掐断商户端就能锁死下沉市场，却忘了，支付的核心从来都是人。只要用户想用，商户自然会跟着走。
回到办公室，核心团队早已等候。
林辰走到白板前，马克笔刷刷写下三行字。
第339章 春晚炸场，全生态反杀席卷全国
“第一，全生态联动。”笔尖重重落下，“星辰音乐、星辰视频会员，星辰线下门店消费券，全部开放微信红包直接抵扣。
线下门店消费，红包全额当现金，上不封顶。”
众人哗然。
星辰家电是林辰最早为手机业务布局的，已经下沉到县城一级，算上加盟的，最少几千家，这么多家门店全开红包抵扣，力度堪称恐怖。
“第二，联合三大运营商，推出微信支付专属流量包。”林辰继续写，
“乡镇用户微信扫码付款一次，送每月1G免费流量，连送三个月。付款越多，送得越多。”
赵磊眼睛瞬间亮了：
“绝了！乡镇用户最在意流量钱，扫码白拿流量，谁不乐意？到时候用户追着老板要收款码！”
“第三，也是最关键的一步。”笔尖落在最后一行，“春晚独家合作，把线下商户福利，绑进每一轮红包里。”
会议室瞬间安静，所有人呼吸一滞。
去年春晚摇一摇已经炸场，今年再绑线下消费，简直是王炸。
“可春晚广告方案早就定了，临时加内容来得及吗？”有人担心。
“来得及。”林辰语气笃定，“我们是独家互动合作伙伴，这点调整权限还有。从现在起，所有部门全速推进，三天之内，所有政策全部落地。”
他望向窗外，雪越下越大。
年关这一仗躲不过，既然对方要打，那就把场面搞大。
只是他没料到，对手的后手自有后手。
当天夜里消息传来，阿里提前加码集五福，追加一亿现金，号称“每个乡镇都要有集齐五福的人”；
腾迅则加大网上宣传，试图利用QQ基本盘，追上星辰支付。
一场席卷全国的支付大战，在除夕前夜，彻底拉开了帷幕。
腊月二十六，除夕倒计时四天。
三条政策如同三记重拳，悄无声息砸向下沉市场。
最先发酵的是流量包政策，因为林辰从彩铃时代就和三大运营商关系匪浅，虽然在开通大王卡时候有一些龌龊，但是在星辰的金钱攻势下，很快就达成了协议。
三大运营商短信同步下发，“微信扫码付款，每月白拿1G流量”的字样，精准戳中乡镇用户的痛点。
2009年流量费还贵得离谱，1G差不多是普通人小半个月话费，扫个码就能白拿，没人不心动。
“王婶，听说没？用微信付钱送流量！”
“真的假的？不要钱？”