林辰笑了笑，拿起笔在纸上画了条曲线：
“门槛越低的生意，跟风的人越多。共享单车技术含量不高，又能蹭移动支付的风口，资本闻着味儿就会来。”
“但他们只看见骑车收钱，看不见运维、产能、供应链这些重活。
等烧钱烧到一半，就会发现最值钱的不是用户，是能造出车、能管好车的能力。”
他放下笔，抬眼看向窗外。
街头的各色单车还在增加，资本的热度还在往上涌，像极了当年的千团大战。
但林辰知道，小玩家的狂欢撑不了多久。
真正的巨头，还在后面盯着。等阿里、腾迅、百度反应过来这是支付场景的必争之地，这场仗才算是真正开打。
而他手里攥着的全产业链产能，就是到时候最硬的底牌。
张诚走后，林辰给半导体研究院打了个电话。
“陈院士，低功耗定位芯片的流片怎么样了？”
“刚出结果，良率比预期好。”陈敬言的声音带着点疲惫却很亮，“再调两次参数，年底成本能压到八块钱以内。”
“好。”
挂了电话，他看着窗外渐渐暗下来的天色，目光沉了沉。
共享单车现在闹得欢，但这都只是前菜。
等BAT下场，才是见真章的时候。
第364章 资本扎堆入场，二线城市战火燎原
第二天早上八点半，江川抱着一叠打印好的财经简报冲进办公室，脚步比平时快了不少。
办公桌上的咖啡早已准备好，林辰刚翻开半导体研究院发来的参数报表，一边喝一边看。
“林总，创投圈炸锅了。”江川拉过椅子坐下，“红杉中国、IDG资本、经纬创投，十几家机构全下场了，
昨天一天就有五家单车初创公司宣布拿到融资，最高的橙果单车拿了两千万美元天使轮。”
林辰的视线从报表上移开，终于开始正视起来。
“都盯着什么市场？”
“很聪明，都避开了北上广深咱们已经站稳的地方。”江川快速整理了一遍语言，“主力扎武汉、成都、西安、南京这些二线城市，
还有各地的大学城，学生多，短途出行需求旺，监管也松。最快的红骑单车，昨天已经在武汉光谷铺了三千辆车。”
说到这儿，他顿了顿，语气带了点戏谑：
“不过他们现在遇到个大麻烦——找不到车架厂供货。
咱们前几个月把国内八成以上的中大型自行车厂都签了产能包销协议，剩下的小厂产能不够，质量也跟不上，他们拿着钱都造不出车。”
林辰又端起咖啡抿了一口，温热的液体滑过喉咙。
“所以都找上门来了？”
“对，今天一早就有三家公司的创始人打电话过来，想从咱们这儿采购车架和智能锁套件。”
江川点头，“报价比咱们自己的采购价还高三成，说是急着铺车，多少都要。”
办公室里安静了几秒，林辰放下咖啡杯，瓷底和桌面碰出一声轻响。
“卖。”
他吐出一个字，江川反而愣了下：
“卖？咱们自己的二线城市扩张计划也在赶产能，给了他们咱们进度就慢了。”
“慢不了多少。”林辰抬手在地图上划了一下，“天津厂下个月第二条生产线就投产，江苏的三个厂产能还能再提两成。
分出两成产能给他们，不耽误咱们的事。但有两个条件。”
他伸出两根手指，语气平淡却没有商量的余地：
“第一，车架可以卖，智能锁和定位芯片必须用咱们的，按市场价走，不议价。第二，他们的APP必须接入微信支付通道，手续费按标准扣。”
江川眼睛一下就亮了。
高啊。
卖车架赚一笔是小钱，真正的大头在后面——所有竞品的车都装着星辰的芯片，用着星辰的支付通道，相当于对方的命脉握了一半在自己手里。
看似是给竞品供货，实则是把整个行业的上游标准都攥在了手里。
“我马上就去跟他们谈。”江川起身就要走，又被林辰叫住。
“等等。”林辰又问道了核心问题，“腾迅和阿里那边，有动静没有？”
江川收住脚步，想了想摇头：
“目前还没公开下场，不过据我所知，腾迅战略投资部已经接触了三四家初创公司，阿里也在跟几家谈。
估计是还在观望，他们还是老一套也是最管用的打发，想等小公司把市场趟熟了，再用资本进场收割。”
林辰笑了笑，不置可否。
观望？
等他们反应过来这不是一门单车生意，而是线下支付的高频入口、移动互联网的新流量洼地的时候，汤都剩不下几口了。
“盯着点。”他只说了三个字，便重新拿起了那份参数报表，“微信那边的小程序，内测进度怎么样了？”
提到这个，江川脸上的笑意更浓：
“张砚昨天刚汇报完，内测版已经跑通了，不用下载安装包，微信里点开就能用，占内存还不到一兆。
现在智能手机普遍内存都小，很多用户手机里装七八个APP就卡，小程序刚好戳中这个痛点。”
“下周能正式上线吗？”
“能。张砚说再做一轮测试，下周三准时上线。第一批开放的类目里，出行服务排在最前面，咱们的星辰单车是第一个接入的。”
林辰点点头，沉声道：
“这是一个杀器，务必让星辰单车把握住。”
同一时间深圳，腾迅总部大厦。
马华腾坐在会议桌主位，看着最新的移动支付数据。刘炽平坐在他旁边，面前摊着厚厚一叠共享单车行业调研报告。
“微信支付线下交易笔数，这个月又涨了27%。”马华腾的手指停在“出行场景”那一行，“其中超过四成，都是共享单车带起来的。”
刘炽平点头：
“是的。短途出行是刚需，高频、低客单价，刚好适合培养用户的移动支付习惯。
星辰靠共享单车，把微信支付的下沉市场渗透率拉了十几个百分点，比他们自己做地推效率高多了。”
会议室里安静了几秒。
腾迅的Q信一直没干过微信，支付业务更是被微信支付压得喘不过气。
好不容易资源都给了QQ，没想到之前靠游戏和社交增值服务还能稳住，现在线下支付场景被星辰一步步蚕食，再坐视不理，以后线下市场就没财付通什么事了。
“我们自己做。”马华腾抬眼，语气很稳，“成立独立的出行事业部，做自己的单车品牌。
不用从零开始，找一家做得还可以的初创公司收购，直接接盘点位和产能。微信给流量扶持，Q币、会员都可以做联动补贴。”
“品牌名我想好了，叫青柠单车。”他补充了一句，“先从深圳、广州开始铺，跟星辰正面碰一碰。”
几乎是同一时间，杭州阿里总部。
蔡重信把一份投资方案放在马芸面前，方案封面上写着“橙风单车A轮投资意向”。
“支付宝线下市场份额连续三个月下滑，主要就是微信支付靠共享单车抢了不少场景。”蔡重信推了推眼镜，“我们必须拿下车出行这个入口。
橙风单车现在在杭州、沪上有点位基础，我们投一亿美金，占股40%，全面接入支付宝，搞骑行返红包，把用户拉回来。”
马芸靠在椅背上，手指轻轻敲着扶手。
“只做单车不够。”他慢悠悠开口，“以后本地生活、支付、社交，全都会绑在一起。
单车是第一步，后面还有外卖，都得布局。跟星辰的仗，才刚开始。”
京城，星辰大厦顶层。
林辰听完江川的汇报，没什么意外的表情。
腾迅做青柠，阿里投橙风，百度据说也在攒局搞百骑，三家巨头总算反应过来了。
“产能那边跟得上吗？”他问。
“天津厂第二条生产线提前十天投产了，江苏的三个厂也加了夜班，下个月产能就能翻番。”
江川顿了顿，“就是……三家巨头都在找车架厂，有的找到了咱们没签的小厂，有的甚至从外地调车进来，虽然成本高，但架不住人家有钱烧。”
林辰站起身，走到巨大的城市地图前。
地图上，蓝色的图钉密密麻麻扎在北上广深，武汉、成都、西安、南京四个城市也插上了新的蓝旗。
“烧钱没关系。”他伸手按在武汉的点位上，“他们烧钱换市场，我们换用户习惯。等小程序上线，免押金政策一出，就知道谁在裸泳了。”
他回头看向江川，语气平静：
“通知张砚，小程序上线时间不变。下周，让整个行业看看，什么叫生态降维打击。”
窗外的天色又一次暗了下来，街灯次第亮起，蓝色的单车在路灯下连成一条柔和的光带。
没人知道，这场席卷全国的单车大战，才刚刚拉开序幕。而林辰藏在背后的第二张、第三张牌，正一张张准备掀开。
第365章 小程序炸场
周三早上八点，微信7.2版本更新推送准时出现在亿万用户的手机通知栏里。
更新说明只有短短一行：
“新增小程序功能，软件即用即走，无需下载。”
京城一家公司的行政苏晓对着手机屏幕皱了皱眉。
她的手机是两年前的旧款，16G内存早就捉襟见肘，为了装下工作要用的软件，她连游戏都删了，连星辰单车的APP都因为占空间，上个月刚卸载。
“又更什么啊……”她嘴里嘟囔着，随手点了更新。
更新包很小，不到一分钟就装完了。她点开微信，翻了半天没找到所谓的小程序在哪，正准备关掉，同事凑了过来。
“晓晓，你更微信了吗？现在微信直接能扫星辰单车，不用下APP！”一旁的合租同事，凑过来晃了晃手机笑道，“我早上试了，点开扫一扫就开锁，特方便。”
苏晓半信半疑，下楼后点开微信右上角的扫一扫，对准路边的蓝色单车扫了一下。
屏幕没有跳转到应用商店，也没有弹出下载提示，直接跳出了一个简洁的页面——
车辆编号、骑行时长、计费标准，一目了然，底部一个醒目的“开锁”按钮。
她点了一下。
“咔哒。”