第436章 小米1发布会——1999，不服跑个分
4月6号，下午两点，京城798艺术中心。
林辰没去现场。他坐在办公室里，把直播链接投到墙上的大屏幕上。
张诚坐在旁边，手里拿着个平板，随时准备记录数据。桌上摆了两杯茶，一杯是林辰的龙井，一杯是张诚的大麦茶。
直播画面里，798的一个厂房改造的展厅，坐了大概一千人。
前排是媒体和投资机构，后排是MIUI的粉丝——穿橙色T恤，手里举着小米的牌子。灯光是那种工业风的白炽灯，打在舞台上，有点晃眼。
雷君上台了。
他今天穿了件深色衬衫，没打领带。走到舞台中央，环视了一圈台下，没讲情怀，没说“我是个程序员，我做了二十年软件”。
他直接点了下遥控器，身后的大屏幕打出第一行字：
小米手机1
然后是配置。
双核1.5G。1G内存。4寸夏普ASV屏幕。800万像素背照式摄像头。1930mAh电池。陀螺仪。距离传感器。气压计。
雷君一项一项讲，没什么废话。
讲到处理器的时候，他放了一张跑分图——Quadrant Advanced跑分5300，旁边是三星Galaxy S2的3200，摩托罗拉Atrix的4500，iPhone 4的1800。
台下有人喊了一句：“不服跑个分！”
雷君笑了。他把遥控器往讲台上一放。
“这句话我喜欢。不服跑个分。”
台下一片掌声和笑声。
然后他放价格。
大屏幕上的配置全部消失，只剩一行字：
1999元。
台下炸了。前排几个科技媒体的记者直接站起来，后排有人吹了声口哨。MIUI粉丝区一片欢呼，有人把手里的橙色T恤举过头顶挥。
林辰坐在办公室里，看着墙上的直播画面，没说话。他端起茶杯喝了一口，龙井有点苦了。
张诚在旁边翻平板。
“林总，1999和您预测的一模一样。比X5标准版2499，差了500。”
“嗯。”
“摩托罗拉Atrix 4G卖4999，三星S2卖4999。他直接腰斩。”
“嗯。”
张诚看了林辰一眼，发现他表情没什么变化。
“林总，您不紧张？”
林辰把茶端起来喝了一口。
“紧张什么？他卖他的1999，我卖我的2499。两个价位段，抢不到一块儿。”
他顿了顿。
“而且你注意到没有——他没搞饥饿营销。”
张诚凑过去看直播画面。雷君正在台上讲备货。
“首批备货30万台。两周内发货。我们不搞饥饿营销，想要就能买到。”
张诚闻言顿时疑惑问道：
“我之前听说会搞饥饿营销，他们怎么改了？”
林辰笑了一下。
“学乖了。”
“什么？”
“雷君首发如果搞限量10万台，抢不到的人估计得骂他三个月。
因为我们X5上市以来一直现货供应，用户被惯坏了。你现在跟他说限量，他转头就去买X5了。”
张诚想了想，点了点头。
直播继续。雷君讲了半小时配置，二十分钟MIUI，最后十分钟讲售后——全国18个城市有维修点，一年保修，七天无理由退换。
讲到七天无理由的时候，台下有人喊：“这个好！”雷君笑着点了点头。
讲到MIUI的时候，雷君放了一张图——MIUI用户增长曲线。
从2010年8月的100人，到现在的50万人。曲线像一根斜着往上窜的竹子，最后一段几乎垂直。
“我们用了八个月，从100个用户做到50万。”雷君把遥控器往讲台上一放，“这50万用户，不是我们花钱买来的。是他们在论坛上推荐给朋友，朋友又推荐给朋友。”
台下又鼓掌。
林辰看着墙上的直播画面，嘴角动了一下。50万用户，八个月。这个增速确实快。
但他心里清楚，这50万用户里，有一大半是冲着“安卓刷机”来的——买个三星或者HTC的水货，刷上MIUI体验一下。
等小米1出来，这些人可能买，也可能不买。
“张诚，你注意到没有，他讲了半小时配置，但没提语音助手。”
张诚凑到屏幕前看了一眼。
“确实没提。他提了跑分、屏幕、摄像头、电池，就是没提语音。”
“不是他不想提，是他做不出来。”林辰靠在椅背上，“语音识别不是堆配置能堆出来的。他现在连一个能听懂人话的引擎都没有。”
张诚点了点头。他在平板上记了一笔：
“发布会未提及语音功能。”
直播画面里，雷君正在讲MIUI的功能。他翻出一个截图——MIUI的锁屏界面，一个圆形的时钟，下方四个快捷图标。
“这个锁屏，我们改了十四版。”雷君把截图放大，“从第一版到现在，每一次改动都是用户在论坛上提的建议。
我们每周五推送新版本，然后周一收反馈，周二讨论，周三开发，周五上线。”
台下有人喊了一句：
“这是在做产品还是在做社区？”
雷君笑了。
“都是。MIUI不是一个手机操作系统，是一个社区。50万用户就是我们的产品经理。”
林辰看着屏幕，没说话。他端起茶杯喝了一口，龙井有点凉了。
“张诚，你觉得MIUI这个周更新机制，利害吗？”
张诚想了想。
“挺厉害的。每周更新，用户粘性很高。”
“粘性高，但不够。”林辰把茶杯搁下，“他现在有50万用户，但这50万人是安卓刷机用户。
这帮人喜欢折腾，喜欢刷ROM，喜欢换主题。但他们不是主流用户。主流用户是什么样的？
买个手机，不刷机，不换主题，开机就用。这些人现在都在买iPhone，或者在买我们X5。”
他站起来，走到窗边。
“雷君做的是极客的手机。我们做的是普通人的手机。两个市场。”
张诚把这段也记下来了。他翻了翻平板上的实时数据——星辰微博上，“小米1发布”这个话题已经上了热搜第三。
第一是“小米1售罄”，第二是“1999双核”。
“林总，星辰微博上小米1的话题讨论量已经破两百万了。”
“让他们讨论。”林辰把茶杯端起来，发现凉了，又放下，“讨论越多，知道星辰的人越多。用户讨论小米1的时候，总会想起——哦，还有个星辰X5。”
发布会结束。雷君站在台上，鞠了个躬。台下掌声持续了大概半分钟。
林辰关掉直播，靠在椅背上。
办公室里安静了几秒。墙上的大屏幕变黑了，映出林辰和张诚两个人的影子。
张诚先开口。
“林总，雷君这个定价，确实狠。”
“狠是狠，但不够。”林辰把茶杯端起来喝了一口，“他1999，我们2499。
差500。但他那手机没有语音助手，没有我们的线下渠道。他卖的是配置，我们卖的是体验。两个东西。”
“张诚，你怎么看？”
张诚想了想。
“配置确实狠。1999这个价，对学生党和刚工作的年轻人杀伤力很大。我们X5标准版2499，差500块——对有些人来说，500块就是半个月饭钱。”
“但你觉得，一个花1999买小米1的人，和一个花2499买X5的人，是同一批人吗？”
张诚愣了一下。
“不是。”
“对。买小米1的是预算2000、想尝鲜智能机的年轻人。买X5的是预算2500、要体验的用户。两拨人。”
林辰站起来，走到窗边。
“但有一个隐患。”
“什么？”
“星耀。”
“星耀是星辰旗下的子品牌，主打2000元以下价位段。
X5上市后，星耀的几款中端机卖得一般——用户加几百块就上X5了，没必要买星耀。现在小米1出来，1999双核，直接卡在星耀的定价区间。
“我们得给星耀推一波。”林辰转过身，“星耀二代，定价1799，配置不用追小米，但要把基础语音拨号加上去。
用户花1799就能用语音打电话，小米1花1999连语音拨号都没有——这个卖点够了。”
张诚在平板上记下来。
“还有一件事。”林辰走回桌边，“发布会结束后，雷君在后台接受采访。你去看看他怎么说的。”
张诚站起来，走到门口，又折回来。
“林总，我还有个问题。”
“说。”
“小米1这个配置，1999。如果我们6月份出X1 Mini，1799，成本压到1000以内——利润比X5还薄。值吗？”