大营村的拖拉机铁牛再次进京城了。
赵铁柱在前面驾驶拖拉机，头戴着棉帽、身上裹着军大衣、手上戴着劳保手套，下面绑着狗皮护腿，只有这样才能扛住迎面吹来的冷风。
李哲和父亲坐在车斗里，身上盖着厚厚的棉被，车斗前面放着几个菜筐，里面装着收来的萝卜、土豆，农村家家户户都有几分菜地，根本吃不完。
老李一手护着蔬菜筐，扯着嗓门喊，“柱子，开慢点，这蔬菜不比玉米，颠破皮就不好卖了。”
“放心吧叔，这次我路熟了，咱们捡着好路走。”
“熟个屁，你小子也就走了一次。”
这些菜是进京的凭证，要不然拖拉机连检查站都过不去。
黄瓜还有些嫩，得再过两天才能成熟，李哲先去京城租个长期摊位，把事安排妥当，下次进京就能直接卖黄瓜了，免得事到临头抓瞎。上次卖玉米是租的临时摊位，一次两次还行，不是长久的事。
京城卖菜的渠道很多，比如国营餐馆、机关单位食堂、涉外等。
但李哲还是选择崇文门菜市场试卖，往年冬天没人在京城卖过黄瓜，大姑娘坐轿头一回，11月份黄瓜的定价也没有先例。
要是直接供应餐馆，价高了人家不乐意，便宜了自己吃亏，一旦说定了，也不好再改。
李哲要根据市场反馈及时调整，菜市场接触的客户多，定价灵活，是个比较好的选择。等李哲摸准黄瓜的市场价，再去谈其他销售渠道。
拖拉机进了达兴区，依旧走的老路进入市区，路面平整了许多，跟上次进京相比天气冷了许多，但大街上的人并不见少。
拖拉机开到崇文门大街附近，赵铁柱指着前面咋咋呼呼的喊，拖拉机噪声很大，李哲根本听不清，顺着他所指的方向望去，见到几个金发老外。
上午九点多，拖拉机到了崇文门菜市场，李哲找到菜市场管理办公室，接待他的是个体型富态的短发大姐，瞥了他一眼，“哪儿的人啊？”
“廊方的，想在咱市场租个长期摊位。”
“有外来人员经商许可证吗？”
“没有。”
“嘿，没有你租什么摊位，拿我逗闷子呢。”大姐一瞪眼，老家话都带出来了。
“哪能呢，我是诚心想租个摊位，您告诉我都需要什么手续，我立马去办。”
“外来人员经商许可证、暂住证、卫生许可证。你想在菜市场租赁长期摊位，就得先把这三个证办下来，缺一个都不成。不过，你就算办了，大概齐也租不到长期摊位。”
李哲皱眉，“为啥？”
短发大姐呲牙一笑，“没有了。”
第38章 摊位
“得，您拿我逗闷子呢，先租个临时摊，这个应该有吧。”
胖大姐从铁皮柜里抽出申请表，拍在桌子上，“不会写的字自己想辙，不许写拼音。”
李哲填好申请表，交了钱，问道，“大姐，这临时摊位和长租摊位有啥区别？”
“长租摊位在大棚里，自己瞧去。临时摊位是露天的，谁抢到算谁，早上出摊老热闹了，为了抢个好位置，打架、砸秤常有的事。”
那不行，自家的菜可金贵。
大姐出了办公室，领着李哲进了市场，指着一个犄角旮旯的位置，“这是你的位置，临走记着把卫生打扫了，别打架。”
李哲找到了父亲和赵铁柱，将拖拉机开到摊位旁，卸货卖菜。
距离上次来菜市场，已经过去了一个多月，上次卖玉米收钱的畅快感历历在目，老李还真有几分期待。
萝卜土豆摆好，真正开卖才发现客人不多，就算有问价的，也很少有人买。
老李有些纳闷，“老二，咱家菜是不是定价高了？”
“不高，周围几家都是这个价。”
老李皱眉，“那就是位置太偏了，这都没人来啊。”
偏是肯定的，但这只是一方面，上次之所以卖的好，是因为就他一家卖玉米的，客人想买玉米只能来他家，但现在可不一样，一眼望去周围的摊子上都是白菜、萝卜、土豆，大差不差，人家凭啥买你一个眼生的。
“爹，你们先卖着，我去市场里瞅瞅。”上次来崇文门菜市场只顾着卖玉米了，他还真没怎么逛。
李哲往客人多的地方走，卖菜的人千奇百怪，可菜都是老三样，有的摊位上还多个大葱，价格也基本上差不多。
往前走，是一座半圆形大棚，摊位靠近菜市场门口，也是客人最多的地方。条件也谈不上有多好，可好歹不用担心风吹、日晒、雨淋。
“嘿，同志，还认得我不？”右边摊位的一名年轻人对着李哲招手。
李哲扭头，瞅了他一眼，觉得眼熟，又叫不出名。
“我是孙涛，上回托您的福，进了六百根玉米去东单菜市场卖，嘿，那是真好卖，不到俩小时就卖完了。我还想着请您吃顿饭，谁曾想就没再过您。不过，您没来也对付了，第二天就有跟风卖玉米的，价也降了，可没第一天好赚。”
李哲想起来了，这个小伙就是第一个从自己这里进玉米的，是个机灵人。
李哲掏出一盒荷花香烟，递给对方一根，“孙老弟，这是你家摊位？”
“可不咋的，李哥，您这次来想卖点啥？”
“我在村里倒腾些菜，打算租个长期摊位卖菜？”
孙涛吧嗒抽了一口烟，摆手，“没戏，您趁早甭惦记。”
“这里面有啥说处？”
“这市场的摊百分之七十租给了菜市场职工，人家是一个价；剩下的百分之三十租给个体户，又是一个价。菜市场的摊位就那么些，本地人都租不到，哪轮得到你外地人。您别管到哪，都得先紧着自己人不是。”
李哲点点头，跟短发大姐聊过后，他就想到了这点，可有些东西不是绝对的，他总觉得应该还有其他门路。
孙涛笑了笑，“李哥，您真想租个长期摊位？”
“你有辙？”
“您瞅瞅我这摊位怎么样？距离大门近，顾客一进门就能看到，背风，冬天冻不着，夏天晒不着。您要觉得合适，我把摊位转租给您一半。”
“怎么个租法？合同咋签？”
“临时摊位按天算，咱这个长期摊位不一样，是每平米每月交多少钱，比如说我这摊儿，总共15平米，一平米5.5元钱，一个月就是82.5元钱，外加十块钱管理费，总共是92.5元钱。您要觉得合适，摊位分您一半，费用咱俩对半。”
“怎么交费？有押金吗？能签多久的合同？”
“一月一交，签半年合同，没有押金。”
“那半年后呢？”
“半年后的事谁说得准，保不齐李哥您都租到摊位了，还瞧不上我这个小摊了，到时候再谈呗。”
李哲略一思索，就明白了对方的心思。
冬天蔬菜就那老三样，用不了十五平米地，租一半摊位给李哲并不影响生意，反而能降低成本；半年后就五六月份了，蔬菜的种类也多了，生意也好了，这摊位大概率不会再租给李哲。
不过，半年时间对李哲来说也够了。
孙涛的摊比临时摊位好多了，也不怕风吹雨淋，价格也更便宜。
临时摊位，每天租赁费3元，管理费五毛，哪怕一个月出摊20天，也需要70块钱，而租赁孙涛的摊位只需要46.25元。怎么算都是后者更划算。
谈妥了条件，手写了两份转租合同，孙涛以每月46.25元的价格转租一半摊位的使用权。
签完合同，交完钱，李哲借用了孙涛的三轮车，从临时摊位拉过来一多半的蔬菜，让老李在这边卖菜，赵铁柱依旧留在临时摊位卖菜。
李哲去办理外来人员经商许可证和卫生许可证，这东西不急用，可不能没有。
老李被一个留下来看摊，心里有些没底，跟一旁的孙涛聊了会儿，看着周围摊主如何卖菜，才渐渐适应，主动把吆喝招揽客人。
李家的菜都是从村里买的，收购的价格低，但李哲告诉他，价格可以略低，却不能比周围的摊贩低太多，可以适当的‘赠’一些菜给客人，让客人感觉到实惠。
老李是个聪明人，一点就透，学着周围摊主做生意，把秤给的高高的，买萝卜的赠土豆，买土豆的赠萝卜，有了一个客人，就会有第二个，客人都喜欢扎堆。
临到晌午，老李的菜就卖的差不多了，他请孙涛帮忙看摊，自个去了临时摊位，赵铁柱一上午也没卖出去多少，位置太偏，干脆把剩下的菜都拉过去卖。
下午，李哲办事回来，菜也卖的差不多了，三人驾驶着拖拉机返回村子。
车斗里，爷俩靠在一起、盖着棉被，老李瞅着儿子有些心不在焉，“老二，你说的那些‘证’办好了吗？”
“哪有那么容易，且等呢。”李哲人地生疏，今天没少碰壁，不过，也算是摸清了办证的程序和手续，有的证好办，有的证还得花点心思。
总的来说还算顺利，就等着黄瓜上市了。
第39章 卖黄瓜
11月1日。
崇文门菜市场固定摊位5排3号。
孙涛从袋子里取出十几颗大白菜，垒成了一个小型金字塔，墨绿色的菜帮子看着十分水灵。
他坐在摊位旁，瞅着隔壁空了两天的摊位，自打那天李哲租下摊位后，就没再来过，“嘿，这事闹的，不会让红袖章逮了吧。”
“涛子，今天咋就你一人，你妈没来？”
“这天一冷，我妈老毛病又犯了，在家猫着呢。王大妈，您要点啥？”
“给我挑棵水灵的白菜。”王大妈裹了裹毛线围脖，指着最上面的白菜，“就这颗，我相中了。”
“天冷了，白菜该涨价了，您不囤点儿？”
“我这把老骨头能拎动几颗？等俺家小子歇班再置办。”
“好勒，那我等着。四斤二两算您四斤整，两分钱一斤，一共是八分钱。”孙涛麻溜的接过钱，“王大妈，您再来。”
就这当口，一个蓝袄青年推着市场公用的小车走来，孙涛打眼一瞅，嘿，这不是李哲吗？
“诶呦，李哥，你可算来了，这两天没见着你人，我还担心你出啥事了呢？”
李哲从小车上搬下菜筐，“安排了一下家里的事，耽搁了两天。”
说话间，赵铁柱也推着一个小车走来，同样卸下来两个筐子。
孙涛闲着没事，看着两人干活，只见李哲掀开筐上的棉被，第一个筐子里是萝卜，摆在了摊位的左侧，第二个筐子里是土豆，摆在了摊位的右侧，第三个筐子里是……
孙涛以为自己眼花了，揉揉眼，仔细瞅，绿色黄瓜上顶着黄花，还能看到细细的毛刺。
没错，就是顶花带刺的嫩黄瓜！
十一月份的黄瓜！
孙涛窜了起来，冲到筐子旁，两只手哆嗦着托起一根黄瓜，声音都喊劈了，“我草，这TM的哪来的黄瓜！”
孙涛这一声吼，把四周的人都惊动了。
李哲不紧不慢的将黄瓜摆在摊上，不光周围的客人围了过来，旁边几家摊主也聚了过来。
去而复返的王大妈，摸摸摊子上的黄瓜，“哎呦喂，扎手！新鲜现摘的！小伙子哪淘换的？”
“嘿，这真是怪了，大冬天的黄瓜，我长这么大头一遭见。”
“谁说不是呢，这玩意不会是塑料的吧。上个月红桥市场还有人卖蜡苹果呢！”
“这他娘的不是变戏法吧，要不然冬天咋能有黄瓜。”周围的人七嘴八舌的议论着。
李哲没有回答，招呼道，“大妈，这黄瓜老鲜嫩了，来几根尝尝。”
王大妈咽了咽口水，她有一个多月没吃过了，天干地燥的，看着水灵灵的黄瓜，是有些馋了，“咋卖呢？”
“五块钱一斤。”
“妈呀，五块钱一斤，你咋不去抢呀。”王大妈捂住自己的上衣兜，似乎真怕李哲冲上来抢钱。