客厅只剩叔侄二人，李振国脸上有些尴尬，“老二，京城不比家里，门道深讲究多，遇到事别硬扛，记得来找我。”
“放心吧叔，有事我准来。您最近咋样？”
“嘿，老样子。我在社区办的集体企业干活，工资不算多，倒也凑合。八月十五本想回村，厂里临时有事没走成。”
“工作要紧。等我爹来京城，您哥俩聚聚。”
李振国露出喜色，“那敢情好！可得提前通知我。”
“放心，到时备好酒，您哥俩好好喝点。”
叔侄说话间，二婶提着大包袱出来，“老二，走时把这个带上。”
“二婶，家里啥都不缺，不用拿这么多。”
“跟我见外啥？再说，这些也不都是给你的。”二婶翻着包袱，“这外套是我单位发的，料子好但我嫌色儿老，给你妈带回去。这是辉京的校服，上面还印着学校标呢，改改给小娜穿。还有你叔两身旧工装，也一块带回去，你和你爹谁乐意穿都成。”
陈淑萍把包袱塞给李哲，“拿上。
“成，那我就捎回去。”李哲顺势站起身，“叔，天不早了，我先回了。您得空去我那坐坐。”
侄子才来就要走，李振国脸上挂不住，但又不知该怎么留，“成，我送你。”
叔侄俩一前一后出门。下楼后，李振国从兜里掏出一沓皱巴巴的票子，硬塞到李哲手里，“老二，拿上这些钱。”
“二叔，我有钱。”李哲摊开手，瞅见有零有整，大概五十多块钱，还有几张肉票。
“还跟我客气啥？拿着！外面不比家里，哪哪都得花钱，手里有钱遇事了才不慌。以后再上叔这儿可不许买东西了，看你弟胖成啥样了，可不能再吃了。“
李哲笑笑，“叔，我真不缺钱。我现在卖菜能挣不少。”
“你这孩子咋不听话呢？帮人卖菜才能赚几个钱？”李振国不信李哲自己当老板，还以为他给别人打工。
“我现在真不缺钱。咱家地里种的黄瓜，卖到京城能赚不少呢。”
“你这孩子说啥胡话，这大冬天哪来的黄瓜？”
李哲愣了一下，“您没去过菜市场吧？“
“平常家里的钱……菜都是老太太买。”李振国说到一半，改口了。
“叔，您回去看看，编织袋里装的就是黄瓜，您吃完再去我那拿。”李哲把钱推回李振国手里，“我真不跟您客气。这肉票我留下，钱您拿回去。”
李振国脑子懵懵的：这大冬天咋种出黄瓜？还是自家地里种的，总觉得这事儿邪乎，可李哲说得斩钉截铁，又不得不信。
“二叔，回吧，我走了。”
李哲将包袱捆上自行车后座，骑上车离开了。
李振国目送李哲走远，这才转身上楼，见老太太和媳妇正坐在客厅里吃点心。
老太太手里捧着豌豆黄，显得有些不好意思，讪讪地说，“振国啊，这点心不赖，你也来尝尝？”
“你们吃吧，我先把碗收拾了。”李振国闷头把桌上碗筷摞进铁盆，正准备端着往水房走，看到墙边的编织袋，顺手提了出去。
第73章 心思
苏州胡同。
早上9点多，院外响起自行车铃铛声，孙涛五人准时上门拿货。
与之前一群人闹哄哄抢菜不同，如今李哲会将黄瓜分成五份，交钱就能取走自己的那份黄瓜。
采购时间变短，大家也省心了。
众人拿上黄瓜正要离开，却被李哲喊住，“哥几个别急着走，我还有事要跟大家商量。”
李哲拎起铁皮暖壶冲茶，邀请众人坐下。
之前李家客厅只有三把椅子，人多了根本坐不下。昨天李哲又去地摊上买了几把旧凳子。
洪三搬了把椅子坐在茶几旁，双手接过李哲递来的茶水，“嘿嘿，谢谢李老板。”
其他几人也都是相同的待遇。
孙涛端起茶杯抿了一口，有些烫就放下了，“李哥，有啥事您说？”
李哲目光扫过众人，“过两天有一批菠菜上市，哥几个有没有门路？”
几人先是有些惊讶，很快又释然了——李家人连黄瓜都能种出来，种菠菜还真没什么难度。
李金霞欣喜道，“您是想把菠菜也分给我们？”
“实话实说，我还没想好。现在是想请大家帮忙打探菠菜的市场行情。如果谁有好销售渠道，想从我这里拿货，可以谈。”
不同蔬菜有不同的市场需求和顾客群体，一种蔬菜一个价，菠菜价不能按黄瓜价卖。
李金霞追问，“李老板，您想卖多少钱一斤？心里有底价不？”
“我要是知道，就不请你们帮着打听了，而是直接报价格。”开玩笑，李哲怎么可能一上来就说出底价，自然是越高越好。
洪三问道，“如果想从您这儿进菠菜，还需要额外支付保证金吗？”
“这个再议，大伙有什么想法可以说说。”菠菜肯定是不愁卖，李哲是想尽可能卖出高价，尽快收回大棚成本。
几人都沉默了，菠菜他们都想卖，可保证金没人想再出了。
“这也不是什么着急的事儿，你们有渠道的可以先帮着打听。”李哲没指望他们立马报出准确的菠菜价格，真要那样，他也不可能相信。
几人打过声招呼，各怀心思离开了。
李哲将杯子里的茶水喝完，正准备回屋算账，却见李金霞去而复返。
李哲下意识问，“李老板落下东西了？”
李金霞探进半个身子，“没有没有，我刚出门又想起点事儿，就想跟您说说。”
李哲感觉对方是想避开其他人，也没拆穿她的心思，做了个“请”的手势，又给她续上茶水，“喝杯茶再慢慢谈。”
李金霞的心思不在喝茶上，双手捧着茶杯当暖炉，“李老板，您想尽快摸清菠菜的价格，最直接的办法就是拿到菜市场去卖，看看顾客的反应。”
李哲没回应，等着她的下文——黄瓜就是这么卖的，用得着她说？
李金霞突然压低嗓子，“不过，菜市场的顾客大部分是周围居民，给的价格不会太高。真正赚钱的还是往餐馆送菜，很多餐馆都有固定供货渠道，很少去菜市场拿货。”
李哲敲敲桌沿，“你说的这情况我了解。等大致摸清菠菜的销售价，我也想过去餐厅推销。”
李金霞说，“李老板，不同人去相同的餐厅卖，价格也不一样。这里面门道多，说实话，您这种做大生意的未必抹得开面子。”
李哲回应，“我之前说过，如果你们有好的销售渠道，价格给得足够高，可以从我这拿货。”
“李老板，我要说的就是这个！其实您不一定要把菠菜批发给我们，我们可以帮着您卖，然后拿提成。打个比方，菠菜卖5块钱一斤，我们拿5毛；卖10块钱一斤，我们拿一块。”
李哲看出了她的心思，“您是让我先紧着出价高的人供货？”
“没错，这样价格卖高了，您挣得多，对大家都有好处。”李金霞手里的资金不多，在这几个经销商里保证金最低，拿货也最少。
假如进菠菜也需要保证金，李金霞压根拿不出来。她希望能换种销售模式，获取更多蔬菜份额。别人咋想的她不清楚，但她肯定不吃亏。
李哲给她添了些茶水，“李老板，谢谢你的建议，我会认真考虑。”
“那成，您忙吧，我就先走了。”李金霞象征性喝了一口茶，起身离开。
看着她走远后，王建军在一旁说道，“李老板这主意不赖，他们卖的高了，咱也能得实惠。”
李哲盯着煤炉的火苗，若有所思，“操作起来不容易啊……”
崇文门菜市场。
中年汉子将自行车靠在水泥柱上，车篓里放着编织袋。瞅见个挎菜篮的老太太，笑着问，“大妈劳驾，这儿有卖黄瓜的么？”
大妈瞅他一眼，“你哪儿的呀？”
“我住广渠门那边。”这人正是李哲的叔叔李振国。
“嚯！专门跑这儿来买黄瓜？”老太太指着菜市场里，“瞧见前面那个大棚了吗？进去问哪家卖菜的最黑心，就找着了。”
李振国有些无语，推车拐进大棚，向门口卖萝卜的摊主问，“师傅，卖黄瓜的摊儿”
摊主是个50多岁的干巴老头，瞥他一眼，“我哪知道？您呐，还是找别人打听吧。”
李振国一阵郁闷——自家侄子太能折腾，买菜的卖菜的都被他得罪了。
李振国索性不问，推车自己转。走到第5排，见3号摊位有个熟悉的身影，“卫东。”
李卫东坐在摊位后和马大妈聊天，听到声音转过头，惊讶道，“二叔！你咋来了？”
李振国瞅见摊位上鲜嫩的黄瓜，彻底信了李哲的话，“你也跟着老二卖黄瓜？”
李卫东笑着对李振国说，“现在不光是我，咱家都跟着老二干！”
李振国愣了，心中疑问太多：这大冬天咋种出黄瓜？没听说自家大哥有这本事啊！
“大妈，家里来人了，我先收摊了。”李卫东对马大妈招呼一声，又扭头对李振国说，“二叔，老二在附近租了房，我带您回去。”
“不着急，做生意要紧。”李振国从车篓提出编织袋，“这是老二昨天带的黄瓜，搁这一块卖了……”
第74章 上门
苏州胡同。
7号院的前门敞开着，门口停放着一辆架子车，车上堆满了码得整整齐齐的煤球，敦实小伙正撅着腚往院里倒腾煤球。
煤球铺子就在后沟胡同，前几天王建军先买了几块用，烧得还不错，今天直接让老板送来一车，放着慢慢用。壮小伙听口音也像冀省的，身上裹着一件看不出本色的军大衣，笑起来有一股憨厚劲。
小伙子干活很麻利，煤球在墙根摆放得整整齐齐。干完活收了尾款，风风火火地又去送下一家了。
刚搬家的时候，李哲借了邻居几块煤球。虽说不是值钱的东西，可有借有还再借不难。他用簸箕装了几块煤球准备给人家送过去，垂花门锁着过不去，只能绕到后门。
他刚把煤球装好，外面就传来一阵呼唤声，“老二，老二，瞅瞅谁来了？”
李哲放下簸箕，起身拍拍手，就见李卫东领着李振国进了门。
“二叔？”李哲有些意外，昨天他刚去了李振国家，没曾想李振国今天就过来串门。
李振国进了前院，看着宽敞的院落、气派的房间，已经有些说不出话了。在他的印象里，大哥一家在村里的日子过得紧巴，老大前两年刚结婚花费不少，老二马上也要盖房结婚，正是用钱的时候。大哥就是在村里种个地，没有其他进项，日子过得并不宽裕。
眼前情景颠覆了他的想象。刚才回来的路上，李卫东已经说了，前院四五间房都是他们李家在用。这种独门独院的私房租价很高，普通的京城老百姓压根住不起，要不然他也不会借住在丈母娘家。
眼前的一切又真实存在，容不得他不相信。
黄瓜！肯定是卖黄瓜挣的钱。他觉得自己找到了源头。
李振国愣神的工夫，已经被李哲带进客厅，“二叔，来的时候冻坏了吧？赶紧坐下喝点茶水。”暖壶里有现成的热水，李哲泡了一壶茶。
李振国接过茶杯，还是没忍住问，“老二，这房子真是你租的？多少钱一个月？”
“70块钱一个月。院子大屋子多，不光能住人，还能当仓库用。”
“那……黄瓜真是你种的？”
“对，我在咱家地里建了大棚。昨天带的黄瓜就是大棚里产的，吃的味道咋样？”
李振国放下茶杯，“那玩意儿金贵，我没舍得吃，又给拿回来了，回头你搁摊子上卖了。”
“二叔，那黄瓜是咱自家种的，啥金贵不金贵的，您拿回来干啥？我婶子知道成啥了？”李哲并不在乎陈家人的想法，只是担心叔叔难做。
“没事，你婶子她们都不知道。小胖子不爱吃蔬菜，整个夏天总共没吃两根黄瓜，这冬天的黄瓜再金贵，他还是乐意吃肉。”
李卫东笑着说，“哈哈，这话没错，小孩有几个爱吃菜的？”